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近段时间用友、金蝶等国内软件企业开始纷纷走向国际市场.图谋做大做强，这原本是可喜可贺的事情但当这些软件企业老总们雄心勃勃发布海外市场战略时.他们却笑不出来。原因是软件产业是不折不扣的拼人才产业而国际化人才的极度缺乏.让这些企业老总倍感掣肘他们不得不在海外雇佣成本更高的海外本土人才。软件人才的饥渴 2003年全球软件产业销售额为7480亿美元比2002年增长了74%预计2005全球软件市场能达到9000亿美元的规模。而软件外包市场快速增长使软件国际化人才需求更为迫切。一个软件产品中技术开发占30%左右，市场营销占到整个项目的70%左右，很多情况下.营销决定了企业的生存。所以软件企业只有真正把技术和市场营销结合起来.其所开发的产品才有前景。金山软件股份有限公司总裁雷军认为. 现在软件企业的很多员工，或者是只懂技术. 或者只懂得市场.但是现在，能否把产品成功推向市场，是国内软件企业面临的最大挑战目前软件营销已经从产品营销转型到服务性营销。国内多数软件企业老总也都意识到了如果有一个非常好的营销理念和营销模式企业就容易做大.从这个方面来说，软件企业甚至比其他企业更依赖于营销。另夕卜现在软件企业也已经不是卖一个小工具软件，解决方案已经成为主流。而项目管理是实施解决方案的一个关键。这些因素使得软件营销和项目管理结合越来越紧密。
北航软件学院院长孙伟博士如此认为目前.中国有99所大学开设随A学习班. 平均每所大学有几百个学生『但是这类MBA学生的缺陷要么是纯M日A人员缺少相应的技术背景和支持要么是自学成才的市场营销人才。他们具备技术背景，由工程师、技术员和程序员等转型而成.但却缺少营销市场管理方面的基础和理论，缺少项目知识和背景国内尤其缺乏系统级软件的营销能力。这类人才还缺少适当环境和规模下的实战另外外语能力也有不足。《经济导报》做的一份调查显示目前中国软件企业最需要的人才依次为项目管理、高层管理和市场营销讲究实战教育有需求就总有提供需求的人这是市场经济的规律。 2004年7月巧日国内首个软件营销高级营销与项目管理硕士专业在北京航空航天大学软件学院正式启动。北航软件学院和美国卡内基一梅隆大学海兹学院/项目管理学院联手推出了专门针对中国软件营销管理高级人才课程软件EMBA孙伟介绍.2004年秋季该课程只准备招72个人。区别于一般的市场营销、管理以及软件工程课程.此次北航软件学院的软件高级营销与项目管理硕士专业引起了软件企业的参与热情和足够重视到目前为止.北航软件学院在邀请到包括金山总裁雷军在内的20来个软件企业家作为学生的指导教师时，竟无一人拒绝。
而且现在已经有一个大型软件企业的30多名中级管理人员要报名参加培训，这从一个侧面说明了北航软件学院开设的软件EMBA的需求火爆我们找到了大概几十位国内的lT业企业家和营销大家来做学生的指导教师，不但有营销知识还有实战实习。孙伟强调，但是这个课程要求学生要有相当的英文背景。目前北航软件学院已经请到了一些教授.来分析全球前20名的或者前枪名的汗企业分析这些企业的文化，分析其如何成立、成长有什么产品线以及其为什么存在为什么会处于领导地位等等。这种案例分析过程对软件营销是非常重要的。 据悉，该软件EMBA课程包括了软件/ 计算机基础课程、MB八核心课程、全英文讲授的美国卡内基一梅隆大学海兹公共政策与管理学院/项目管理学院提供的6门IT项目管理 课程。学生可以通过案例分析，系统解析顶尖的国内外软件企业的企业文化、历史、产品线、定位、市场和价格策略等。著名的软件工程与CMM标准之父安吉尔·G·乔丹博士将出任该专业名誉教授。该专业毕业生将获得北京航空航空大学工程硕士学位和美国卡内基一梅隆大学海兹公共政策与管理学院/项目管理学院1T项目管理认证硕士证书。软件EMBA课程被评论看作国内软件教育史上的创举星星之火可以燎原相信软件企业的人才缺口会日渐缩小。.. CMM之父安吉尔·G·乔丹博士乔丹博士是软件产业界影响重大的教育家、科学家和管理学家，被会认为世界软件工程的泰十和CMM之父。自1973年到19引年，他一直担任卡内基一梅隆大学校长。卡内墓一梅隆大学计算机科学院院长是国际知名的卡内基梅隆大学机器人研究所和软件工程研究所的创立者，也是 CMM标准的主要制定者之一。
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