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图书销售线上线下的差别何在

图书销售线上线下的差别何在

发布:李俊 | 分类:考研

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图书销售线上线下的差别何在发布者:cbwt发布时间:2011-11-18阅读:9次【字体:大中小】10月26日国内最大民营连锁书店——光合作用在北京的两家门店(现代城店和五道口店)遭到供应商哄抢,光合作用资金链可能出现问题 ...
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图书销售线上线下的差别何在
发布者:cbwt 发布时间:2011-11-18 阅读:9次 【字体:大 中 小】

10月26日国内最大民营连锁书店——光合作用在北京的两家门店(现代城店和五道口店)遭到供应商哄抢,光合作用资金链可能出现问题,其高层也于近期集体辞职。而2011年,包括天津沪文书店、北京人文学术书店“风入松”等在内的民营实体书店陆续停业或濒临倒闭。

  图书行业到底发生了什么,70%门 店将关门大吉?

  在2011年派代电子商务年会上,当当网总裁李国庆表示:当当网在中国整个一般书市场占20%,当然也不是简单喝一杯,也有的新华书店的总经理不懂事,不知道为谁扛枪、为谁打仗,也想跟我叫板。我说你敢跟我叫板,我就找总理谈新华书店中小学教材垄断黑幕,让你一年3个亿、6个亿的利润立刻消失,吓得他也不敢说了。

  图书的市场规模有多大,700亿,其中400亿中小学各种教材,主要是被新华书店等垄断,其他的可供民营经营的图书零售规模也就300亿。这300亿还是定价的市场规模,实际零售市场规模远低于此。

  2011年预计当当图书营收在34.2亿*72%=24.62亿元(2010年18.634亿元),而亚马逊中国图书不少于15亿,京东图书不少于5亿。2010年10月31日苏宁易购决定发力图书,再算上快书包等等,所以目前图书线上零售在整体的图书零售市场不少于30%份额,增速35%以上,每年增加9%的市场份额,预计最晚到2013年和线下平半分。不管是互联网用户,还是网购的用户主要集中在城市,所以70%以上的订单来自城市。因此在城市中,网上图书零售的市场份额更会远远大于50%。没有垄断的保护,大城市70%民营门店预计2013年前注定要关门大吉。

  卖书,线上线下的差别在哪里

  10月31日苏宁0元卖书,买多少送多少;接着当当网12年庆图书类满100返200;再接着京东图书一周年折上折。相比较于在线下的书城不打折,或者最多只有8折的折扣。网上没有底线的价格战,让消费者迷恋在网上买书。仅仅如此吗?购物体验的差别呢?

  更多的选择:在线下的中小书店顶多数千册图书,而大的书城也就过万的书。而当当、京东、亚马逊中国、苏宁等都是动辄60万种图书,所以在网上买书,没有买不到的书,除非断货不在刊印。更容易找到:另一方面书城里找书并不容易,本人每年购买约50本书,基本都在网上购买,通过搜索能够在几秒钟内找到自己所需要的图书,而在书店里找了一圈你未必能够找到。可参考性:与书店买书最大的一个差别,在网上买书可以随时参考其他读者的观点看法,还有用户对图书的评分,这样能够保证最大程度的买到适合自己的书籍。而这一点,无论任何是线下书店难以做到的。

  2011年7月20日美国第二大书店闭门谢客,由于未能与潜在买家达成收购合约,美国第二大连锁书店博德斯公司当日宣布放弃破产收购。线下书店的难过,是难以避免的趋势,不仅仅是价格战导致的结果,而在于网上书城更加能够满足购买图书用户的需要。如果单纯从买书的角度,线下书店已经难以与线上竞争,但是休闲娱乐式读书,体验式读书的角度也许是一个不错的考虑!(作者:李成东来源:出版商务周报)

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