美国前五大床垫品牌分析之席梦思-经管之家官网！

1900年，席梦思的JamesMarshall先生成功设计独立袋装弹簧的雏型，并注册专利。1912年，席梦思推出Wall-A-Bed&reg床品。1916年，席梦思于《SaturdayEveningPost》刊登跨页广告，正式开展全国性的广告宣传活动。1919年，席梦思于美加多个地方设立工厂，包括旧金山、洛杉矶、蒙特罗、多伦多、温哥华、西雅图及亚特兰大等。1920年，席梦思重整销售过程，零售商只负责陈列及销售部份，而席梦思会于24小时内直接把床垫从货仓运送到客人府上，加快送货速度。1925年，席梦思首席工程师JohnFranklinGail先生发明首部能大量自动生产独立袋装弹簧的机器，制造出后来名声斐然的“甜梦”（Beautyrest）床垫。同年，席梦思资助首个睡眠科学研究，对行业影响深远。

图1：席梦思创始人

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图2：席梦思首创独立袋装弹簧

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1927年之后，席梦思不断加大广告宣传力度，先后邀请了美国第一夫人埃莉诺.罗斯福女士、亨利.福特、托马斯.爱迪生及乔治.萧伯纳等举足轻重的名人为其产品代言，席梦思品牌享誉全国。1957年，席梦思成立了国家科技研究中心，目的是研发和改良产品、提升人类睡眠质量。20世纪60年代，席梦思经历了快速发展阶段并跻身为世界500强。

图3：席梦思在报刊上展开疯狂攻势

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图4：席梦思“甜梦”（Beautyrest）系列床垫

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70年代后，席梦思便开始了其漫长的资产及股权重组的传奇经历。70年代初，席梦思董事长格兰特席梦思对公司管理团队进行了激进的改革，新管理团队并不能完全适应席梦思的发展战略，产生较大的负面影响，导致销售收入和收益大幅下滑。1976年公司出现亏损，两年后其市场老大地位被丝涟所夺取。1979年席梦思因陷入经营困境而被Gulf&Western收购，成为Gulf&Western的全资子公司。此后席梦思的控制权多次易手，但经营业绩却不见好转。1991年，美林投资（MerrillLynchCapitalPartners）收购了处于破产困境中的席梦思60%的股份并加强管理，从而使席梦思销售收入以超过同行业两倍的速度迅速增长，盈利能力也得以恢复。在之后十几年中，芬威（FenwayPartners）和托马斯?李私募公司也曾通过收购取得席梦思的控制权。期间，席梦思的销售收入继续稳定增长，但由于控股方的“短视”和“自利行为”，席梦思资本结构发生了很大的变化，长期负债剧增。2008年全球金融危机爆发，公司利润大幅下滑，无法支付银行贷款和债券的利息，进入破产重组程序。

2010年1月20日，阿瑞斯资产管理公司与加拿大安大略教师退休基金会正式宣布以7.6亿美元的价格收购席梦思公司，前者为席梦思竞争对手舒达（Serta）的控制人。至此，席梦思与舒达成为在同一控制人之下的品牌集团。

席梦思一直坚持秉承“以科学理念，缔造更好睡眠”(BetterSleepThroughScience.)的品牌宗旨，积极推广健康的睡眠理念，大量投入睡眠科学的研究，研发含有多项世界领先技术和专利的产品，引领整个行业的发展。

1925年面世的独立袋装弹簧床垫“甜梦”是席梦思产品研发实力的重要体现。从那时起，袋装弹簧床垫一直是席梦思的主导产品。席梦思十分注重对科学睡眠产品的开发。1995年，席梦思推出“护脊”（BackCare）床垫，其特点是能保持脊骨的健康弧度，为身体提供最恰当舒适的承托。次年，席梦思开始与心理学教授、睡眠失调治疗机构合作进行睡眠研究。

2000年，席梦思独家首创单面免翻床垫。2004年，推出独立袋装索缆弹簧，改善了原有的独立袋装弹簧床垫的性能。2007年，推出新一代甜梦系列床垫BeautyrestBlack，其床面以羊驼毛编制，配合优质垫料绵层，内臵专有独立袋装索缆弹簧，能有效阻隔震荡传送。之后几年，席梦思又陆续推出NxG特级床垫、SmartResponse等新产品，不断丰富甜梦系列产品的内涵。2012年，席梦思引入使用了AirCool记忆海绵的甜梦能量补给系统，既实现“无中断睡眠体验”，又能提供体力补充。

图5：席梦思独立袋装弹簧

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图6：席梦思AirCool透气网面示意图

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席梦思在北美建立了一个庞大的销售网络，其产品通过约3300个零售商的超过15500个网点到达最终消费者。席梦思主要的分销渠道包括家具店、专业床上用品商店、百货商店和租赁家具店等。

此外，席梦思还直接向集团客户销售产品，这主要面向酒店行业和美国ZF的某些机构。主要客户包括如喜达屋酒店、拉昆塔旅馆、万豪国际集团、温德姆国际公司等著名酒店。2008年，前五大客户约占席梦思销售收入的26%，单一客户的占比均低于10%，客户相对分散。

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