机器人培训领域中的三大“派系”-经管之家官网！

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机器人培训机构乐博乐博最近获得了真格基金1000万人民币投资，使得机器人培训这个细分市场，受到了广泛关注。那么作为教培行业的新兴领域，机器人培训有哪些特点？身处其中的公司们又是怎么运作的？笔者采访了乐博乐博董事长侯景刚，来听听他是怎么说的：

按照应试教育和素质教育的两套标准，机器人相关培训也分为两类。应试教育培训的市场近年来逐年萎缩，以北京市为例，每年能够因机器人特长获得加分的特长生指标，在小升初、中考、高考中，逐年减少，据业内人士透露，如今的每一届学生的特长生数量，大概在500人次左右。而北京市每个区的标准又不同。而这个市场中，没有独立的市场化机构，第一类培训机构是各区少年宫的培训班，另一类是类似巨人集团下属的机器人培训项目，都是针对竞赛和相关测试的中短期培训。

在素质教育的体系中，目前有三类公司，第一类是所谓“乐高系”，即丹麦乐高集团的产品和培训，这家公司由总代理引进中国13年，其模式是加盟商做培训课程，售卖乐高机器人产品。据粗略统计，机器人教育方面，乐高每年有6000万的收入主要来自售卖器材，其旗下机器人培训机构有200家加盟店，由加盟商出售培训课程。

除了有总代理授权的加盟店之外，市场上还有众多出售乐高产品的培训机构，比如乐创等等。这些机构没有得到乐高总代理的正式授权，但是他们从海外其他渠道拿到乐高产品，其课程和授权机构差不多。

第二类公司是“韩国系”，韩国有众多运营机器人产品的公司和培训机构，中国也有8家左右的公司引进韩国的产品，代表机构就是乐博乐博，引进的是韩国机器人学校ROBOROBO的课程。乐博乐博的主要收入来自课程培训，直营为主，加盟为辅，收入中加盟费的比例约20%。

第三类公司就是“中国系”，代表机构是钟鸣，和哈工大机器人等等。这类机构多半和公立学校有一定关系，在学校渠道售卖产品，属于教育资源类的培训机构。

机器人教育优缺点明显。其优点之一，是与数学、英语等应试教育培训，甚至和绘画、音乐等素质教育培训比起来，机器人教育对教师的依赖程度都更低。机器人培训主要年龄段是5到12岁，培训的主要内容，就是组织孩子们做手工，完成各种任务，这个过程中，教师起引导的作用，且效率很高——乐博乐博一位教师，可以带10~14个班级。

当然，缺点也很明显——机器人教育与应试距离很远，很难引起家长重视，面临着与数学、英语、甚至音乐培训争夺客户的时间和金钱的问题。

乐博乐博做机器人培训的优势，是他能够将竞争激烈的少儿英语领域中积累的招生、管理教师的经验，复制到机器人领域——创业之前，侯景刚曾在新东方泡泡少儿、安博集团旗下少儿英语部门担任管理职务，机器人培训的年龄段和少儿英语相仿，他使用少儿英语的模式进行营销和招生，包括网络投放、传单、电话短信、会议讲座等等。在店面设置和装修方面，乐博乐博也同样拷贝少儿英语的模式：环境好，店面开设在社区或者shoppingmall附近，面积300平米左右。

虽然可以小而美，但机器人培训这个细分市场中，很难出现如数学、英语等行业中出现的上市公司，因为其市场容量非常有限。不过，在细分市场做成一个有价值的品牌，低龄段积累起家长和学生的信赖，其粘性和续保率都非常不错。

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