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传统泥塑创业之路

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发布:道冲而用 | 分类:考研

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大家好,我姓王,来自山东即墨,是一名泥塑创业者。大学毕业后想自己做点喜欢做的事情,于是选择自己做传统泥塑,自产自销。我在学校学的是环境艺术设计,我自身对设计也很感兴趣。尤其是古建筑设计(不同朝代、不同 ...
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大家好,我姓王,来自山东即墨,是一名泥塑创业者。大学毕业后想自己做点喜欢做的事情,于是选择自己做传统泥塑,自产自销。我在学校学的是环境艺术设计,我自身对设计也很感兴趣。尤其是古建筑设计(不同朝代、不同风格、中式、日式我基本上都能设计)和家具设计(我个人比较偏好可拆卸家居设计),虽然学的是设计,但是我最喜欢的还是纯艺术。比如说油画、国画等。正是自己对纯艺术的热爱,所以毕业之后我打算做一些和艺术相关的事情。但是自己呢之前并没有接触过泥塑,都是毕业后慢慢自学的。
泥塑这条路不好走,首先说这一行是“小众”,其次做这这一行的人很多,总结起来无非这几类:家族式的(泥人张);大组织(工艺品厂);小作坊(个体,比如说我自己);师承关系等。做了这两年渐渐感到身心疲惫,力不从心了。大体的问题如下:
一、单不好接,有些零碎的单价格太低、时间成本太高,不划算……
二、找客户需要宣传,我自身偏内向,对于宣传这一块很头痛,虽然媒体关注过我的事情也做过报道,但是杯水车薪、作用不大。
三、客户难找。干我这行销售渠道大致上有两点,一是个人找我来买,卖的数量少;二是卖给大的商家,出货量就很大。首先说第一条,这样的单比较多,比较散。常常要花大量时间谈,最后往往因为价格谈不拢而丢单,通常来讲,订做一件泥塑关公,大多数客户能接受的价格是200以内,而且多集中于100左右。超过一分这单就没戏,可是你要知道一件纯手工的泥塑关公市场价基本上不低于1000,泥人张一件关公要十几万,普通名家也得小几万。哎……不知道现在的社会都咋了。是不是钱贬值闹得?
再说第二条,很多工艺品商家拥有客源,销量大,他们会大量采购有市场有质量的产品,包括正品泥人张也是这样干的,不过他们更多的是挂名外包,然后回购,自己销售……但是往往这些商家都有固定的货源渠道,轻易很难改变货源来源。根据小组织要逆袭大组织至少要比其产品好三倍的原则来看,商家采购我这样小作坊的可能性很小。所以这一渠道要想通关难度很大……
还有很多问题,就不一一讲了……
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