传统泥塑创业之路-经管之家官网！

大家好，我姓王，来自山东即墨，是一名泥塑创业者。大学毕业后想自己做点喜欢做的事情，于是选择自己做传统泥塑，自产自销。我在学校学的是环境艺术设计，我自身对设计也很感兴趣。尤其是古建筑设计（不同朝代、不同风格、中式、日式我基本上都能设计）和家具设计（我个人比较偏好可拆卸家居设计），虽然学的是设计，但是我最喜欢的还是纯艺术。比如说油画、国画等。正是自己对纯艺术的热爱，所以毕业之后我打算做一些和艺术相关的事情。但是自己呢之前并没有接触过泥塑，都是毕业后慢慢自学的。
泥塑这条路不好走，首先说这一行是“小众”，其次做这这一行的人很多，总结起来无非这几类：家族式的（泥人张）；大组织（工艺品厂）；小作坊（个体，比如说我自己）；师承关系等。做了这两年渐渐感到身心疲惫，力不从心了。大体的问题如下：
一、单不好接，有些零碎的单价格太低、时间成本太高，不划算……
二、找客户需要宣传，我自身偏内向，对于宣传这一块很头痛，虽然媒体关注过我的事情也做过报道，但是杯水车薪、作用不大。
三、客户难找。干我这行销售渠道大致上有两点，一是个人找我来买，卖的数量少；二是卖给大的商家，出货量就很大。首先说第一条，这样的单比较多，比较散。常常要花大量时间谈，最后往往因为价格谈不拢而丢单，通常来讲，订做一件泥塑关公，大多数客户能接受的价格是200以内，而且多集中于100左右。超过一分这单就没戏，可是你要知道一件纯手工的泥塑关公市场价基本上不低于1000，泥人张一件关公要十几万，普通名家也得小几万。哎……不知道现在的社会都咋了。是不是钱贬值闹得？
再说第二条，很多工艺品商家拥有客源，销量大，他们会大量采购有市场有质量的产品，包括正品泥人张也是这样干的，不过他们更多的是挂名外包，然后回购，自己销售……但是往往这些商家都有固定的货源渠道，轻易很难改变货源来源。根据小组织要逆袭大组织至少要比其产品好三倍的原则来看，商家采购我这样小作坊的可能性很小。所以这一渠道要想通关难度很大……
还有很多问题，就不一一讲了……
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