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风险投资(VentureCapital),简称“VC”,对于现在的许多创业者而言,得到一个优质VC的青睐,无异于成功了一半,VC投资人的商业模式是选择轻资产、高成长的企业,在估值比较低的时候以投资人的身份进入,不控股,通 ...
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一、团队
VC看人,会看创始团队的经历和经验,一个企业家如果曾经很成功,再次创业的时候融资就会比较容易。但这不是最重要的,像Google、Facebook都是没有什么创业经验的人做的。
在中国,决定一个创业项目能否持续发展的关键要素,往往是创始人的学习能力,因为中国创业者必须要成为一个全才,不仅要懂产品、懂技术、懂市场,还要知道怎么带团队,怎么跟ZF打交道,因此创业者的学习能力至关重要。怎么判断一个人的学习能力?比如一个人不论做什么工作都能在短期内做到比较优秀,这样的人就是能力比较强。
二、创新
没有创新,就不会有VC,这是一对伴生的概念,没有VC就没有硅谷,同样没有硅谷就没有VC。而这里指的“新”,一定要有竞争壁垒的创新,同时速度还要足够快,要能够创造出一个创新的生态系统。
在VC看来,企业就是一套完整的系统,建立起来需要不同的层面,绝不是有一个想法就可以做一个公司。如果一个员工离职,带走了你的技术,但这并不能对你造成太大的影响,这说明你的整个体系是完整的,不过分依赖某一个人,并且能很快推出新的产品。
企业这个系统有长板也有短板,VC要做的事就是,判断短板是可以被克服的。如果可以,VC就跟创业者一起,克服短板。
三、市场
VC在看项目时,不会先看创业者的技术和产品,而是会判断这个市场能否赚到钱,规模是不是能够做大,是不是可以持续赚大钱。这就要求市场要足够大,要有行业的进入壁垒,能够整合。像太阳能光热是市场巨大的行业,但第一名的市场份额只有1%—2%,而且毛利极低,这就是因为没有进入壁垒,整合起来也不容易。
VC一般不会选择特别新的市场,因为教育客户非常费劲。如果已经在一个新市场里,就要转换思维角度,寻找别的方向;如果想要领导一个市场,必须要有巨大的资金量和足够的影响力。
因此,中同资本给各位创业者的建议就是,选择一个个已经存在的市场,现在不是很大,但有高成长性,或者目前市场已经很大,但有可能用新的技术来做。再加上先前谈到的团队和创新要素,相信这样的创业项目一定能收到VC投资人的青睐。
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