名校通识课∣人类如何决策—美国商学院教授带你了解决策背后的科学-经管之家官网！

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面临多种选择时总是瞻前顾后，犹豫不决？

总会后悔或者不满意自己做出的决定？

想过自律的生活，却经常控制不住自己？

坚持了21天仍然无法养成新习惯？

美国顶级商学院教授瑞安 • 汉密尔顿隆重推出名校通识系列课程《人类如何决策—带你了解决策背后的科学》

主讲教授

瑞安 • 汉密尔顿，西北大学市场营销博士、消费心理学家。自2008年起在全美顶级商学院的埃默里大学商学院市场营销专业担任副教授。2013年，汉密尔顿教授被市场科学学会认定为所在领域最有生产力的年轻学者之一。

瑞安 • 汉密尔顿教授曾获得多个数学优秀奖，他的研究结果也曾多次被纽约时报、华尔街日报、美国今日、英国《金融时报》、美国有线电视新闻网头条新闻等报道。

课程大纲

1、历久弥新的问题：如何改善决策

• 决策之道好比商品制造
• 为什么制定购买上限反而更烧钱？
  

2、大脑中的双系统模型

• 理性是如何训练经验的
• 决策中双系统的几种交互方式
  

3、是直觉还是错觉？

• 那些还算靠谱的简化决策的方法
• 如何准确预测某件事的发生几率
  

4、习惯成自然：决策的简化

• 看电影吃爆米花是无意识行为吗？
• 如何更轻松地培养好习惯
  

5、过度脑疲劳对决策的影响

• 神奇的自控力
• 为什么过度工作后更容易暴饮暴食
  

6、价值曲线和诺奖

• 参照点：银牌和铜牌，哪个更令人满意？
• 敏感度递减和禀赋效应
  

7、我们对于情绪的误解

• 缺乏情绪你还能做决定吗？
• 悲伤和焦虑会导致截然不同的风险偏好
  

8、外部奖惩能激活内在动机吗？

• 马斯洛的目标分级是谬误吗？
• 咖啡店的印花卡如何鼓励消费？
  

9、理由充分时，选择一定合理吗？

• 不同的角度，不同的答案
• 基于理由做出选择时会遇到什么陷阱？
  

10、心理账户：一美元永远等于一美元吗？

• 一个印度农村的理财实验
• 预付金和信用卡如何减轻买买买的痛苦
  

11、思维方式在决策中的作用

• 成长型思维方式VS固定型思维方式
• 做决定前后你大脑发生了什么变化
  

12、一致性原则的三种形式

• 爱默生的洞见：人总是活在过去
• 认知失调：你是如何欺骗自己的
  

13、如何恰当利用社会影响因素做决策

• 每个人都有心理上的“债务负担”
• 简单的道理却能导致惊人的结果
  

14、潜意识洗脑是真的吗？

• 名侦探如何用目标激活理论推理
• 小布什团队的失败尝试
  

15、进化动力对人们决策产生的影响

• 进化动力对人们决策产生了什么影响？
• 激活不同底层目标是怎样改变你的决策的
  

16、你是趋利型还是避害型？

• 努力工作的四种不同动机
• 如何利用调节定向设计广告
  

17、不同决策规则在实际中的应用

• 人们在做决策时会使用什么样的规则
• 寻找第一个足够好的选项
  

18、情景对决策的影响

• 买饮料中杯往往是首选？
• 播放的音乐和所处空间也会影响决策
  

19、“囚徒困境”实验与框架效应

• “囚徒困境”实验与框架效应
• 重视机会成本可以让你做出更精明的决策
  

20、记忆在决策中的作用

• 幽默有助于加强记忆
• 谷歌让我们的记忆力退化了吗？
  

21、如何避免选择恐惧症

• 选择过载的后果
• 克服选择过载的方法
  

22、可评估性有多重要

• 学校和医院为什么花大价钱改善硬件？
• 碗越小吃的越少吗？
  

23、利用光环效应提高决策的准确性

• 秘方曝光并不会影响到可口可乐的销量
• 光环效应的普遍存在
  

24、总结：决策中的4R原则

• “没有什么事是好的或坏的”
• 放弃微妙，大刀阔斧去做吧
  

你将获得

• 了解人类大脑中的决策机制与决策规则；
• 情绪、目标、记忆等决策的影响因素；
• 如何培养潜意识做出更好的决策；
• 如何避免选择恐惧症，提高决策的质量。
  

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