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有一些陷阱,一不留神就掉进去了,我们看看都有那些。
老板们都会为公司制定发展战略,但是如果走进规划陷阱,就会适得其反,阻碍公司发展。
发展战略是老板站在当前的角度,对未来公司的发展,做出一定的规划。
战略的是一个统一的大目标,员工们需要知道,为了达成最后的目标到底要做些什么。
但是在中间的行动中,不可能是一成不变的,因为不管是市场和政策,都不可能因为公司的战略所不变。
老板们很容易在制定战略的过程中,规划的非常细致,但是到市场或者政策突然转变之时,却不知如何应对,这就是走进了规划陷阱。
就像世界知名手机制造商诺基亚,就是因为对智能机时代的来临无任何准备,所以被市场远远甩在了后面。
老板们做规划不是要知道今后每天具体做什么,重要的是能为应对明天做些什么。
2.产品陷阱
其实,说老板们掉进了产品陷阱,不如说,老板们的偏执导致了自己栽了跟头。
不少老板偶尔会头脑发热,无视市场和顾客需求,凭借着自己的“想当然”推出产品。
结果,产品推出后,却不是市场和顾客想要的。
这样失败的例子有很多,比如说罗永浩推出的“具有革命性的TNT”,罗总自认为语音交互工作起来很棒,却忽视办公室环境,结果销量惨淡。
避开产品陷阱的唯一办法就是多做调研,多听周围员工意见,不要把自己一拍脑袋想出来的点子当成最棒的创意。
一些老板讲究薄利多销,他们认为自己在为顾客提供高性价比的产品,但是其顾客忠诚度远远不高,这就是老板们掉入了顾客陷阱。
想要产品售卖的好,就要充分了解消费者心理。
消费者在乎的不仅仅是你所提供的产品价值,他们更在乎的是产品的附加价值。
就像如今市场上卖的如此火爆的奢侈品口红,二三百元一只,售价不菲,但是消费者依旧络绎不绝。
这就是因为奢侈品口红的附加价值比较高。
因为在其营销中,使用了大量优雅、年轻、性感,等词汇,让女性消费者们觉得使用上就会变成像广告里说的一样。
所以,消费者愿意为其买单。
顾客的忠诚不会来源于你能给他们多大的便宜占,而是来自于你能给他带来多大满足感。
老板们为了提高公司业绩,一般来说都舍得高薪聘请一些高学历的空降兵。
这些老板认为,空降兵一定是最好的,就像为公司引入了一股活水。
但是好像效果却不尽人意,大多数空降兵都以失败告终,这也造成了老板的烦恼。
掉入空降兵陷阱的老板们,对空降兵总抱有不切实际的期望,以为空降兵会像超级英雄一般给企业带来新出路。
但是空降兵所面临的环境却是,底下员工因换了空降领导的不安全感带来的猜忌心理,导致空降兵很难推进新业务。
二是空降兵们突然降临,不了解企业内部的复杂情况,很难短期内就理出头绪。
所以往往他们达不到老板的期望。
老板们想提高公司业绩时,不要一味的认为“外来和尚会念经。”从内部提拔不见得效果不好。
5.对手陷阱
一个行业内绝对不会只存在一家完完全全垄断的情况,所以做生意,必然会存在对手。
一旦生意上和对家有了擦枪走火的举动,很多老板们一定非常动气,非要搞得你死我活才好,但结果往往不如人意。
其实,老板们和对手发生冲突的最终诉求是希望自己的企业大大盈利,但是一旦陷入冲突中去,往往会将重点放在了和对手的战争过程中。
马云在2013年就曾说过:“我不是要挑战谁,而是创造谁,在座的企业家们你们哪个不是因为完善了别人才有今天?”
这段话很清晰的向其他老板展示一个道理,要想自己的企业发展的好,和对手打个你死我活是没用的。
只有拼命的完善自己,增强自身优势才能使企业变得更好。
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