一个优秀运营是如何分析优化店铺的？---附实际操作案例-经管之家官网！

一样的裤子，都有自己的创意主图，那么我该怎么去选择。如上图一抖音魔术裤，图二买一送一。一方面主要看自己的产品定位，如果只想高质量去做，建议就适应市场趋势，选择当下市场比较火的作为主图。因为店铺本身也定位就是主要做质量，有自己的定位，买一送一的话能吸引到一部分但是消费者也会考虑到质量上会有偏差。

分析同行怎么去做引流的以及消耗多少，带来的流量多少，自己的流量多少，消耗多少。如果你自己的访客数和竞店对比还是差距很大，那就要从多方面引流推广。

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要想在数据上做突破还是要从推广引流入手。前面也分析了店铺下面就要开始在付费流量这块开始布局优化，做出合理的计划。

这个店铺主要以直通车引流为主，直通车投放不少，流量占比一半，自然流量就是带不起来。因为产品是一年四季都可以卖的，在商家自己做的计划之上做了前期的调整，主要是通过调价，挖词养词，删减添加关键词，到现在优化到20个关键词左右，数据都还可以，整体数据起来了，质量分上的也比较快，但是也不是说一两天就优化到位的。

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同时做了精选人群的投放，前期系统推荐人群，看数据去做的调整，因为面对人群广泛，覆盖人群也相对多，所以这时候就要去做访客分析以及淘气值等数据，从而去组合人群做好人群溢价投放比例。

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分析了下市场，这个类目首页流量曝光还是很大的，相对转化也不错，所以决定重新开一个定向计划，主要做猜你喜欢的投放。

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这样能进一步扩大人群流量，流量进来了，及时去观察转化数据，从而进行针对性的调整。对于转化，可以结合多写买家秀以及优质的晒图评价吸引消费者，不要不去重视这些，往往细节决定成败，一个小小的细节就决定了买家是不是会下单。

活动人群，现在淘宝活动的流量是很可观的，曝光也很大，比如聚划算，淘抢购，等等，条件满足的情况都可以去参加，店铺只有多渠道引流推广，店铺才能逐步去积累粉丝，当粉丝越来越多，店铺也会越来越走向稳定，流量不说上升很快，最起码能保持那部分流量。店铺也可以做些满减或者买一送几的店铺活动去冲量。

对于进店的消费者，注意去做好店铺的关联销售，这个尤为重要，一是为了提高你的店铺的客单价，再有就是通过关联销售让顾客去关注店铺更多的产品，从而达到粉丝积累的一个目的。

今天的分享就到这里，要想运营好一个店铺，还是那句话，首先要有好的产品，资金实力够，再加上一个好的运营好的技术，店铺才能越走越好。如果不懂得分析数据，不会针对店铺情况去优化，那店铺只能是走弯路，越做越觉得难做，这也是有很多人都觉得店铺难做的原因，是因为你的思路方法没有跟上市场的脚步。规则在变化，思维也要变化，不能停止不前，总按老套路出牌了。

http://www.siilu.com/20190315/324819.shtml

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