McKinsey&Company BA 申请全纪录(转载)-经管之家官网！

作者：Shawn（上财BBS）
从开始到离开McKinsey&CompanyBA申请全纪录
犹豫了一下要不要发这篇贴子，后来想想兄弟说过的那番话，还是敲起了键盘，只希望能
通过自己的些许经历，让今后的shufer和致力于咨询公司的同学们得到一点启示和借鉴。
前言：我承认失败，但我骄傲的离开。
咨询讲究结果，给客户一个清晰而明确的结果好过几十张slides，详细而缜密的分析。我也想先讲结果，McKinsey给的结果是：“你不能进Finalround.”有人说你失败了还好意思说大话在这里发贴，可我想说失败往往能让人反思，让人有更多成长。
我承认失败，但我骄傲的离开。HR告诉我结果时我没有丝毫的失落，因为我知道我没有留下什么遗憾。相比之下，这一趟面试之旅带给我的更多是宝贵的收获和美好的回忆。
过程：
1.网申
McKinsey的网申系统很早就开始接受投递，通过她的网站导航可以链接到公司全球网站的onlineapplication系统中。我更新过简历，但并没有影响后来的选拔过程，也多亏了这一开放而不死板的网申系统。(其他公司到一定日期后就会封锁网申系统，不能继续修改)
网申之后就是等待，其实当时真的就只是抱着填着玩的心态进行了申请，从未想到最终会有什么结果。早就从前辈那边听说过McKinsey的aggressive和tough,但还是想试一试，反正没有什么机会成本。
我申请的是BusinessAnalyst,此外提供的职位还有JIA和CorporateFinanceBA.BA面最宽，也是和其他咨询公司相平行的职位，于是，我开始了我短暂而有意义的申请之旅。
2.笔试
Deadline一周后收到邮件，writtentestinvitation.喜出望外，实在是没有想到大公司会给我这个机会去搅和一下笔试(最初给自己设下的目标就是见见笔试题长什么样，重在搅和)McKinsey在通知信里面附送了一套样题，让参加笔试的同学事先练习一下，也算是一个介绍。笔试的内容就好比简单的案例分析，一个商业案例会给出一些条件，让你做出一些判断；再根据增加的条件做出相应的计算。那套练习题错了1/3，大呼困难，和几个朋友讨论了下结果，决定还是缴械投降，轻装上阵。
笔试一共有两场，申请JIA的和BA的Candidates都会先经过笔试进入后面的名单。当天还有个小插曲：笔试的地点在交通大学徐汇校区，那天的两个笔试教室刚好是交大MPA的教室，因为协调上的小问题，那些学生死活说没有事先得到通知赖着不走，还时不时叫嚣着：“麦肯锡是什么公司阿？比四大好么？”“你们来笔试阿，那我们也可以参加喽？”监考的公司HR是个实习生，也非常的窘迫。我们一些考生赶忙上前表示理解，并一致对低素质的人表示鄙视。我心想你们素质这么低，自己心里也没个数，着实为他们感到可怜。
后来调了教室，大家就座，开始考试。题目比练习来的要难，很多题非常tricky，选项之间充满了陷阱。1个小时26道选择题到最后也没能够全部做完。大家笔试结束后大呼：人生完整了，大麦笔试都参加过了没什么遗憾了，一笑而过。回去还赶上了校庆的尾巴，喜庆，热闹让我早就把笔试忘在脑后了。
3.电面
第二天下午，手机响起，010********。一接才知，是McKinsey通知笔试成绩通过，安排电面，叫我作好准备等过一天北京打来的电话，忙问，答曰测试口语，形式如闲聊和短文理解。放下电话，想想以前看过的电面面经，觉得大麦还挺仗义的，让你准备下才打来，遂心定。
早上把简历和常见问题铺了一桌子，端坐在寝室电话前静候佳音。旁边室友在看火箭比赛，不禁偷看。突然手机响了，心一凉，应该不是的。想接起来问清楚就挂掉，别是小公司营销广告害我大事，忙说：“您好！”
“IsthatXX?”咯噔一下，忙改口“Yes,thisisXX.Whoisthatspeaking?”室友见我改口鸟语，赶紧把音箱关掉，静看第四节比赛。对面介绍说他是McKinsey的associate,电话打来测试一下口语。于是开始。
这里不记流水账了，直接总结一下。问题真的是闲聊：包括周末过得如何？平时有什么兴趣爱好？还问了一下以前的一些经历。基本上是一个单向的交流，对方只是在听你的反应和回答。接着是第二部分，听力理解。名字是我自己起的，就是读一段短文让你回答一下问题。他给我的短文是人口迁移，说现在在中国人口迁移现象比较明显，大量人口从农村和小城市涌向大城市，问短期和长期影响。当时有点傻，在纸上一顿比划，还不如直接想直接说。我大体上提到了对基础设施的压力，对劳动结构的影响和对大城市就业/失业的影响。后来接着问*是否应该鼓励这种行为，我说当然不，应该努力开发农村和小城市，一方面缓解大城市压力避免如上问题产生，一方面创造平衡和谐的社会结构。其实当时用英语答得比较乱，意思也没有这么清晰，但基本上还是有不错的反应和流利度。老外表示感谢，我说我也很开心谢谢他并88，电话一共打了10分钟不到。电话一挂，火箭赢了！忙问谁进的最后一球，室友说场面混乱没看清，光听你鸟语了没听见解说，深表谅解。
4.Workshop
后来回想口语说得不好说不定被挂，又过了两天，收到封邮件。Youareinvitedtojointhecaseinterviewworkshop.进面试了？确定了一下，又细看了看，没错。既开心又担心：开心的是大麦能够给我寄回去面试，超出原有的搅和目标；担心的是因为准备不足会不会立即被挂。想太多都没用了，去看看就好，认识点人也不错啊。
Workshop去的人不多（开始还以为真的很少，后来知道1/3没有过来）23人，8个女孩子。公司的SS女士主讲了workshop，向大家讲解了一些案例面试的技巧，公司侧重观察的方面还有一些经典的框架。其实谁都知道，最终能不能过绝对不是个workshop就能够有明显提高的，只不过McKinsey这样一方面将candidates和公司的距离拉近，是一个很好的营销手段，另一方面也能让面试者在真刀真枪之前有些许心理准备，让大家互相见见有个warm-up.
Workshop上见到了几个进入BCGfinal的同学，谈吐之间，英雄本色顿显。但是，让我没有预料到的是，candidate的多元化程度其实挺高：除了清北复交外，浙大，南大，中科院，东南等学校也各有人选，当然也包括母校上海财经大学。（插一句，在后来的面试过程中，我又见到了不少澳大利亚和英国的海龟，因为都是申请BA也采用同一流程面试）这里也算是回复以前一个同学的帖子，传说中的大麦的网申过滤系统仿佛不会直接滤掉四大名校以外的人，而还是会综合申请者水平进行安排。
5.面试
写着写着有点流水账了，本来想突出的那种感觉也没有表现出来。我其实很想强调面试部分，但又想指出，想要进入顶级咨询公司，绝不仅仅是做出case那么简单。很多最终成功做出case的人最终也被拒掉，因为这里面还有其他的因素，我会在后面的部分详谈。
由于时间安排上的原因，我一共做了3个case,因为第二天最后的几个面试者很多都是由一个senior级别的人通过一个case来决定过与不过，所以我还是会通过case来把过程进行描述，而最后通过我自己的总结将其中的一些部分进行分析。
CaseImini-casecombination
第一个面试官是associate,多年的consulting工作经验+B-SchoolMBA。整个面试是用中文进行的behaviorquestion很多，包括：
1)你为什么在简历上写你的高中经历?
2)在你以前的经历中你怎样展现你的领导能力?
3)在一个团队中你最讨厌什么样的人?
4)你对咨询的了解如何?
5)介绍下你的实习?举例说明你实习中的一个困难?
6)你的careerplan是什么?
7)工作中什么样的事情会让你exciting?
8)XX公司和McKinsey同时给你Offer你会选择哪一个?
9)你有什么兴趣爱好?

接下来是Case，是三个小case的组合，我觉得就是来测试快速反应力和逻辑框架的。
第一个：我们的客户是08年奥运会的赞助商，奥运会期间将会接待贵宾，请你估算一下这期间的人员需求。
思考了半分钟我开始了分析，过程如下：
1.我们的客户是做什么的——移动服务商
2.接待多久？据我所知奥运会为期半个月，加上前后...——我们只需要接待两天，开幕式和闭幕式
不用前期准备，更多时间——No，就两天
3.我想知道贵宾的人数——1000人
4.贵宾从哪里来？应该来自不同的国家吧——800国内，200国外
那我觉得国内的贵宾主要需要安排接送，入住，国外贵宾还需配备翻译——对，我们可以简化随行的人都可以直接当翻译
贵宾可能会单独来，也可能会团体来...——都单独来
我喘了口气，先把思路直接说。我会计算一个贵宾需要几个人，按照不同贵宾的不同需求，然后加总。既然随行人员能够充当翻译，而且外国贵宾可能要求较高，那么我假设每个贵宾身边安排一名随从人员即可，200人。——OK
5.接下来分析国内，我想知道国内贵宾都从哪里来？北京？其他省市？——400北京，400其他省市，我们简化一下，国内一共需要200人。
那么现在一共是400人。——就这些？
6.当然不是，我想除了随从人员外，可能还需要司机，保镖，厨师...（差点说秘书了）我想先从司机开始——OK,你想知道什么？
7.我想知道是用什么样的车接送贵宾和多少人乘坐一辆车，有可能轿车，客车；也有可能几个人坐一辆车或一个人坐一辆车——外国人都坐轿车，单独；中国人有200个坐轿车，600人坐客车，90人的客车
8.400人坐轿车，那么需要400人次，我假设一天换两班，则需要200个轿车司机。——OK
9.对于剩下600人坐客车的贵宾，我假设两种情况，一种是上座率高，90人；一种是上座率低，30人；平均上座率就是60人，则需要10辆车，可能因为要等待哈去其他地方所以一天只能开一趟，车上还要别的人么？——配个导游
那么就是司机和导游2*10=20，一共220人，加上之前的620人，接下来是厨师...
OK，可以，我们再做一个
我不知道是不是他编好的，下一个真的就是厨师......
第二个:一个法国人想在中国开厨师学校，问你值不值得开？
理了下，列出如下几条：我会考虑如下的因素，如：
1.潜在的客户数量，是不是会有很多人喜欢学习法国菜；还有客户数量在未来几年会不会增加，趋势怎样？
2.开的成本:租用场地，雇佣相关人员，买原材料，煤气...
3.收益
4.风险——谈谈收益
5.我会首先估算出会有多少人上这个培训班？一个班几个人？一天开几班？（可能相新东方一样有早中晚）每堂课多少钱？——按课收钱么？
可能会按课收钱，也可能直接按班收钱——OK
6.我假设一个班有十个人——为什么？
因为厨师学校要上灶联系，而且需要老师个别辅导，所以10个人比较合理——ok，我们简化一下，10个人一个班，3班，共10天
7.那就是30个人10天，那么我要考虑一下定价，定价的策略可能有三种。
成本叠加，就是设定一个成本之上的预期盈利，但是可能不适用于我们的案例
价值定价，按照用户心中的价值定价，他们感觉值多少钱就定多少钱
同业比较，看看别人订多少钱，我觉得这个比较合理。——好，行业平均价格是2000元/班
8.那我会比较保险的假设我们的定价也是2000元，那么收入就是60000元.....
OK，可以，我们再做一个
我当时就想，大哥阿，你脑袋真是快啊...