王老吉饮料浙江地区销售的现状、问题与对策_工商管理论文-经管之家官网！

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王老吉饮料浙江地区销售的现状、问题与对策
[摘 要] 王老吉饮料在浙江地区的销售发展现状不容乐观，存在这不同程度的问题与弊端。在竞争力上存在着潜在竞争者和现有竞争者的影响，自身的弱势和竞争者的优势明显，进行有效的营销手段和营销策略是提高销售占有率的必要措施。
[关键词] 饮料销售 发展现状 营销策略

在浙江地区人们在饮食习惯方面存在着一定的差异，靠近江西省的浙西地区，如衢州、金华口味偏重，喜欢辛辣食品；靠近上海的浙北地区，如杭州、嘉兴、湖州、绍兴口味偏甜，喜欢甜食；沿海的浙南地区，如宁波、舟山、温州、台州口味偏淡，喜欢海鲜食品。不同的饮食习惯和口味，使人们对王老吉饮料的接受程度，喜好程度也不相同。因此王老吉饮料在浙江省的不同地区销量也大不相同。
一、王老吉饮料浙江地区销售的现状分析
（一）王老吉饮料浙江地区销售市场的发展现状
王老吉饮料浙江地区的销售市场调查员调查发现，靠近上海的浙北地区口味偏甜，喜欢甜食，而王老吉饮料以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡中药味，因此在杭州、嘉兴、湖州、绍兴等地销量比较差；在沿海的浙南地区口味偏淡，喜欢海鲜食品，因此在宁波、舟山、温州、台州等地王老吉饮料的销量也一般。只有靠近江西省的浙西地区口味偏重，喜欢辛辣食品，因此在衢州、金华等地的老百姓对王老吉饮料的接受度、喜爱度让人乐不可言。只要有可乐的卖场就会有王老吉饮料，且在价位高于可乐的情况下仍然热销。
（二）王老吉饮料浙江地区销售存在的问题与弊端
1、王老吉饮料营销没有考虑消费者口味的差异
浙北地区口味偏甜，消费者更喜欢购买.......

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