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二手轿车市场营销策略
[摘 要] 二手车是与新车相对应的概念,一般指“使用后再转售的车辆”。广义的讲,二手车包括轿车、货车、摩托车、自行车等各种类型的车辆。由于轿车是近几年中国市场的消费热点,所以在一般文献中,二手车专指二手轿车,这是狭义的二手车概念。本文使用狭义二手车的概念,即以载人为主要目的,乘客数量不超过5人(含驾驶员)的二手乘用车。
[关键词] 汽车 经营模式 二手车 经纪公司 交易量
近年来,随着我国经济的高速发展,汽车消费水平的提高,二手车流通行业得到迅猛发展,不论从交易数量,还是从交易金额看,都正以两位数的速度迅速成长。可以预见,二十一世纪初,我国二手车流通行业将进入一个高速度、可持续发展的黄金时代。但由于种种原因,我国的二手车市场的功能还比较单一,未能为车主提供全面周到的服务。同时,二手车市场也存在一些不规范的地方,对二手车市场的持续健康发展造成了一定的影响。
一、二手车交易市场的现状与前景
(一)市场现状。我国二手车交易市场是随着社会主义市场经济的发展而逐步形成的。特别是近几年国家经济发展了,人民的生活水平提高了,私人购买车的比例逐年增加,来自中国汽车工业协会的消息显示,2002年我国生产汽车325.12万辆,销售324.81万辆,达到十年来的最高峰。预计,2003年市场需求将达400万辆,届时,中国将挤身全球第5大汽车产销国。从中国物流与采购联合会获悉,纳入中国物流与采购联合会重点统计的全国122家二手车交易中心(市场)2002年共交易二手车713326辆,同比增长32.6%。2003年上半年全国二手车交易中心(市场)二季度交易量比一季度增长六成。
随着新车品种的增加,公路建设的改善,人民消费观念的转变,市场需求结构的变化,国家汽车使用年限政策的调整,我国二手车市场存在着巨大潜力和广阔的发展前景。
(二)前景预测。考虑到我国的国情和现阶段我国经济的持续高速增长,毫无疑问,我国二手车市场潜力是巨大的。据有关资料显示,与国外成熟汽车市场相比较,在国外成熟汽车市场里,二手车的交易数量占整个机动车交易量的70%,我国二手车交易量按目前每年70万辆计算,仅占汽车总交易量的17%,与发达国家二手车交易量占总量70%左右的比例相差......
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本文标题:二手轿车市场营销策略_工商管理论文范文
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