陶氏化学 商务部门 CDP 申请过程分享（转载）-经管之家官网！

电面预约是在10月底，网申截止前三、四天收到的。（所以网申最好不要在最后到期前几天赶出来，很有可能通道已经关闭。）提前一周预约，面试前一天会再次电话提醒，很人性化。我的面试时间接近下午5点，和预约的时间几乎一分不差打来。是外国人面的，所以用英文交流反而舒服些。问的问题比较常规，涉及：为什么选择dow, 个人优势，和人发生冲突如何应对， 领导力相关的问题等等。

电面我觉得要把握好几点: 1. 隔着电话，更要表现出自己的热情，温吞吞像挤牙膏的印象就不好。

2.适当多说点，不要冷场，但也不要说太多。

3.不要照着你准备好的稿子念，说和念是听得出来的，尤其是外国人面的话。建议只写个框架，以免说漏或者紧张。

除此之外，听不清楚或者不明白问题要点的，一定要和面试官确认了再说，以免说得滔滔不绝偏离方向被打断重说。电面完了我感觉挺好，不仅仅是在回答，而是要沟通，和面试官隔着电话也好像在交流似的就容易留下好印象，加上你说的内容确实让人能够勾勒你的情况，也符合职位要求，那么通过电面也不难。

大约过了三周，接到终面通知。武汉只有两人入围。据说全国120人接受电面，25人参加终面，最后5人拿到offer，都是20%的通过率。

终面是陶氏的传统面法：持续3-4小时，经过4个不同的面试官“车轮战”。其中三个是行为面试，问题大同小异，涉及不同考核面，还有一个面试官会和你做模拟销售。销售的产品是陶氏的产品，模拟陶氏销售人员去拜访目标公司的采购部经理。会有半小时材料阅读准备+半小时一对一模拟。行为面试比较轻松，就是和你聊各种各样的问题，例子一定要多准备，把你的经历，有价值的东西全部整理成小段式的故事（涉及situation, target, action, result, challenge等等），因为三个面试官下来如果你没有充足的准备，你会面得非常boring和被动，到最后自己都不知道还有什么例子可说了。不过我准备了几页材料，全部涉及自己最核心的经历和连带的各个环节的例子，即使不同的面试官问到同一个问题，我也会看情况换个例子说说，调动自己的情绪也吸引面试官，不过这个不是最重要，即使你的例子不那么多，但是也要保证自己在三个面试官那里可以娓娓道来，和他们进行沟通交流，而不是机械式地重复。模拟销售是关键环节，也是陶氏面试的特色。面试前有30-40分钟阅读材料，中文的，4页左右涉及产品信息，和面谈公司基本情况，要求你作为陶氏销售人员去和对方公司采购部经理面谈，推广自己的产品，最好能够达成初步意向。

这个环节很重要的几点是： 1. 要专业，对产品要熟悉
2. 要换位思考，通过交流提供各种信息，和你的谈判能力，打消对方采购部对和你合作的种种疑虑和不情愿
3. 要随机应变，面谈时很多你没预料的情况会发生，因为是模拟，如果你不能灵活应对，突然冷场不知道说什么那是很不好的。 随机应变的基础就是在面试前多了解 陶氏这样的化工产品销售过程，销售方法和对销售人员的素质要求是什么样的，这个和快销非常不同，光靠软技能和亲和力绝对不行，所以要提前做好功课。 这个模拟销售是我终面的亮点，我自我感觉基本上达到了要求，最后采购部经理同意了初步考虑合作意向，并预约了下次见面洽谈。

我是终面的第一环节就做模拟销售，其实是比较不利的，因为你还很紧张没有进入状态，模拟销售又是最难应对的环节，不过调整好心态很重要，总会有人被安排在第一个的。而且也有好处，面完了这个剩下在三个面试官那里的行为面试就很轻松了，just be your true self and best self.

最后我拿到了陶氏商务部门CDP的offer。面完之后对自己的表现，和对陶氏的经理以及其间和我们沟通的director印象都很好，这是一个非常以人为本、自由开放的公司（虽然每个公司都这么说，不过陶氏的文化真的很有包容性）。最后我拒掉了数个offer甚至GE选择陶氏，很重要的原因是公司的文化和公司的愿景以及工作本身。

终面通过率也是20%，陶氏商务部门CDP项目从2005年开始的，至今一直维持在每年招收5人左右的规模，一定程度上保证了项目的质量。上海是陶氏的亚太区总部，据说亚太国家招的CDP新人会在上海培训。CDP项目是入职进行6个月集中式培训，涉及供应链、MKT、销售等环节，再6个月on –job training以assignment的形式。目标是培养客户经理。未来工作地点会在上海、北京、广州，工厂设在张家港、湖州等地。比较人性化的是3年后可以无条件进行部门转换，有很大的自由选择空间。

陶氏的面试是我准备的最认真的一次，因为这符合我对一个好公司的各项标准而且感兴趣。曾经有在陶氏实习过的同学告诉我，陶氏的公司文化和种种，让他虽然实习期就要加班，却会很期待第二天去上班。也难怪陶氏的人员保留率达到了90%以上。

希望越来越多的优秀学子加入陶氏，分享的一些心得经验或许有些帮助

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