行业分析之虚拟经营-经管之家官网！

美邦在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，创立后就走品牌连锁经营的发展道路，主要依靠加盟商开加盟店来实现销售渠道扩张。 然而，经过多年高速发展后，美邦和加盟商之间的关系出现裂痕。 据了解，2008年美邦上市后，和大部分加盟商签订了为期三年的经营合同，要求加盟商每年要有25%的增长。这种强制性条款引起很多加盟商的抵触，但美邦也强势回应，称“不签的话你们就不要做了。”
意识到加盟商的不可控性，美邦开始大力自建直营店，甚至不惜以高出加盟店5倍的代价开店，以加强销售渠道的控制权。 在2009年5、6月间，美特斯邦威曾创下一口气在全国开三家面积在5000平方米左右旗舰店的历史，大大超过了以往大部分约2000平方米以下的旗舰店面积。彼时，美特斯邦威创始人、董事长周成建表示，美特斯邦威还要在国内开出50—100家这样的旗舰店。
“由加盟店为主的模式变为自营店为主的模式，其实更适合美特斯邦威的发展，有利于企业摆脱困境。“当然，直营店也不是百利无一害。虽然其具有高度集权、执行力强、利润高等优点，但也有筹建成本高、风险大等缺点。”张健说，“采取何种模式，企业要从所处的发展环节、自身的整体实力、未来的战略定位等综合因素考量。” “对企业而言，加盟店的项目可行性研究优点主要是，对于公司的成本较低，灵活性强，劣势是由于自身实力原因难以与公司自营店保持一致，装修档次也稍逊色于自营店。直营店的优势是，拥有较多的产品资源，能更直接诠释公司理念；劣势是，建立自营店的成本较高。”