雅芳在美国流行文化中的影响力，是多数美国品牌无法企及的。这家直销式化妆品公司在上世纪五六十年代的时髦广告语“叮咚，我是雅芳”，早已演变为美国人的日常语言。在曾经的数十年中，几乎每个人都认识一位通过售卖雅芳唇膏和指甲油赚外快，甚至以此谋生的人。

　　所以，当市场传出雅芳将剥离其北美业务的消息时，真是令人唏嘘不已。雅芳的历史可以追溯到1886年的纽约，当时一位挨家挨户卖书的商人开始销售自制的香水，雅芳品牌由此诞生。雅芳将以1.7亿美元的价格，将80.1%的北美业务出售给企业复兴专家，私募股权公司博龙资产（Cerberus），雅芳将专注于拯救前景更好，但同样陷入困境的海外市场，改善公司疲软的财务状况。

　　雅芳CEO谢莉·麦考伊在2012年上台，她深信自己有能力力挽狂澜，并且固执地认为，开始摇摇欲坠的美国业务，是维持该公司形象的关键所在。即使到了现在，她依旧坚持这样的想法。谢莉·麦考伊接受《财富》杂志采访时说道：“我坚信这个问题可以解决。”

　　但在她任职的近4年时间里，雅芳北美业务的销售额持续下降，从2007年到2014年，下降了超过一半（见下图）。销售代表，也就是人们常说 ...

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