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论网络营销的发展_营销论文格式范文
全文字数:8146 论网络营销的发展 【摘 要】文章从互联网与网络营销的关系入手，逐步引入，层层推进，全面论述了网络营销的内涵、网络营销:开辟一个新的营销时代、网络营销：技术改造商业模式、网络营销：技术改造商业模式等，既有理论的阐述，又有实务的操作，是一篇集理论与实践为一身的文章。 【关键词】营销；网络营销；市场营销 一、网络营销的内涵 互联网在20世纪最后10年发展到了黄金时期，互联网这种“地球村”的概念，在人类历史上再次展现：科学技术的推动力如此迅速地改变了世界，改变了人们的观念和生活方式，互联网产业作为新生产力的代表，显示出强大的力量。 Internet带来的不仅是一场信息革命，更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长，截止1999年底上网人数已达890万,2004年达到9400万，预计2005年将达到1.2个亿。随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的“新兴市场”。在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今天，任何公司想在激烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势，都不得不加入互联网。而随着网络技术和电子商务的发展，其对传统的企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战 互联网市场容量在急剧增长。在全民上网浪潮驱动下，主机和域名急剧增长，全球互联网用户呈几何级数增长，“网络摩尔定律”———每年互联网用户数翻一番———丝毫没有减弱迹象。互联网市场保持了继续增长的强劲态势。与此同时，互联网用户数持续攀升。在中国，互联网用户数以200％的速度增长,中国已正在成为全球最大的互联网用户国。互联网作为人类有
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网络营销渠道与传统营销渠道的区别分析_营销论文格式范文
全文字数:4496 网络营销渠道与传统营销渠道的区别分析 [摘 要] 本文分析了我国当今网络营销和传统营销发展现状及未来发展趋势。详细概括传统营销和网络营销的概念及特征。并举例对渠道关系在当今社会发展的重要性作了简要分析。 [关键词] 网络营销 传统营销 电子商务 我国市场营销的现状分析（网络营销，传统营销并存） 网络营销是指借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体的力量，实现企业的营销目标。网络营销的产生是科技发展、消费者价值的变革、商业竞争等综合因素促成的。 现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础。国际互联网是一种集通信技术、信息技术和计算机技术为一体的网络系统。互联网就是众多计算机及其网络，通过电话线、光缆、通信卫星等连接而成的一个计算机网。互联网将入网的不同类型的网络和不同机型的计算机互联起来，构成一个整体，从而实现网上资源的共享和网络信息的共享。互联网是目前计算机之间进行信息交流和资源共享的最佳方式。 消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础。满足消费者需求，无论在何时何地，都是一个企业的经营核心。随着Internet的用途有学术研究向商业应用的逐步转变，世界各地企业纷纷上网为消费者提供各种类型的信息服务，并把抢占这一科技制高点视为获取未来竞争优势的重要途径。 当今企业正面临着前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点和趋势。网络营销产生则适应了消费者心的价值观，主要表现在以下几方面：个性消费的回归、消费主动性的增强、对购物方便性的追求、对购物乐趣的追求、价格仍然是影响购买的重要因素。以上这些消费者观念的改变，是使人们普遍接受网络营销的重要基础。
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女性消费心理与消费行为对营销策略的影响_营销论文格式范文
全文字数:5052 女性消费心理与消费行为对营销策略的影响 【摘要】消费过程既体现商品的交换价值和使用价值实现过程，也体现着商品的社会生命和文化生命形成运动、交换和消解过程。所以消费在物理意义上消解客体的同时，也在社会和文化意义上塑造主体。女性消费者由于在社会、家庭中的多重身份而成为当今市场上最庞大的购买群体和消费群体。研究和分析女性不同的购买心理，从而选择、制定最适合的营销策略，对企业占有更多的市场份额具有十分重要的意义。 【关键字】女性 消费心理 消费行为 第一部分：消费心理与消费行为的定义以及女性消费所占比例 消费心理的定义 消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时 所产生的心理活动。大致有四种消费心理，分别是：从众、求异、攀比、求实。它有几个原因导致消费心理产生：消费行为合理化、宏观经济和社会的健康稳定发展和企业的市场营销活动。消费心理分析：寻找购买目标，感知所预购商品，诱发对商品的使用联想，判定比较，选择购买，购后体验。消费心理决定着消费行为，下面来了解下消费行为的含义。 二、消费行为的定义 消费行为是指消费者为获得所用的消费资料和劳务而从事的物色、选择、购买和使用等活动。亦称消费者行为。对消费行为的研究，主要是从市场角度考察消费者选购某种消费对象的动机及其决策过程。它的特点是复杂性、多样性、可诱导性。消费者的行为有怎样的变化取决于消费心理，这一点体现在女性身上尤其明显。我们首先来了解下女性在消费中所占的比例：随着时代的变化，女性消费者在市场上往往起着举足轻重的重要作用。经研究表明，中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出。在我国，从人口上来讲，20-50岁的城市女性消费群体就高达2.5亿人之多。由于在家庭中担任女儿妻子母亲主妇等多重角色，使他们不仅为自己购买所需商品，同时还要为大多数的儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此说女性购买群体庞大。以下是我根据女性的消费在整个
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当代中国市场营销的领跑者—中等收入阶层群体_营销论文格式范文
全文字数:7279 当代中国市场营销的领跑者—中等收入阶层群体 [ 摘 要 ] 如今，随着市场经济的发展，中等收入阶层群体已成为当代中国市场营销的领跑者。由此，本文通过对中等收入阶层这一消费者群体及其消费心理和消费行为进行科学分析，重点是要研究找出这一消费群体的消费需要和消费态度，阐明其消费需要和态度对当代市场营销的引领意义，指出营销的方向，以提请营销界的关注。 [ 关键词 ] 消费者，中等收入阶层，消费行为，消费心理，营销 现代营销学认为，市场营销的简明含义是指在可获利的情况下提供给顾客满意。这也就揭示出现代市场营销理论与实践的核心所在：创造顾客价值和满意。 当代中国的企业所面临的营销挑战是要不断地与变化中的顾客价值和倾向、日益增长的全球竞争、经济萧条、环境恶化以及其它众多的经济、政治和社会问题进行搏斗；但同时，这些问题也提供了市场营销机会。成功的营销型企业都已认识到它们不能轻视新兴的市场、技术和管理方法，不能忽视顾客和环境的需要，而且必须在每一个方面都以顾客为导向，受市场驱动，尤其是必须要不遗余力地去了解并掌握顾客的需要、欲望和需求。 现代消费心理学认为，随着市场经济的发展，成功地进行市场细分是企业选择目标市场和制定市场营销策略的前提和关键，而根据消费者收入阶层群体进行细分市场更是常用的策略。但是仅仅考虑到这一点在市场上还是不足以取得成功的，因为影响消费者收入阶层群体消费行为的是其内在的心理因素和特点。 笔者经过分析研究后认为，当代中国市场营销研究的前提和重要内容是要充分认识到中等收入阶层群体这一消费者群体对当代中国市场营销的领跑意义，重点是要对该群体的消费行为和消费心理的特点进行分析研究，最终目的是要找出和掌握这一消费者群体的消费需要和消费态度，并形成对于该群体的正确的营销观念，以采取相应的营销策略。
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论电子商务与网络营销之出路_营销论文格式范文
全文字数:8110 论电子商务与网络营销之出路 PART 1 ：引言篇 变化是生存之道 [摩尔定律： “IC上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍”后来被引申为科技每隔18个月就会提升一倍 ，说明世界是在不停变化，科技在进步，人类社会正朝一个多元化的方向在迈进，于是变化成了当前的主题]。 “玫琳凯”简介：1963年，玫琳凯·艾施女士决定从成功的直销事业中隐身而退，去开创一家能够实现梦想的公司。她希望所有的女性都能够在这家公司中取得无限的成功和成就。今天，很少有公司像玫琳凯一样拥有厚重、沉甸的传统和历史。让我们走进玫琳凯，了解它逐渐成为大众皆知的品牌并成为世界上最大的优质护肤和彩妆品直销公司之一的亮点。凭借以“黄金法则”、“生活优先次序”和“乐施精神”为核心的企业文化，玫琳凯公司在中国取得了令人瞩目的成就。1994年，玫琳凯投资两千万美元，在中国建立其海外第一家工厂——杭州玫琳凯化妆品生产厂；1995年，玫琳凯中国公司在上海正式开业；2006年，投资2亿元、总占地7.2万平方米、“高科技、环保型”的亚太生产中心正式落成；2006年12月1日，玫琳凯顺利获得在华直销经营许可。 (一)课题研究的背景 经济模式市场方式的转变 计划经济：计划经济，或计划经济体制，又称指令型经济，是对生产、资源分配以及产品消费事先进行计划的经济体制。由于几乎所有计划经济体制都依赖于指令性计划，因此计划经济也被称为指令性经济。解决三个基本经济问题的是政府，所谓的三个经济问题是指:生产什么、怎样生产和为谁生产。而其中大部份的资源是由政府所拥有的，并且由政府所指令而分配资源的，不受市场影响。其余的三种经济体系是市场经济体系、传统经济体系和混合经济体系。
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二手轿车市场营销策略浅析_营销论文格式范文
全文字数:6487 二手轿车市场营销策略浅析 [摘 要]近年来，随着我国经济的高速发展，二手车流通行业得到迅猛发展，但由于我国二手车市场还处在发展初期，市场功能比较单一，且存在很多不规范的地方，对二手车的发展造成了一定的影响。本文以二手车交易市场的概念、现状、前景为基础，浅析了我国现有的几类二手车交易的模式，以及其利弊，从而分析了目前二手车交易市场的问题所在，并提出了将来发展中需要完善的几个方面。 [关键词] 汽车 经营模式 二手车 品牌介入 政策支持 近年来，随着我国经济的高速发展，汽车消费水平的提高，二手车流通行业得到迅猛发展，不论从交易数量，还是从交易金额看，都正以两位数的速度迅速成长。可以预见，二十一世纪初，我国二手车流通行业将进入一个高速度、可持续发展的黄金时代。但由于种种原因，我国的二手车市场的功能还比较单一，未能为车主提供全面周到的服务。同时，二手车市场也存在一些不规范的地方，对二手车市场的持续健康发展造成了一定的影响。 一、二手车及二手车交易市场的概念以及二手车交易市场的情况概述 （一）二手车及二手车交易市场的概念 根据2005年10月1日由商务部办法施行的《二手车流通管理办法》规定，二手车市指从办理完登记手续到达国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车。广义的讲，二手车包括轿车、货车、摩托车、自行车等各种类型的车辆。由于轿车是近几年中国市场的消费热点，所以在一般文献中，二手车专指二手轿车，这是狭义的二手车概念。本文使用狭义二手车的概念，即以载人为主要目的，乘客数量不超过5人（含驾驶员）的二手乘用车。 二手车交易市场是指依法成立、为买卖双方提供二手车集中交易和相关服务的场所，是二手车信息和资源的聚集地，经买主和卖主进行二手车的商品交换和产权交易的场所。 （二）二手车市场现状概述。 1、行业法规滞后，时效性不足。政策不健全，造成二手车市场管理水平难以提高，服务功能缺乏； 2、二手车车源逐渐得到丰富，虽然受新车降价影响，二手经销商风险加大，一般来说，新车价格下降10%，同类车的二手车价格同步下降7%左右，有时甚至更高；担心车降价使更多品牌的轿车流入二手车市场，丰富了二手车市场车源、品种和质量，扩大了消费者的选择范围。另外，在一些大城市，如北京，上海等已经开始严格实行欧III/IV排放标准；一些不符合排放标准的使用中车辆将会被禁止驶入市中心，这些车将陆续进入二手车市场，从而丰富了车源。
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网络营销；偏重实践_营销论文格式范文
全文字数:28325 网络营销；偏重实践 [摘 要] 随着软件技术的不断进步和发展，信息化的管理方式越来越广泛的应用于各个领域，对于任何网站系统的管理来说开发一套现代化的成员管理软件是十分必要的。通过这样的软件系统，可以做到成员的规范管理和快速查询，从而减少管理方面的工作量。有效的管理所有成员的信息就是成员管理系统完成的功能。销售管理系统是使用MS.NET平台中的ASP.NET开发基于B/S体系结构的Web应用程序，在Microsoft Visual Studio .NET 环境下，使用 C# 编程语言并结合Microsoft SQL Server 2000 数据库开发出一套网络版的销售管理系统。该系统由前端输入和后端管理组成。前端实现了用户注册，用户登录，购物车，定单查询，商品浏览（包括热门商品和新到商品），商品搜索等。后台实现了用户信息管理，管理员信息管理，商品信息管理，销售管理。通过这个系统，可以大大的提高网络管理者的工作效率和工作精度。 从总体上看，中国电子商务应该说还处在一个初级阶段。企业是电子商务的主体，企业特别是中小企业对电子商务应用能力目前还相对比较薄弱。所以，怎么样引导我们中国的企业，特别是中小企业电子商务的发展，确确实实是政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。商务部信息化司司长王新培对记者表示：“利用电子商务、网络营销手段招商引资开拓贸易是近几年来各个政府大力开展的活动，这也是信息化发展的必然趋势。” [关键词] 顾客 网上商店 营销 近几年，中国的电子商务得到很大的发展，也越来越引起各企业的重视。中国在电子商务发展过程中遇到的问题，远比一般发达国家多得多，需要解决EDI商务由封闭到开放的转变问题、因特网商务中大宗交易的保密和安全问题。在发展电子商务的过程中，要抓住机遇，面对挑战，积极促成这些问题的逐个解决，使电子商务得以健康发展。 (一)、网络营销介绍 1.1.电子商务网络营销的概念
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中国联通营销策略_营销论文格式范文
全文字数:5348 中国联通营销策略 [摘要]：从全球范围来看，后起之秀的中国联通也将营销能力打造纳入了业务拓展规划，中国联通开展了各项业务，增值业务占据了绝大多数，这从侧面反映了中国联通所有业务所占据的重要位置。文中从现有联通优势和劣势，现在和将来都做了相应的分析。从营销策略的各个角度来概括营销的重要性。中国联通营销中出现的问题，该如何改善种种缺陷，以达到中国联通的稳步发展，求得更好的经济效益。 [前言]：近年来，随着人们生活水平的提高以及社会生活交往不断扩大，中国移动通信产业迅猛发展，与此同时，移动通信市场的竞争也越演越烈。为了生存和发展，中国的移动通信运营商们不断的以最低的价格、更优质的服务、更好的网络来提升竞争力，抢夺市场。为此中国联通不断更新员工思想观念，实施营销策略，转变内部管理机制，适应市场经济发展的需要，努力寻求突破，做到了人性管理、新品开发、降本增效和规模扩张市场占有率，加速了企业健康高效稳定发展。 [关键字]：中国联通 营销策略 营销对策 Up新势力 品牌定位 1 中国联通相关概念分析 1.1营销策略的定义 中国联通是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营销售活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 1.2 营销策略的目的 中国联通企业营销策略目的是，公司旨在突出了“选择真好”的自由新生者形象和对消费者的救助及亲和形象，全力进入并尽量占据市场份额以达到规模效益。中国联通收入优先、兼顾效益是最重要的财务目的。进一步提高市场地位和用户渗透力中国联通的主要营销目的特点是：以攻为主，通过各种营销策略不断扩大用户市场份额和收入市场份额，尤其是保持在中低端用户市场的优势，同时力争挖掘对手的中高端用户。
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国内E-mail营销的发展现状及发展对策_营销论文格式范文
全文字数:4388 国内E-mail营销的发展现状及发展对策 [摘 要]随着国内电子商务的发展，企业的营销模式发生了重大的变化，E-mail营销正逐渐成为国内企业网络营销的重要手段。E-mail营销拥有着自己特有的优势，促进着国内企业网络营销的发展，然而随着国内企业网络营销的不断发展，E-mail营销同时也面临着诸多问题。 本文中有针对性的介绍了E-mail营销，并阐述了国内E-mail营销发展现状存在的问题，尝试提出了国内E-mail营销发展的应对方法，如：开展网络营销教育、降低退信率、重视营销效果的评估、加强网络法规的完善、充分利用三G时代到来的机遇等等，从而充分开发E-mail营销的巨大潜力。 [关键词] 电子商务 E-mail E-mail营销 一、绪论 随着网络的迅速发展，电子商务成为当今商务活动中的重要组成部分，企业的营销模式开始以更丰富的形式发展，E-mail营销逐渐成为国内企业网络营销的重要手段。 E-mail营销是网络营销的一部分，与其它网络营销模式相比，E-mail营销拥有着自己特有的优势，促进着国内企业网络营销的发展，随着国内企业网络营销的不断发展，E-mail营销同时也面临着诸多问题。 （一）E-mail营销的含义 E-mail营销狭义概念是指在一定的营销环境中获取必要的资源，并通过这些资源将合适的信息通过E-mail的方式传递给目标用户。E-mail营销是一个广义的概念，泛指所有符合许可营销原理的电子邮件营销方式，有时又特指通过电子邮件投放广告的营销方式。它强调三个基本因素：获得用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的E-mail营销。 （二）E-mail营销的特点及功能
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家电营销策略的探讨_营销论文格式范文
全文字数:5725 家电营销策略的探讨 [摘要]：市场营销策略是市场营销学的核心部分，家电营销策略更是当今社会中的一个重要课题。更多的家电企业思考着如何在激烈的市场竞争中提升品牌形象，最大化的占有市场。要做好家电营销的策略林林总总：本文着重从产品组合营销策略、数据库营销策略、终端营销策略、观念营销策略、顾客化营销策略等进行探讨。目的在于探讨适合本企业的营销策略。 [关键词]：营销 市场营销策略 家电营销策略 营销问题可以说是所有企业最为关切的问题，好的营销策略会给企业带来丰厚的收益。家电作为一种耐用消费品，由于大家都看到了这个好市场，竞争越来越激烈，各种各样的营销策略层出不穷，制订营销策略已成为家电企业经营者时刻高度关注的重要问题。那么在家电品牌竞争激烈的当前，如何出奇制胜，如何制定适合本企业的营销策略，已成企业和营销人员们挖空心思考虑的首要问题。下面就我在海信公司半年以来的工作实践中的体会，结合所学知识对如何通过采取产品组合营销策略、数据库营销策略和终端营销策略来占领市场，提升品牌指数所思索的相关问题，提出尚不成熟的见解，以求进行深入的探讨。 一、产品组合营销策略 产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目。一个企业究竟应该生产多少产品，这些产品应该如何搭配，需要根据市场需求和企业实力等条件来决定。企业往往不只是生产一种产品，因为产品好比人一样，都有一个成长和衰退的过程。海尔的产品组合就包括：冰箱、电视、洗衣机、空调、油烟机、热水器、电脑、手机等十多个产品系列。每个产品系列还包括一些亚产品系列。企业的产品组合有四大要件：广度、长度、深度和相关性。这四大产品组合要素为企业制定产品战略提供了依据，企业可在四个方面拓展业务。它可以增加新产品系列，从而扩大产品组合，进而拉动整体的销量；企业可加长它的已有产品系列
