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人身保险营销问题研究
目 录 摘 要 I Abstract II 1绪 论 1 1.1研究背景 1 1.2论文研究的目的和意义 1 1.2.1研究目的 1 1.2.2研究意义 2 1.3国内外研究现状 2 1.3.1国外研究现状 2 1.3.2国内研究现状 3 2理论基础 5 2.1人身保险营销的定义 5 2.1.1市场营销与人身保险营销 5 2.1.2人身保险市场营销与人身保险推销 5 2.2人身保险的营销渠道 6 2.2.1直接营销渠道 6 2.2.2间接营销渠道 6 2.2.3网络营销渠道 7 2.3人身保险营销的基础理论 8 2.3.1顾客让渡价值 8 2.3.2营销的4P理论 9 3人身保险营销环境 11 3.1人身保险的市场营销的宏观环境 11 3.1.1经济环境 11 3.1.2政治法律环境 11 3.1.3社会文化环境 12 3.1.4人口环境 12 3.1.5自然环境 13 3.2人身保险的市场营销的微观环境 13 3.2.1投保人 13 3.2.2竞争对手 13 3.2.3市场营销渠道 14 3.2.4公众 14 3.2.5寿险企业经营水平 14 3.2.6寿险企业财务状况 15 4我国人身保险市场营销现状及问题 16 4.1营销观念相对陈旧 16 4.2寿险产品技术低 16 4.3寿险产品定价基础薄弱 16 4.4营销渠道落后 17 4.5寿险的营销服务差 18 4.6寿险促销方式缺乏创造性 18 5改善我国人身保险市场营销策略的建议 20 5.1改变营销观念 20 5.2加快寿险产品的创新、开发 20 5.3改进寿险的定价策略 20 5.4加快营销渠道创新改革 21 5.5改善寿险的营销服务 21 5.6建立合理的促销模式 21 结 论 23 参考文献 24 致 谢 25 附 录1 26 附 录2 31 摘 要 经济全球化和保险国际化时代的到来，使我国寿险市场发生了巨变，竞争也日趋激烈。但是我国的人寿保险企业市场营销观念的落后、险种创新的缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题都使得寿险公司无法承受国际化这个背景下的挑战。只有改变营销观念，加快产品创新，拓宽营销渠道，改善营销服务，对现有的营销战略进行不断的调整和完善，才有可能保证我国寿险公司的可持续发展。 关键词：寿险；寿险营销；营销策略 Abstract Life insurance market has changed a lot because of economic globalization and internationalization of insurance industry. Life insurance market has many problems such as the immature marketing concept, the lack of insurance commodity kinds, etc. All of them are just like obstacles for china’s life insurance enterprises to confront the huge challenges. So adjustment and improvement should be carried out to resolve all the troubles in order to realize the sustainable development of life insurance industry of our country. Keywords：life insurance; life insurance marketing; marketing strateg
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浅析创业板市场投资策略
目录 一、创业板概述及创业板投资的意义1 （一）创业板的概念1 （二）创业板的功能分析1 （三）创业板市场与主板市场的关系3 （四）创业板投资的意义4 二 、目前创业板投资存在的问题5 （一） “炒新”现象严重5 （二） “跟风”投资，盲目追从5 （三）投资者对创业板“两高一超”问题缺乏足够认识6 （四）对退市风险认识不足6 三、投资创业板的策略6 （一）“后发”决策,杜绝随众“炒新”7 （二）及时关注创业板的信息披露，不宜盲目“跟风”7 （三）坚持价值投资理论方法7 （四）基于创业板市场成长性问题，投资者不宜长期捂股7 浅析创业板投资策略 一、创业板概述及创业板投资的意义 创业板市场经过十年精心而充分的筹建，于2009年10月30日正式挂牌交易，众人期盼，备受关注的创业板终于正式走上历史舞台。截至到现在创业板已运行一年多。深交所所披露的信息显示，总体上，创业板市场是有效市场，并且是成功的。它不仅为一批创新型高成长中小企业募集了后续发展的资金，有力地支持了高科技产业快速成长，推动了国家自主创新战略的实施，而且创业板企业专注主营业务，业绩持续增长，市场运行日趋平稳，交易活跃，监管制度和措施强化创新，监管成效明显，并由此促进了创业资本良性循环和创投产业链有机形成。大批的投资者关注并投资创业板，对创业板的发展壮大非常重要且意义深远。
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浅析我国私人银行业务的发展路径
目 录 0. 导论7 0.1 选题背景7 0.2 文献综述7 0.3 本文的研究方法8 0.4 研究思路与框架结构8 0.5 本文的创新点与难点9 1. 私人银行理论知识10 1.1 私人银行业务概念10 1.2 私人银行业务特点10 1.2.1 服务范围广10 1.2.2 门槛高，设有较高的开户金额11 1.2.3 根据客户要求量身定做的服务11 1.2.4 保密性要求较高11 1.2.5 风险较大11 1.2.6 利润很高12 1.2.7 对从业人员有较高要求12 1.3 私人银行业务流程12 2. 私人银行业务的起源及发展13 2.1 私人银行业务的起源13 2.2 私人银行业务在国外的发展13 2.2.1 瑞士私人银行的发展13 2.2.2 美国私人银行的发展14 2.3 私人银行业务在我国的发展状况16 3. 我国发展私人银行业务的SWOT分析18 3.1 对我国发展私人银行业务的SWOT分析18 3.1.1 优势（Strength）18 3.1.2 劣势（Weakness）18 3.1.3 机遇（Opportunity）19 3.1.4 挑战（Threat）20 3.2 我国私人银行业务发展问题总结20 3.2.1 法律制度方面的问题20 3.2.2 经营运作方面的问题21 4. 对我国私人银行业务发展路径的建议23 4.1 国外私人银行发展对我国的启示23 4.2 我国私人银行业务发展路径探讨23 4.2.1 与外资银行建立战略联盟23 4.2.2 制定针对私人银行私密性特点的法律法规24 4.2.3 加强信息管理系统的建设24 4.2.4 优化目前我国银行的理财产品品种，为私人银行的发展做好准备24 4.2.5 培养能够从事私人银行服务的专业化人才24 4.2.6 推进商业银行综合化经营，为私人银行业务提供产品支持24 4.2.7 根据我国实际，定位客户市场25 4.2.8 转变理念，创新组织架构25 4.2.9 转变传统的营销服务理念25 5. 结论26 参考文献27 附录128 附录243 致谢53 摘要：私人银行业务是近两年在我国兴起的一项高利润,针对拥有高额净资产的客户提供的综合性全方位的服务。本文在结合国外私人银行发展经验和对我国私人银行业务发展中出现的问题和机遇的分析基础上，对我国私人银行业务发展路径惊醒初探。第一部分对私人银行业务作总体的介绍，从三个方面入手：私人银行业务概念、特点和业务流程；第二部分对私人银行的起源和发展做介绍，分别从国外的发展和国内的发展做介绍；第三部分对私人银行业务在我国发展进行SWOT分析，并总结出我国私人银行发展中出现的问题；第四部分在第二和三部分的基础上探讨私人银行业务在我国的发展路径。 关键词：私人银行业务，优势，劣势，发展路径 Analysis on How to Develop Private Banking in China Major: Finance Student: Tan Yangyan Tutor: Wang Yue Abstract：Private banking ,which arose in our country only in recent years, is a kind of high-profitable business providing a range of all-round services aimed at clients with high net worth. This article targeted on exploring the developing methods of private banking in China on the basis of the development of private banking abroad and analysis of the problems and opportunities in development of private banking in our country. The first part, which is divided into three aspects：theoretical knowledge about private banking, its characteristics and service processes. The second part gives an introduction of the originating and development of private banking, including development abroad and at home. The third chapter uses SWOT analytical method to analyze the development of private banking in our country and concludes the problems with development in China. The fourth one explores how to develop private banking our country on the basis of the second and third part. Key Words：Private Banking, Strength, Weakness, Ways of Developing
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金融危机下的中国外贸企业发展策略
摘 要 随着全球经济一体化的发展，各国的经济联系日益密切。始于2007年的美国次贷债危机给美国的经济带来的巨大的影响，并且迅速蔓延到全世界，给各国的经济带来了巨大的冲击，是自1929资本主义经济大萧条以来最为严重的经济危机。我国的经济也受到了影响，尤其是外贸企业，出口下降，面临着许多的困难，所以研究在金融危机下我国外贸企业的发展策略问题，具有重要的理论和现实意义。 本文介绍了此次金融危机的基本情况，各国学者对金融危机的起因的研究。我国外贸企业在这次金融危机中受到的影响和生存现状，并从政府和企业两个层面对金融危机下我国外贸企业的发展策略提出了建议。对我国外贸企业走出困境，获得自身的发展具有一定的指导意义。 关键词：金融危机；外贸企业；发展策略；政策建议 Developing Strategies for Export-oriented Enterprises in China Based on the Circumstances of World Financial Crisis Abstract With the development of globalization, every country’ economy becomes more and more intimate. The 2007 American financial crisis has a deep influence on American’ economy and the financial crisis soon spreaded to the whole world. It has been the most serious capitalism economy recession since 1929.China’ economy was also influenced during the financial crisis; Therefore, the research of development strategies of China’ export-oriented enterprises is of theoretical and practical importance for the development of china’ s foreign trade enterprises based on the circumstance of world financial crisis. The paper gives a brief introduction of this world financial crisis，learners’ study on the cause of the world financial crisis. Meanwhile it points out the situations and difficulties of China’ foreign trade enterprises .At last this paper puts forward the policy suggestion from both the governmental and enterprises’ prospects. It is of importance to guide the export oriented enterprises to go out of the difficulties and achieve the long-term development. Keywords: financial crisis; foreign trade enterprises; development strategies; policy suggestions 目录 前言………………………………………………………………………………… 1 一、本次金融危机的简介………………………………………………………… 2 （一） 金融危机的定义…………………………………………………… 2 （二） 本次金融危机产生的原因……………………………………………2 二、金融危机对我国外贸企业的影响…………………………………………… 4 （一） 我国外贸企业受到的外部影响………………………………………4 （二） 我国外贸企业自身存在的困难………………………………………5 三、我国外贸企业发展策略的政策建议………………………………………… 7 （一） 政府层面的政策建议…………………………………………………7 1．加快建立促进外贸发展方式转变的政策体系和服务平台…………7 2．稳定人民币对美元汇率， 减弱人民币升值预期………………… 7 3. 促进传统出口产业转型升级…………………………………………8 4. 防范贸易壁垒，化解贸易摩擦………………………………………8 （二） 企业层面的政策建议…………………………………………………9 1. 实施市场多元化战略,积极拓展新兴国际市场…………………… 9 2. 积极开拓国内市场……………………………………………………9 3. 提高企业核心竞争力……………………………………………… 10 4. 充分利用网络资源………………………………………………… 10 结论…………………………………………………………………………………12 参考文献……………………………………………………………………………13 致谢…………………………………………………………………………………15
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关于助学贷款的财政政策研究
目录 引言1 一、我国现行高校助学贷款政策及其问题1 （一）新政策出台背景1 （二）新政策的特点1 （三）新政策存在的问题2 二、国外高校助学贷款政策比较4 （一）美国高校学生贷款情况4 1.主要贷款类型4 2.联邦家庭教育贷款的运作机制5 3.政府在联邦家庭教育贷款中的作用和职责7 4.中介机构在联邦家庭教育贷款中的作用和职责7 （二）加拿大高校学生贷款情况7 1.加拿大对学生贷款和助学金的“打包”管理7 2.加拿大助学贷款的三次变革8 3.加拿大助学贷款计划简介8 4.政府部门和中介服务机构在加拿大助学贷款中的职能分析9 （三）总结和分析9 1.高校学生贷款中政府与市场的关系9 2.中介组织介入学生贷款明晰了政府和市场的职能10 三、采取多种方法，完善高校助学贷款政策12 （一）加大经费投入12 （二）创建新的国家助学贷款机构12 （三）加快国家助学贷款立法进程13 （四）借鉴国外经验，进行制度创新13 （五）扩大助学贷款业务范围14 （六）强化高校和银行责任15 （七）建立统一的大学生信用评价体系和跟踪机制16 （八）强化高校管理功能16 四、助学贷款可持续发展的路径选择18 结 论21 致 谢22 参考文献23 附录:外文翻译及原文 24 摘 要 本文介绍和分析了我国助学贷款新政策存在的诸多问题。在借鉴美国和加拿大等发达市场经济国家助学贷款政策的基础上，讨论了制约我国现行助学贷款发展的原因，提出了改进国家助学贷款政策的措施，着重分析了国家财政应该发挥的重要作用。论文最后还分析了我国助学贷款可持续发展的路径选择。 关键词：助学贷款新政策；财政制度；路径选择 Abstract Based on student loans Economic Analysis of the new policy, as well as the student loans with foreign policy, pointed out the constraints of the existing student loans for the development of proposed new mechanism for national student loans run a reasonable response that The National Student Loan choose the path of sustainable development. Key word: Student Loan new policy; financial system; chosen path
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东莞加工贸易转型与升级分析
目 录 1、引言1 2、 对加工贸易的认识1 2.1 加工贸易的涵义1 2.2 国内外对加工贸易理论的研究1 3、 东莞加工贸易的现状2 3.1东莞加工贸易发展历程2 3.2东莞加工贸易发展的主要特点3 3.3 东莞加工贸易发展存在的主要问题4 4、 东莞加工贸易转型与升级的思考4 4.1东莞加工贸易转型与升级的动因4 4.2东莞加工贸易转型与升级的机遇5 4.3东莞加工贸易转型与升级的方向6 5、 东莞加工贸易转型与升级的对策建议6 5.1 建立推动加工贸易转型升级的政策促进体系6 5.2 积极鼓励加工贸易企业加强自身的技术研发和创新能力7 5.3 促进加工贸易的“落地生根”7 5.4 延长产业链，促进加工贸易配套产业发展7 5．5 促进加工贸易人才的引进和培养8 6、结语8 参考文献9 致谢10 摘 要 伴随着我国改革开放的进行，加工贸易这种贸易方式在东莞出现并迅速发展起来，成为东莞一种重要的贸易方式。二十多年来，东莞加工贸易起到了扩大出口、改善出口商品结构以及扩大就业、带动产业结构升级和技术进步、促进经济增长等方面的作用。但是，东莞的加工贸易仍然存在着很多的弊端，对经济和社会发展产生了一些不利的影响。因此，进行转型升级成为东莞加工贸易现阶段的必然选择。这是实现东莞加工贸易可持续发展需要，同时也是促进东莞整个产业结构调整、优化和升级，走新型工业化道路的需要。当前，中国已成为世界贸易组织正式成员以及和许多国家或地区区域经济合作的顺利开展，这为东莞加工贸易实现转型升级提供了机遇。但是不健全、不适当的相关政策以及现行的加工贸易监管体制在一定程度上制约了加工贸易转型升级的顺利实现。为抓住有利的机遇，规避制约因素的限制，实现东莞加工贸易转型升级的成功。我们要建立推动加工贸易转型升级的政策促进体系，深化加工贸易监管体制改革，积极创造东莞境外加工贸易发展的有利条件，加大人才引进与培养的力度，同时加工贸易企业要增强自身的技术研发和创新能力。 关键词 加工贸易 转型升级 对策 Abstract Processing trade appeared and has been developing quickly with reform and opening in our country .It has become a very important trade model of Dongguang city, Processing trade has contributed much to the increase of export, the better of the structure of exported commodity and balance of payment , the increase of employment ,the upgrade of industry structure and the progress of technology and economy increase .But there are still a lot of shortcomings in processing trade of Dongguang city . So it is transformation and upgrade that become the necessary choice , furthermore the whole foreign trade . And it is necessary for the adjustment , better and upgrade of industry structure . At present , there are good chances for the transformation and upgrade of processing trade in Dongguan city , for example ,our country is one of the WTO , and multilateral and bilateral regional economy cooperation between our country and other countries . But there are also many restraint factors , for example , the shortcomings of some related policies and measures and the management system of processing trade . In order to hold the beneficial opportunities , overcome the restraint factors and realize the transformation and upgrade of processing trade in Dongguan city ,We should build up the promotion system of policy ,promote the development of processing trade .reform the management system of processing trade deeply , create beneficial condition that processing trade needs, take more measures to bring in and educate talented people ,at the same time , the processing trade enterprises should strengthen theirs ability of technology and innovation . Key words: Processing trade; transformation and upgrade; Countermeasures
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浅谈我国上市公司增发新股的股价效
目 录 1导论…………………………………………………………………………………………1 1.1 研究背景…………………………………………………………………………………1 1.2 我国上市公司增发行为的现状…………………………………………………………3 1.3 论文思路及研究方法……………………………………………………………………5 1.3.1研究内容及创新处……………………………………………………………………5 1.3.2论文研究框架…………………………………………………………………………5 2增发行为股价效应的理论分析……………………………………………………………6 2.1需求弹性不足理论………………………………………………………………………6 2.1.1需求弹性不足理论的内容……………………………………………………………6 2.1.2需求弹性不足理论的评价……………………………………………………………6 2.2信息传递理论……………………………………………………………………………6 2.2.1信息传递理论的内容…………………………………………………………………6 2.2.2信息传递理论的评价…………………………………………………………………7 2.3理论总结…………………………………………………………………………………7 3 2007年上市公司增发股份行为对股价的实证研究……………………………7 3.1分析样本的选取…………………………………………………………………………7 3.2研究假设…………………………………………………………………………………9 3.3实证研究过程……………………………………………………………………………9 4 SPSS统计实证结果分析…………………………………………………………………11 4.1对假设一增发负股价效应的实证结果分析……………………………………………11 4.1.1 SPSS统计分析结果……………………………………………………………………11 4.1.2统计结果分析…………………………………………………………………………12 4.2对假设二需求弹性不足理论的统计实证结果分析……………………………………13 4.2.1运用超额收益率和发行数量的关系对假设二进行验证……………………………13 4.2.2运用超额收益率和网上中签率的关系对假设二进行验证…………………………15 4.3对假设三信息传递理论的统计实证结果分析…………………………………………16 4.3.1运用超额收益率和静态市盈率关系对假设三进行验证……………………………16 4.3.2对假设三的SPSS分析………………………………………………………………17 5结论…………………………………………………………………………………………19 致谢……………………………………………………………………………………………20 参考文献………………………………………………………………………………………21 英文摘要………………………………………………………………………………………23 毕业论文成绩评定表…………………………………………………23
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影响股票市场发展的因素分析
目 录 一、基本理论解析 （一）货币政策相关理论解析……………………………………1 二、利率政策对股票市场的影响‘ （二）股票市场相关理论解析 ……………………………………2 （三）银行同业拆借利率对股票市场的影响…………………….2 三、结论 内容摘要 摘 要：我国的股票市场经历了十几年的浮浮沉沉，已经日益发展壮大，成为国民经济中不可或缺的一个重要部分，被称作经济的“晴雨表”。作为为我国政府宏观调控重要手段之一的货币政策，目前由于存在传统渠道弱化和传导机制不畅等问题，对经济的调控效果受到明显制约。随着股票市场的蓬勃发展及其与国民经济的联系日益密切，货币政策的实施必然影响到股票市场的走势和发展。本文在对货币政策和股票市场作相关基本概念分析的基础上，从货币供应量、利率、 银行同业拆借利率三个方面对我国货币政策与股票市场发展的相关性进行了分析，并就提高我国股票市场货币政策传导效率提出了一些意见。 关键词：货币政策 股票市场 传导机制
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我国增值税纳税筹划初探
目录 摘要 关键词 Abstract Key words 1增值税纳税筹划概论1 1.1增值税纳税筹划的特点1 1.1.1条件客观性1 1.1.2行为合法性2 1.1.3对象统筹性2 1.1.4收益最大性2 1.1.5时间超前性2 1.2增值税纳税筹划的基本原则 2 1.2.1外在税负与内在税负兼顾原则2 1.2.2成本——效益原则2 1.2.3筹划方案合法性原则 2 1.2.4全面筹划原则3 1.2.5适时调整的原则3 2增值税纳税筹划的现实意义3 2.1对增值税进行有效的纳税筹划可以增加企业的价值。3 2.2可以促进企业经营管理水平的提高。3 2.3可以增加企业应税产品和应税劳务的价格竞争力，从而增加销量和市场份额。3 3增值说纳税筹划的基本方法4 3.1企业购货环节的增值税纳税筹划4 3.1.1 根据供应商的身份进行筹划4 3.1.2根据购进货物的种类进行筹划5 3.2企业销售环节的增值税纳税筹划5 3.2.1根据销售方式进行纳税筹划5 3.2.2根据销售结算方式进行纳税筹划5 3.2.3利用不同的退税方式进行纳税筹划6 4增值税转型后的纳税筹划方法7 4.1纳税人身份的筹划7 4.2纳税义务发生事件的筹划8 4.2.1小规模纳税人纳税义务实现时间的筹划8 4.2.2机器设备购进时间的筹划8 4.2.3固定资产销售时间的筹划8 4.3兼营行为是否分开核算的筹划9 5总结9 参考文献10 致谢11 附录一：文献综述12 摘要：增值税在我国税制体系中一直处于重要的地位。近年来，随着我国企业纳税筹划意识的增强，纳税筹划工作在我国越来越受到重视。事实证明，合理合法的纳税筹划可以帮助企业显著减轻税负，减少经营成本，从而更有益于企业的长期发展。基于我国增值税纳税筹划的重要性，本文以此为出发点，浅析了增值税纳税筹划定义、特征和基本原则，并且基于多角度思维阐述了进行增值税纳税筹划的现实意义。由于纳税筹划的实务性较强，本文从不同角度利用举例法介绍了增值税纳税筹划方法.针对我国09年1月1日起实施的新增值税条例，文章结尾部分将简要分析09年的增值税转型改革将会对相应增值税纳税筹划所带来的影响。 关键词：增值税纳税筹划；筹划方法；增值税转型； Abstract：Value-added tax has been in an important position in our country’S tax system. In recent years, tax planning work more and more attention in our country. Facts have proved that the reasonable and legitimate tax planning can help enterprises significantly reduce the tax burden, reduce operating costs. It is good for long-term development of enterprises . Based on the importance of value-added tax planning.This paper make a simple analysis of the definition , characteristics and basic principles for value-added tax planning,and describing the practical significance of of value-added tax planning from different angles. Because of the strong practical of tax planning,this paper introduce same value-added tax planning methods on the basis of relevant laws, regulations, rules. In view of "Provisional Regulations on ovalue-added tax of the People's Republic ", it will be a brief analysis of the corresponding value-added tax transition caused by the value-added tax reform at the end of the article . Key words: VAT planning ; tax planning methods; VAT transition
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跨国公司对华投资现状与发展趋势
摘 要 本文研究跨国公司在华投资的现状与发展趋势。通过了解跨国公司在华投资的历史、跨国公司对华投资的动机以及特点，加深对跨国公司在华投资现状的了解。同时，通过研究跨国公司在华投资的战略，例如：独资化战略、本土化战略、扩展在华生产性服务业和约束技术在华溢出等，发现了跨国公司的发展趋势。本文在研究时发现，一方面，跨国公司通过投资，向我国提供了资金、技术、知识、管理、企业文化，促进了我国企业经营机制的转换、对我国经济融入世界经济产生了积极作用；另一方面，在我国经济体制改革和企业经营机制转变还没有完成的情况下，跨国公司大规模进入我国，使得我国经济深度融入世界经济，也给我国提出了严峻的挑战。本文在前人所取得的成果基础上进行深入探索，结合本国的经济特点,经济实情, 了解到相应的政策以及应对方法, 这将有利于中国经济现代化的发展。 关键词 跨国公司 投资现状 发展趋势 Abstract This article studies the current situation and the development trend of multinational corporations’ investments in China. By understanding the past situation, the motives and the characteristics of multinational corporations’ investments in China, we can learn more about the current situation of multinational corporations’ investment in China. On the other hand, by studying the investment strategies of multinational corporations , we can find out the development trend of multinational corporation's investments in China. On the one hand, multinational companies’ Investments bring capitals, technologies, knowledge, management skills and corporate value into China, which not only are very helpful to the development of entrepreneurship in China, but also have a positive effect on Chinese economy’s involvement in the world economy. On the other hand, The inflows of multinational corporations’ investments into China, which deepen China’s involvement in the world economy, also pose a lot of challenges, particularly when China’s economic reform has not yet completed.Built on previous results, this paper investigate the current situation and the development trend of multinational corporations’ investments in China, which will be helpful to the modernization of Chinese economy. Keywords: multinational companies, the current situation of the economy, development trends
