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楼主: 星河几重
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[新手尝试] 商业模式与商业模式画布 [推广有奖]

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星河几重 发表于 2021-4-23 00:20:30 |显示全部楼层 |坛友微信交流群

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一、商业模式

按照定义,商业模式(business model) 指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式,简而言之就是企业维持生存的方式。想要创业,寻求好的项目就成了必然,然而好的项目的演变与发展一定离不开好的商业模式。商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑,依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

  • 价值主张(Value Proposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。(sheneshi.cn收集)

  • 消费者目标群体(Target Customer Segments):即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(market segmentation)。

  • 分销渠道(Distribution Channels):即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

  • 客户关系(Customer Relationships):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户* 关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。

  • 价值配置(Value Configurations):即资源和活动的配置。

  • 核心能力(Core Capabilities):即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

  • 合作伙伴网络(Partner Network):即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟(Business Alliances)范围。

  • 成本结构(Cost Structure):即所使用的工具和方法的货币描述。

  • 收入模型(Revenue Model):即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。

作为职场工作者,分析公司的商业模式有利于公司的发展,而且现在社会的节奏较快,需要不断进行商业模式创新以获得持续的竞争优势。

二、商业模式画布

商业模式画布是通过一套严谨务实的系统化分析流程和工程化设计步骤,来确保最终设计方案的科学性和有效性。是通过科学的工具和正确的方法进行分析和拆解,进行多次整合优化后才得出的结果。商业模式画布图由 9 个方格组成,每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案,你要做的就是找到最佳的那一个。

  • 客户细分 ——找出你的目标用户用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。

  • 价值定位——你所提供的产品或服务。用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。

  • 用户获取渠道——分销路径及商铺,用来描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张。

  • 客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系,用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

  • 收益流——用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入(需要从创收中扣除成本)。

  • 核心资源——资金、人才,用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。

  • 催生价值的核心活动——市场推广、软件编程,用来描绘为了确保其商业模式可行,企业必须做的最重要的事情。

  • 重要合伙人——让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

  • 成本架构——运营一个商业模式所引发的所有成本。

三、商业模式画布个人版

个人版是我作为一个交互设计师,为公司设计软件或网站的交互,就是类似于创意代理公司的业务,既可以接受外包也可以在一个固定公司进行工作。在价值方面,帮助传统公司进行数字化转型/营销,以及提高用户使用软件或者网站时的交互体验。如果想要获得工作可以在外包公司、同行介绍、以及通过一些社群、社区找到合作对象。与客户的交往主要是,帮助客户设计符合需求的产品和交互。而收入的来源主要是工资,作为交互设计师需要的可能开源网站里的ui套件资源。在设计过程中,需要及时和前端和后端工程师交流,以及和需求方沟通好,进行原型的相关分析和测试。

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