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雷达卡
什么是商业模式：
管理大师德鲁克曾说过：
当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
商业模式是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
一句话版本：商业模式，描述与规范了一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。
- **创造价值**是基于客户需求，提供解决方案；
- **传递价值**是通过资源配置，活动安排来交付价值；
- **获取价值**是通过一定的盈利模式来持续获取利润。
什么是商业模式画布：
商业模式画布（The Business Model Canvas）是亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄在《商业模式新生代》中提出的一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。商业模式画布由9个基本构造块构成，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，可以方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。这是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。我们做任何产品的最终目的是活下去，要活下去则必须有商业模式，而现在这个时代的商业模式不再是随便拍脑袋就能想得到了，这时商业模式画布能够有效帮你做分析。
——首先要了解目标群体（客户细分），然后确定他们的需求（价值服务），思考我们如何接触到用户（渠道通路），制作怎样的业务（关键业务），怎么使产品盈利（收入来源），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），投入产出比是怎样的（成本结构），能向你伸出援手的人（重要伙伴），以及维护客户关系。
- CS客户群体（Customer Segments）：企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。
- VP价值主张（Value Propositions）：通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。
- CH渠道通路（Channels）：通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。
- CR客户关系（Customer Relationships）：在每一个客户细分市场建立和维护客户关系。
- R$收入来源（Revenue Streams）：收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。
- KR核心资源（Key Resoures）：核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。
- KA关键业务（Key Activities）：通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。
- KP重要合作（Key Partnership）：有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。
- C$成本结构（Cost Structure）：商业模式上述要素所引发的成本构成。
什么是商业模式画布个人版：
1. KR核心资源——我是谁？我拥有什么？
核心资源是指一个人的核心资源，就是我是谁、我拥有什么，代表着一个人的起点和动力。
A、 我是谁，指的是一个人的父母兄弟姊妹、受过的教育、工作或创业经历等，还包括人生观、价值观、世界观、兴趣、爱好、个性等，体现一个人所处的环境和背景，以及人生驱动力。
B、 我拥有什么，指的是一个人拥有的金融资产或具备的知识、技能、能力、经验、人际关系等有形或无形的资源。
2. CS客户群体——我能帮助谁？
一个人的人生目的，往往是财务自由、家庭幸福等等，其实归根到底就是人生角色的成功，比如要想财务成功，作为创业者获得创业成功，或者作为职业经理人获得事业成功；要想家庭幸福，做一个好儿子或者好丈夫。
所以一个人同时兼任很多个人生角色，面对不同的“客户”，比如作为创业者，要面对合伙人、员工、合作伙伴、客户等；作为儿子，要面对父母、兄弟姊妹、岳父母、妻子、孩子等。
一个人只有帮助别人获得成功，自己才能成功。比如帮助客户节省开支或者提高效率，客户才会买你的产品或服务。
3． KA关键业务——我要做什么？
一个人要实现自己的人生目标，就需要努力做事情，这可以是学习来提高认知和能力，可以健身提高体魄，可以转换职业方向获得更大进步，可以参加社群扩大圈子，等等。
4． VP价值主张——我怎么做？
一个人的商业模式最关键的是为客户做关键业务带来价值，也就是我该怎么帮助他人完成任务。其实就是让自己更有价值，体现在解决客户什么问题？满足客户哪些需求？给客户带来什么好处？
5． CH渠道通路——怎么传递？
价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户。简单来说就是客户怎样才能知道你能帮助他们？客户怎样才能决定录取或招聘你？你怎样交付客户要的东西？
6． CR客户关系——怎么与对方打交道？
你和客户是怎样打交道的？面对面沟通还是邮件微信之类的间接联系？是长期联系还是短期联系？
7． KP重要合作——谁可以帮助我？
重要合作伙伴是指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人，包括工作中的同事、导师和领导、职场中的前辈、生活中的家人、朋友等。
8． R$收入来源——我能得到什么？
收入可以分为“硬收益”和“软收益”，“硬收益”包括工资、投资收入、房地产等，“软收益”包括人的满足感、成就感、社会贡献等
9． C$成本结构——我要付出什么？
成本结构取决于商业模式中的各项元素，付出包括时间、精力和金钱等。
一个人生由梦想、行动两个方面组成，对应画布的左右两部分。我们要从行动入手，也就是先思考右半部分的“客户群体”，再细化至“关键业务”。
- 商业模式画布右侧的三大要素：CH渠道通路、CS客户细分、CR客户关系，是梦想的过程，获得收入，对应的是R$收入来源，从而形成梦想。
- 商业模式画布左侧的三大要素：KA关键业务、KR核心资源、KP重要合作，是行动的过程，需要付出成本，对应的是C$成本结构，从而形成行动。
我的商业模式画布个人版
1. 客户群体Customer Segment
公司领导、公司同事、产品运营同行、产品运营大咖
2. 价值服务Value Proposition
能观察产品运营相关数据产出分析报告，访谈哈迷的游戏需求，进而产出分析报告，并收集哈迷及其他游戏玩家的反馈进行市场反馈评估
3. 渠道通路Channel
通过人人都是产品经理、猎聘网获得产品运营岗位招聘机会
4. 客户关系Customer Relation
- 与公司领导、同事保持面对面和工作软件交流
- 与产品运营社群、同行、大咖保持网络联系
5. 収入来源Revenue Stream
工资收入、投资收入、个人成就感
6. 核心资源Key Resource
1.按不同使用情境来解决运营问题
2.掌握优先级评估、流程图和交互设计
7. 关键业务Key Activity
用游戏运营提升哈利波特游戏品牌塑造，规划游戏线上活动、设计活动专题制作
8. 収入来源Revenue Stream
- 大学同学和老师
- 产品运营社群
- 产品运营大咖
9. 成本结构Cost Structure
为进入产品运营行业付出的学习时间、精力和金钱，比如产品运营证书、大厂运营岗实习等
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