合作对采购关系的影响

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英文标题：
《The Influence of Collaboration in Procurement Relationships》
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作者：
Wesley S. Boyce, Haim Mano, and John L. Kent
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最新提交年份：
2016
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英文摘要：
  Supply Chain Management often requires independent organizations to work together to achieve shared objectives. This collaboration is necessary when coordinated actions benefit the group more than the uncoordinated efforts of individual firms. Despite the commonly reported benefits that can be gained in close relationships, recent research has indicated that collaboration attempts between purchasing firms and their suppliers have not been as widespread as anticipated. Using a survey of procurement professionals, this research investigates how the purchasing function utilizes collaboration in its supply chain relationships. Structural equation modeling is used to identify how information sharing, decision synchronization, incentive alignment, collaborative communication, and trust impact collaboration, as well as how collaboration impacts performance. Results from 86 survey responses indicate that firms are still not fully utilizing collaborative relationships.
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中文摘要：
供应链管理通常需要独立的组织共同努力，以实现共同的目标。当协调行动比单个公司的不协调努力更有益于集团时，这种合作是必要的。尽管人们普遍报道，在密切的关系中可以获得好处，但最近的研究表明，采购公司与其供应商之间的合作尝试并不像预期的那样广泛。通过对采购专业人员的调查，本研究调查了采购职能部门如何在其供应链关系中利用协作。结构方程建模用于确定信息共享、决策同步、激励一致性、协作通信和信任如何影响协作，以及协作如何影响绩效。86份调查结果表明，企业仍然没有充分利用合作关系。
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分类信息：

一级分类：Quantitative Finance        数量金融学
二级分类：General Finance        一般财务
分类描述：Development of general quantitative methodologies with applications in finance
通用定量方法的发展及其在金融中的应用
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PDF下载：
--> The_Influence_of_Collaboration_in_Procurement_Relationships.pdf (3.73 MB)

2022-5-31 00:45:08 上传

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关键词：Collaboratio relationship Quantitative Supply Chain Applications

合作对采购关系的影响斯斯利·S·博伊斯、哈伊姆·马诺和约翰·L·肯特爱荷华大学管理科学系、爱荷华城爱荷华大学营销系、密苏里大学圣路易斯分校、密苏里供应链管理系、阿肯色大学费耶特维尔分校、阿肯色州战略关键词1。简介供应链管理（SCM）已经发展到一个地步，企业为了实现共同的目标，协作是普遍的做法。这是从一个公司只关心自己的利益，而其他公司被利用而不是与之合作的时代演变而来的。正如Mentzer等人（2001）所指出的，存在着许多试图抓住供应链管理本质的定义，其中大多数定义将供应链协作（SCC）作为一个关键组成部分纳入甚至要求纳入其中。因此，许多公司现在都在努力与供应链合作伙伴合作。采购公司在努力与供应商更紧密地合作时使用了许多工具。这些努力的关键是促进密切关系的合作层面。其中包括信息共享（Simaputang和Sridharan，2004）、决策同步（Stank等人，2001；Simaputang和Sridharan，2004）、激励一致性（Manthou等人，2004；Simaputang和Sridharan，2004）、目标一致性、资源共享、联合知识创造和协作交流（Cao和Zhang，2011）。

这些维度通常是相互关联的，它们之间可能存在因果关系（Cao和Zhang，2011）。利用这些维度可以增强协作，因为它们将供应链的利益置于最前沿，而不是任何单个公司的利益。文献中概述了许多好处，这些好处使选择非合作关系合理化。参与合作的公司有机会提高效率（Kalwani和Narayandas，1995年），通过交流客户需求信息更加关注客户（Myers和Cheung，2008年），并且总体上比未参与合作的公司更成功（Kalwani和Narayandas，1995年；Simatupang和Sridharan，2004年）。销售增长、市场份额和满意度通常会增加，而紧密合作使公司更有可能将合作伙伴关系扩展到未来（Ramanathan和Gunasekaran，2014）。供应链甚至可以通过将风险作为一个网络而不是在企业层面进行管理而变得更有弹性（Christopher和Peck，2004）。尽管有这些好处，但由于合作伙伴的选择以及与独立组织的需求和目标相匹配的困难，许多公司一直难以参与合作（Daugherty et al，2006）。

公司也很难确定与谁合作，合作伙伴之间缺乏信任一直是一个问题（Barratt，2004）。此外，参与合作关系的决定需要所有相关方的承诺，因为合作努力在遇到阻力时可能会失去动力（Fawcett等人，2015年）。尽管紧密的供应链关系可能具有重大的潜在利益，但重要的是要注意，并非所有关系都应具有协作性质，协作并非在所有情况下都是适当的（Lambert et al，1996）。例如，以前的文献表明，与供应商的整合可能会导致一些公司的质量下降或扼杀创新（Koufteros et al，2005；Swink et al，2007）。因此，只有在合作的好处大于成本时，才应将合作视为一种策略（Terjesen et al，2012）。换言之，在某些情况下，保持一定的距离是合适的，例如与对公司战略不重要的项目保持一定的距离，而在其他情况下，保持密切的联系是合适的。

这与Golicic等人（2003）的研究结果一致，他们指出稳固关系应该具有不同程度的重要性。本文要考虑的研究问题是，协作是否会影响采购与供应商之间的关系，或者正如门泽尔等人（2001）所述，从采购的角度来看，供应链管理的普遍程度如何？我们试图发现，供应链中公司的买家是否与充满信任和知识共享的渠道合作伙伴建立了沉浸式的关系，还是仍然存在竞争关系，即每个公司都只关心自己的福祉？虽然企业可能已经找到了自身成功与供应链成功之间的中间地带，但概述当前的合作状态可以深入了解自冲突关系普遍以来，关系是如何发展的，以及它们需要如何继续发展。我们通过展示采购如何利用战略的观点，为当前的合作知识做出贡献。我们还提供了企业如何看待其合作努力的最新视角，这对于被认为对SCM至关重要的战略至关重要。本文其余部分的结构如下。首先，讨论了SCC的理论基础，然后是概念框架和涉及协作相关研究的关键文献回顾。接下来，解释了用于实证检验所提出框架的假设和方法，然后是研究结果。本文最后给出了结论、局限性以及对进一步研究的建议。2.

理论基础文献概述了分类SCC的三个主要角度，包括事务、关系和基于资源。Powell（1998）指出，对SCC的研究主要集中在事务性的、面向交换的关注点或更为关系性的、基于流程的关注点。虽然交易观点是企业内外的一种协调机制（Williamson，1975），但关系观点侧重于寻求从整个供应链中获益的多企业努力（Powell，1998）。此外，像Jap（1999）这样的作者指出，基于资源的观点也很关键，而Lavie（2006）则进一步提出了基于扩展资源的观点，通过这种观点，合作公司可以整合资源以获得竞争优势（Cao和Zhang，2011）。2.1交易视角威廉姆森（1975）在其关于交易成本经济学（TCE）的著作中，提出了两种涉及市场交易和层级交易的组织方法。市场交易是支持买卖双方协调的交易，涉及公司与提供最具吸引力的条款（如价格）的公司开展业务。层级交易支持公司内部的协调，包括垂直整合等举措。Koh和Venkatraman（1991）提出了第三种SCC组织方法，有助于避免这些因素。他们对合资企业及其如何影响母公司市场价值的研究表明，这种SCC组织方法可以限制与机会主义行为相关的成本，并监控市场交易中的合作伙伴（Croom，2001）。

这种方法也可以否定层级交易的限制因素，因为当企业被迫将不符合其能力的活动国际化时，层级交易可能无效（Cao和Zhang，2011）。2.2关系视角企业更加注重合作，可能会产生竞争优势。这与CC相关，因为该战略要求企业密切合作，以实现共同目标。relationalview以基于资源的观点为基础，将前面提到的关键资源扩展到企业边界之外，通过协同工作创造联合利润，这比单独产生的利润更大（Dyer和Singh，1998）。这种观点的关键在于，所涉及的公司能够共同产生利益，而这些利益是他们无法单独产生的（Cao和Zhang，2011），长期利润是基于网络关系的（Duschek，2004）。因此，企业有动机以长期盈利能力的形式，为互惠互利而共同努力。2.3基于资源的观点基于资源的观点（RBV）从一家公司衡量其关键资产开始，包括其自身的资源、能力和核心竞争力（Barney，1991；Japp，1999）。波特（1985）指出了这种基于资源的观点，以及当一家公司比其竞争对手更有效地利用其资源和能力时，它如何能够带来竞争优势。虽然波特和其他早期关于这一主题的研究考虑了公司的有形和无形资产，但戴尔和辛格（1998）指出，这些资源可能会超出公司边界，成为组织间流程的一部分。更具体地说，他们声称，以独特且难以模仿的方式整合资源的公司可能会比其他无法模仿的公司实现竞争优势。

这种观点有助于促进合作，因为它让企业有机会专注于自己做得最好的事情，并允许合作伙伴处理其余的事情，这也可以提高企业或企业集团的竞争地位。3、概念框架和假设发展促进SCC的企业间活动为合作奠定了理论基础，之前提到的维度有助于采购公司和供应链获得合作优势。本研究调查了信息共享、决策同步和激励一致性对买方/供应商关系的影响。虽然这不是一个和SCM相关的所有维度的列表，但在文献中经常会遇到这些维度。此外，虽然还有其他问题是SCC的关键方面，最重要的是信任和承诺，但这些问题包含在这些维度中，并且是这些维度的一个重要方面。3.1信息共享和协作通信信息共享是SCC经常提到的一个方面，因为共享信息构成了企业间关系的主干。它支持上述每个理论结构，因为它有助于交换有关销售、客户需求、市场结构和需求水平的数据（Myers和Cheung，2008）。共享信息的潜在好处包括减少牛鞭效应的发生率、早期发现问题、更快的响应和建立信任（Lee和Whang，2001）。例如，Kwon和Suh（2004）指出，信息共享降低了不确定性水平，从而提高了企业之间的信任程度。

这是SCC的一个关键方面，因为共享信息有助于公司满足用户需求的能力（Spekman等人，1998年），并且发现自由交换信息可以有效降低供应商失败的风险（Lee，2004年）。协作通信可以加强信息共享，因为它有助于企业之间的信息传输（Cao和Zhang，2011）。3.2决策同步决策同步是SCC的一个方面，有可能减少供应链关系中固有的冲突源。正如Simaputang和Sridharan（2002）所定义的那样，渠道合作伙伴能够在规划和运营中协调关键决策的程度有利于整个供应链。已经注意到，这一维度会影响信息共享，但也会影响激励一致性，因为不同的渠道成员负责不同类型的决策（Simaputang和Sridharan，2005）。因此，决策同步有助于促进激励一致性，从而使公司能够根据一方所承担的责任水平适当地设计激励措施。3.3激励一致性激励一致性是SCC的另一个重要方面，因为合作的根本必要性是有共同的目标。协调一致的激励措施减少了渠道合作伙伴做出仅限于自身利益的决策的发生率。Simaputang和Sridharan（2002）将其描述为在所有供应链合作伙伴之间共享成本、收益和风险的一种方式。他们指出，这一维度带来了多重好处，包括改善合作伙伴之间的承诺，以及建立信任的基础，因为企业正在考虑供应链的利益，而不仅仅是自己的利益。

最后，有人指出，收益和风险应公平分担，以确保它们在公司应承担的投资水平和风险水平方面是公平的（Lee和Whang，2001；Manthou等人，2004）。3.4将合作维度与这些合作维度进行比较，企业合作的程度也同样重要。企业是否只是为了开展业务而交换所需信息，还是共享资源并发展密切、长期的关系以改善供应链？前面讨论的协作维度提供了对协作关系中这些不同深度层次的见解。因此，假设1a到1e解决了当前环境下供应链关系强度的问题。也就是说，预计企业更有可能在更高层次实施之前实施最低层次的连续统。