为证券行业底层从业人员做一次调查

我目前在证券公司暑期实习，绝大多数的客户经理主要拉同学或熟人开户，他们的要求是每月最低4个有效户（交易量1万），但现在绝大多数的券商都是重开发，轻服务，而普通的客户缺乏专业知识，所以定期的与客户沟通非常必要

我目前在证券公司暑期实习，绝大多数的客户经理主要拉同学或熟人开户，他们的要求是每月最低4个有效户（交易量1万），但现在绝大多数的券商都是重开发，轻服务，而普通的客户缺乏专业知识，所以定期的与客户沟通非常必要

研究生毕业直接进了证券公司，我觉得挺锻炼人的。平时学的一些知识也得到了很好的应用。证券从业资格知识步入这个行业的第一步，要想做得更好，还需慢慢学习，工作中不断积累经验。相信从事这个行业以后会更美好。

我觉得最重要的是要得到客户的信任，这就需要专业和真诚！

我有一个朋友就是在证券公司做销售经理，她每天早上开盘前都会编写当天大盘走势的预测以及有何重大经济事件对今天大盘走势的影响的短信，通过飞信短信群发，非常贴心。开户转户送礼物这些都是必备的，但是一般不由证券公司送，都是第三方托管的银行赠送。

从我个人角度来说，我更关注证券公司的佣金水平，其次股票推荐和定期的投资报告都是必不可少的，不过我发现现在大多数证券公司推荐的股票真正的走势也并不好。
另外，低转户成本，优质的服务和适当的报酬是能够吸引我们转户的重要方面。

很感谢楼主开辟了这么一篇空间，让我们能够讲述下证券行业底层的生活。
首先，我简要讲下我个人情况，大学本科重点金融专业毕业，不亏不赚炒股票快三年，如今入职国内一家排名靠前的券商，其旗下一家所谓机构客户较多的营业部做销售。如今，已经干了半年了。
在工作期间，接触到了东西，确实能够让我增长见识。原来，传说中的机构投资者、私募或者游资，都是这个样子，或其貌不扬，或低调沉稳，或嚣张跋扈，或胡吹牛逼。林林总总，见过一些人，对媒体背后他们都只是人，而不是股神。因为市场会消灭所有的神。
当然，在就职当初，在一家券商总部、一家大营业部投资顾问助理和目前供职的营业部销售岗位之间抉择很长时间，最终抱定来看看机构的运作的目的，来了。我想诸多的想法也是我这半年的心得吧。
如今，无奈的事，明明这个市场真正能够做好投资的人很少，然后券商的生存必然的驱动我们不断销售所谓个私募基金深圳pe，对于我们这些尚未褪除学生稚气的年轻人而言，确实有几许煎熬啊。然而，工作还在继续，只能继续干下去。（待续，因事情外出）

对于不同投资风格的客户，你服务的重点也不一样。有时候你要当导师，有时候你要当秘书。
中小客户，大跌前做好风险警示。大客户和核心客户做好其资产管理，他们更重视资产长期的收益。

也是一种无耐！

客户普遍喜欢保姆和保镖型客户经理
保姆就是把讯息嚼碎了，喂给客户吃
保镖就是见势不对了，让客户早点闪


电话销售是证券营销中最没有效率的一种