为证券行业底层从业人员做一次调查

我在证券行业工作，做营销管理，我觉得现在的营销已经很混乱！打完了佣金战，现在又来打礼品战！很多营业部都已经出现了亏损！据我了解，有些营业部为了拉客户50w就送ipad2，不管有没有成交！这样的入不敷出，对证券行业上一个打击！所以，我觉得需要改变现状，要不整个行业迟早面临亏损！

现在证卷业都有些皮软，除了上层，散户基本上没有什么钱可赚。
如果说需要什么，我认为首先能用方言推荐会有佳效，其次，那些个什么优惠政策万变不离其中，不是噱头大，就是利益太小，不引人。现在人偏信一些理论知识，如果能从最实际的理论出发，或许更能打动人些。

我觉得销售人员的未来发展应该要着重提高自身职业素质，一方面是职业道德，一方面是提高投资服务水平。从一些美剧中感觉到国外的经纪人职业水平都比较高，容易让人有信任感。

能不能给我们多介绍点相关的信息啊。嘿嘿

41# owendgh

关键需求点在哪里：便捷服务，满意答复。（说白了，客户的需求能满足）
再讲的直白一点，你们在电话里说到哪些东西，内容，我们不会直接把电话挂掉，还会继续听下去：我觉得主要是低廉的交易费用，客户不在乎礼品，只在乎交易成本。
以至最终我们愿意将我们的证券账户转到你那里：打电话的时机，打得时间点好，客户有时间听你讲解，你抓到机会了。
亦或是我们喜欢什么样的证券经纪：我觉得，是有能力的。这样的能力，可能是效率高，也可能是为客户带来价值增加的。虽然各种经纪能力有差异，但是，只要努力，客户会看到你的成绩的

同楼上说的
电话销售就免了，一般人没时间听你说；
多面谈，坚持不懈，每次要礼貌，伸手不打笑脸人呢；
自己要专业，为客户分析要到位，你把我说明白了我就听你的！

老实说，只需要低佣金。别的不太会相信。

现在证券行业都是很实际的行业，如果做营销的，就是很累人。国泰君安刚面试时候就说你家里有多少资产可以入市，半年需要600万的账户额才给转正，很恐怖。真正说很有投资眼光的人毕竟是少数，真正入市的时候难免会随波逐流，结果失去了投资原则。所以这份工作还是挺难的。起点还是比较重要，如果学历高点，还可以做分析，策略分析，宏观分析什么的，不过真正做的好的真的寥寥无几。。。。

现在证券行业都是很实际的行业，如果做营销的，就是很累人。国泰君安刚面试时候就说你家里有多少资产可以入市，半年需要600万的账户额才给转正，很恐怖。真正说很有投资眼光的人毕竟是少数，真正入市的时候难免会随波逐流，结果失去了投资原则。所以这份工作还是挺难的。起点还是比较重要，如果学历高点，还可以做分析，策略分析，宏观分析什么的，不过真正做的好的真的寥寥无几。。。。

多来几次998的大行情, 想必对所谓证券最底层的人来说是很大帮助的...
自身认为靠技术吃饭的分析师更可靠些````