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雷达卡
近些年，B 端运营越来越火，对人才的需求也是日益增长。这篇文章我们就来探讨 B 端运
营中很重要的一个部分——销售运营应该怎么做。
一、B 端销售都在做什么
1. 传统的销售
大家有没有遇到过这样的场景：
在地铁口、或者是步行街，有工作人员拿着宣传单问你是否有学习英语的诉求，是否需要
上英语课，留手机号即可获得小礼物一份。如果你留下电话，隔天就会有销售给你打电话
，邀请你到店体验。到店以后，有专门的课程顾问接待你，咨询你的需求，通过各种方式
推荐你购买课程。如果购买成功，则开始按计划参与课程。这个过程，就是传统行业的销
售。
日常生活中包括房地产、保险兴趣课程、健身房、美容院等都有类似的过程，这些机构的
收入大多来源于销售收入。
2. 面向 B 端客户的销售
而面向 B 端的销售，大家在日常生活中遇到的相对比较少，最常见的是最近很火的 SaaS
销售。
还是上个例子，大家来思考一下：英语课机构收集到我们的手机号以后，是记录到 EXCEL
上或者纸上，给我们打电话的吗？如果我们购买了课程，我们的信息会存在纸质的本子上
吗？课程表信息是通过什么方式传达给我们呢？我们按照课表去上课了， ...
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