论坛币福利【想成为牛人必看|阅读版】20150327

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由于本人工作需要，需每天阅读大量金融投资类资讯,本人团队从众多高质量微信号文章中筛选，推荐给我，我会再选择其中认为有价值的文章，发布在此，可谓优中选优。

所有发布在此的文章或研究报告，我都亲自阅读过，现希望每天发布一汇总帖 与大家分享

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2.每期2楼，发布个股研报，分3类
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一、【全球/宏观】
①隔夜美股道指跌40.31点，报17678.23点；黄金7连涨收于每盎司1204.80美元；原油大涨4.5%，收于每桶51.43美元。

二、【产业掘金】
①沙特对也门展开轰炸，新一轮中东战争爆发，埃及26日表示支持军事干预也门危机，如果形势需要将派地面部队参战。军工股再受关注，此外，中国将于9月在北京举行阅兵式，纪念抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，军工股之前的强势品种有成发科技(600391）、中航飞机(000768)、、航天动力(600343)等.
②博鳌亚洲论坛2015年年会26日召开，“普惠金融：探索农村金融改革新模式”成为首场分论坛。罗牛山（000735）拥有罗牛山小贷并入股海南农商行；正泰电器（ 601877 ）、华峰氨纶 （002064）在温州地区拥有小贷公司。
③《互联网食品药品经营监督管理办法》已正式定稿，有望近期公布，九州通（ 600998 ）通过B2C的好药师大药房和O2O 的药急送进行双引擎运营，药急送将在两年内覆盖3万家药店；益丰药房（ 603939 ）在上市后曾获机构席位大举买入，公司拥有实体药店带来的供应链和会员优势。
④据报道，我国已在全球率先制订出超材料领域的国家标准，奠定了我国在超材料技术研究和标准转化上的国际领先地位。3D打印技术能有效解决超材料微结构的实现，发展前景广阔。A股中，中航重机（ 600765 ）、金运激光（300220）等3D打印技术较为领先
⑤中国电子信息 产业集团旗下公司推出“智桥”万兆网络交换芯片，打破了国际巨头的长期垄断，上海贝岭（ 600171 ）是中国电子直控的唯一A股公司，已决定出售非主业资产，集中发展集成电路设计；通富微电（002156）积极推动关键领域服务器芯片进口替代，近日获得数十家机构调研。
⑥福建省物价局网站发布《关于核定低速电动汽车牌证工本费及安全技术检验收费问题的复函》，就省低速电动汽车牌证工本费和安全技术检验收费标准批复同意。A股中，纳川股份（300198）收购福建万润股份后布局新能源汽车 行业，将受益福建本地新能源汽车产业的发展。力帆股份（ 601777 ）立足河南市场，有望依托“产品+技术+销售+服务”等优势组合，成为国内低速电动汽车领域“特斯拉 ”。

三、【公司信息】
①史丹利（002588）：正在论证研究农村电商方面的发展规划。
②洋河股份（ 002304 ）：大力推进互联网化转型。
③北新建材（000786.SZ）：《关键材料升级换代工程实施方案》中涉及了公司的石膏板产品
④兴发集团（ 600141 ）、澄星股份（ 600078 ）：磷矿石价格出现年后首次调涨
⑤四川九洲（000801）：推出具备4G上网服务的机顶盒，可通过超级Wi-Fi共享网上信号

四、【主力动态】
①股指期货主力合约IF1504跌18.2点，跌幅0.46%，升水一日再转贴水16点，持仓量减少734手至13.6万手。

五、【公告精选】
①胜利股份：拟募资11.5亿加码天然气产业
②海伦钢琴：拟募资2亿打造互联网教育平台
③力源信息：全控鼎芯无限 加码物联网
④上海梅林：拟向牛奶集团收购肉牛养殖、食品流通、饲料业务资产及相关的技术服务类资产等
⑤华夏幸福：与中科金财、控股股东华夏控股、廊坊银行优势合作，联合打造“互联网+”时代金融生态圈等。
⑥众业达：10亿元投建新能源车充电及电商项目
⑦欣旺达：拟10转15派1元
⑧环旭电子：拟10转10股派1.94元
⑨德尔家居：拟10转10派0.5元。
⑩科大智能：去年净利增7倍，拟10转9派0.8元。

App Store今日上线首批Apple Watch第三方应用

今天App Store上线了一些即将搭载在Apple Watch上的第三方应用，这些添加了Apple Watch支持的应用包括Twitter、Things、Target、Dark Sky、Sky Guide等。

更多的Apple Watch应用正在陆续推出，用户现在即可在iPhone上下载或更新这些应用，不过要等iPhone和Apple Watch配对后才能使用。

届时，这些应用会同步出现在苹果零售店的Apple Watch里。


Apple Watch零售时多型号将缺货，用户需提前预定

9to5Mac据线人消息称，用户如想在发售当天拿到某一型号的Apple Watch，最好提前在网上预约或是到苹果零售店预定，因为到时美国零售店的货源会非常紧缺。

靠近苹果旗舰店的线人称，发售当天店里几乎不会备有预定之外的存货，这意味着用户在没有预约的情况下买到自己想要的型号会比较困难。

不过，这一情况也分国家。预计发售当天中国苹果店会有更大的存货量。届时，Apple Watch还会在加拿大、法国、日本、德国和英国同步发售。


Google将推出Ingress电视版本

Google的现实增强科幻游戏Ingress将推出电视节目。开发这一游戏的Niantic Labs已经和Expanse背后的制片公司Sean Daniel合作制作了一季。

Ingress的首席开发者兼剧作家Flint Dille也参与了Ingress剧集的开发。据称Niantic正在寻找传统电视渠道或Nexflix这样的流媒体服务进行合作，但目前尚未给他们看过这部剧。

Ingress最早在2012年发布了Beta版本，在2013年正式发布。目前Ingress在YouTube上已开设了频道。


微软收购Office协作工具制造商LiveLoop

微软近日收购了位于洛杉矶的Office协作工具制造商LiveLoop，金额尚未透露。

LiveLoop为微软Office软件开发协作工具，其首款产品是LiveLoop for PowerPoint，这是一款PowerPoint的插件，用于整个团队对文件进行协作。

LiveLoop官网发出声明，LiveLoop将在2015年4月24号关闭。用户将无法再进行注册，老用户要自行进行资料备份，届时一切用户数据都会被销毁。


腾讯云发布CDN2.0版本

昨天腾讯云发布了CDN2.0版本，目前已布局400个节点，总带宽超过10TB，包括静态内容平台、游戏下载平台、UGC加速平台、流媒体平台、动态加速平台等。

腾讯云通过多终端在线在移动业务方面提供实时监控优化、动态调整等服务。

腾讯云CDN将支持域名、FTP、SVN、API等多种接入方式，并将提供按日均峰值带宽计费和按流量计费两种模式。


腾讯欲打造全要素众创孵化平台

马化腾昨天宣布腾讯创业基地在广州落户。

该基地是继北京、上海、武汉、厦门、成都、杭州、海口等多个城市后的最新一处腾讯创业基地。

腾讯未来将把包括账号体系、社交关系链、应用分发、支付能力、流量、云计算等功能开放给创业者。


富士康将在印度建厂为索尼生产电视

富士康电子将在印度建立LCD电视生产线，以应对来自索尼的订单需求。

索尼LCD电视出货量总数去年大大落后于三星电子，不过该公司在印度的市场分还在进一步增长，其在今年可能超过三星电子，成为印度第一大电视制造商。

富士康为索尼制造电视的生产线将在今年下半年建成。

一、途家网正在就新一轮融资进行谈判，金额或超过2亿美元

和Airbnb一样，“途家网”将房屋拥有者与寻找低价酒店替代住宿的出行者联系到一起。用户可以发布用于假期或商务住宿的房屋列表，等待平台上的旅行者联系。途家网还提供客房服务等线下服务，确保客房整洁。

途家网现有投资方包括：纪源资本(GGV Capital)、光速安振中国创投(Lightspeed China Partners)、启明创投(Qiming Ventures)、宽带资本(CBC Capital)和鼎晖创投(CDH Venture)，以及美国度假租赁服务公司HomeAway.com和中国在线旅行服务公司携程(Ctrip)。
消息来源：华尔街日报


二、情趣用品电商春水堂宣布获得8000万元B轮融资

“春水堂”此轮融资由联创永宣和同创伟业联合领投，合力资本跟投，是目前为止国内情趣用品电商领域最大的一笔融资。

春水堂表示将用此轮融资完成从B2C模式到特卖模式的转型，还将继续推动自有品牌智能硬件的研发。去年春水堂推出了一款解决女性产后松弛的智能紧致锻炼哑铃iball，并将在今年6月份前发布超过10款智能情趣硬件。春水堂还称将开发情趣虚拟现实产品。


三、“弹吧钢琴陪练”完成来自红杉资本数百万美元A轮融资

“弹吧钢琴陪练”是一款辅助钢琴学习的工具类软件，由上海旋之律软件公司开发，曾获得华创资本PreA轮投资。这款应用主要为用户提供在线曲谱下载、视频讲解和学琴音频、视频上传和指导、基于位置寻找钢琴教师等功能，此轮融资后，将发力兴趣教育O2O领域。
消息来源：新浪网


四、Rocket Internet旗下家政O2O项目Helpling获4500万美金B轮融资

总部位于柏林的家政O2O项目“Helpling”宣布获得了4500万美金的B轮融资，上一轮融资就在4个月前，看来O2O模式对于资金的需求程度到哪都一样。本次资方是Lakestar, Kite Ventures, Lukasz Gadowski and Rocket Internet。Helpling 表示该轮融资会用于继续扩张规模。

Helpling把自己描述为家政界的Uber，支持用户在线预订一次性或长期的家政服务，主要流程只有三步，即输入地址、预约及在线支付。Helpling每小时的服务费用是25美金，每次至少预定2个小时。Helpling目前已经覆盖200多个城市，除了欧洲的7个国家外还包括澳大利亚、巴西、新加坡和阿联酋等，同时收购了新加坡本地的竞争对手Spickify。


五、个人线上理财平台LearnVest被Northwestern Mutual以2.5亿美元收购

“LearnVest”的创始人Alexa von Tobel曾经是摩根斯坦利的一名交易员，从哈佛商学院辍学之后于2009年在纽约创办了LearnVest。起初，她只是想做一个帮助女性学习更多投资理财知识的平台，后来随着LearnVest用户的增加，平台也开始服务男性用户。

LearnVest以亲民的价格让用户能够得到专业理财顾问帮助和指导。在美国，请理财顾问做一次专业的理财规划平均要1900美元，而LearnVest的服务则是299美元的注册费和每月19美元的后续费用，相比传统理财规划的费用便宜不少。不使用LearnVest付费服务的用户也可以在网站或App上学习一些基础的理财知识。


六、有声读物应用Tales2Go宣布获得了240万美元的A轮融资

“Tales2Go”（iOS 和 Andorid 版本均已上线）所打造的是一个围绕着“听”的学习环境，为K12领域的孩子（主要针对的是5-15岁）提供超过 3000 本的小说及其他文本的优质音频。Tales2Go 除了在内容上用心之外，还开发了一套算法，根据孩子们的兴趣做自动推荐，之后也可以根据孩子们的掌握程度，推荐难度不同的“有声读物”。


七、主打幼儿园互动平台的“贝聊”获A轮数百万美元投资

“贝聊”是一款帮助幼儿园老师和家长之间沟通的互动应用，2013年8月上线，由手机APP和电脑管理系统组成，可免费发送视频、图片和文字等信息，并提供单人和多人在线聊天。近日，其3.0版本即将上线，新版本将APP细分为老师端和家长端。
消息来源：多知网

发现人｜江小蒙
来 源｜品途网(ID:pintu360)

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传统KTV正经历着不小的冲击，其品牌价值在慢慢消失，这时候互联网巨头的进入对他们的生存产生了不小的威胁。在这样的大背景下，究竟KTV该如何转型并赢得市场，来看看江小蒙是如何分析的。

“唱吧融资数亿元，将在线下开200家分店”、“9158成功上市，线下KTV即将在杭州开业”、“唱吧与9158争相收购线下连锁KTV，欲打造全新K歌体验”，线上K歌的两家巨头都在今年曝出了要走向线下的新闻，如重磅炸弹一般引爆了传统KTV。

如果这些线上K歌企业真的全力进军线下，传统KTV企业是否面临更严峻的竞争？

如果他们的管理能力、运营能力和老牌KTV持平，加上他们线上数亿的用户流量，有没有可能直接摧枯拉朽地“解决战斗”？

很多老牌KTV对此嗤之以鼻，但就笔者和行业内人士的沟通中发现，他们在内心里仍存在着畏惧，甚至已经有KTV向9158和唱吧抛出了橄榄枝“求收购”。

那么，到底是什么削弱了传统KTV的竞争力？

品牌价值在消失

近几年，我们可以发现麦乐迪、糖果等老牌KTV的品牌价值已经消失得所剩无几，北京的消费群体更关注像伊贝莎、酷姿等新贵，而上海的用户则无比钟情于台北纯K。

不久前台北纯K在北京三里屯开业，当天门庭若市，直到现在还一唱难求。

为何KTV的品牌价值如此“不保值”？世界最著名的“战略营销家”艾·里斯说过，每个品牌的价值来自于差异化，比如麦当劳的“快捷方便”、苹果的“酷”、IBM的“专业”、小米的“发烧”，而KTV的品牌差异化在何处？

麦乐迪、温莎、好乐迪等并不能在用户脑海里植入深刻的印象，只不过靠前期硬拼服务、价格、装修尚能留存一部分客户，少则两三年多则三五年后其产品价值就消失殆尽了。

一代人有一代人的品牌认知，现在年轻消费群体对于最老的那些品牌毫无认知度（比如在北京只有70后、80后的人才记得糖果原来是家KTV）。

很多传统KTV对于品牌定位的不重视，导致其不论前期投入再大、开业后生意再火爆，总会面临巨大的发展瓶颈。

在这方面，主打“酷炫时尚+私密舒适”的钱柜和台北纯K以及“年轻性价比”的米乐星就做得还不错，并且唱吧和9158的品牌定位也非常好。

用户体验被忽视

用户去KTV是为了体验，这听起来是废话，但并不是所有KTV都真的注重体验，绝大部分甚至很多大牌KTV在这方面都做得不够好。

最直接能体现的就是点歌，去年笔者因为团建去了一次北京国贸的温莎，点歌系统又笨又慢、中途卡死了2次（听说后来换了新系统，不过还没有试），过几天又去了一次大歌星，那个笨重的PC开机就直接蓝屏了。

现在已经是移动互联网时代，坐飞机订酒店打车都通过手机操作了，而很多KTV仍旧用着老旧的点歌系统舍不得更新。

从经营者的角度是能被理解的，每次更新系统甚至歌曲都要数万元甚至数十万元的成本，但如果只满足于现状，那么经营走下坡路则是必然。

面对唱吧、9158等“互联网模式KTV”的来袭，难道KTV经营者还不去积极地拥抱互联网产品吗？

传统娱乐难创新

量贩KTV始终是年轻人的天下，最早一批90后已经快25岁了，很多KTV却还没有摸准他们的脾气。

上个月某专业咨询机构做的调查显示，80后、90后贡献了81.1%的消费，但是77.3%的年轻用户表示去KTV的频率正在降低，33.9%的用户表示唱腻了，而47.2%的用户表示有其他娱乐项目，而只有3.3%的用户表示是因为用了唱吧等线上K歌软件。

再结合百度最新出炉的90后报告，54%的年轻用户更注重线下消费的娱乐性，37.5%的人则喜欢具有社交属性的消费娱乐。

从以上数据可以发现，年轻的用户并不再以去KTV消费为一种时尚，反而“一进入KTV就感觉和整个时代脱节，仿佛回到了20年前”。

是的，外面的世界充斥着游戏、社交、电影、球赛等各种内容精彩丰呈的新娱乐，而KTV内还是一帮人对着话筒声嘶力竭，相比而言显得有点空洞乏味。

是否可以有新的娱乐方式？其实更多年轻人是把KTV当作一个Party的场所，而并非单纯地去唱歌（唱歌更像是70后、80后的一种寄托）。现在90后变成了消费主力军后，KTV是否考虑过向多维度的娱乐模式转型？

比如在KTV里看电影、看球赛直播、打游戏等？最近有个90后创业者创办的公司开发了一套“一起唱”智能点歌系统，里面更注重的是多维度娱乐，虽然在音乐方面可能略有逊色。

正因为这家公司的创始人本身就是90后，笔者觉得他们的产品更能理解年轻人K歌心态的一种转变。

传统KTV正经历着不小的冲击，他们的品牌价值在慢慢消失，但是用户体验并没有做到极致且娱乐方式又过于单一，这时候互联网巨头的进入对他们的生存产生了不小的威胁。有经验的KTV从业者是如何应对的呢？

有些KTV选择了“主题风”，为了凸显出品牌的差异化。比如北京的伊贝莎、酷姿等，再比如上海的王子公主奇遇记（原自由港KTV），他们使用全木质装修突出了古典风，前者抢夺了麦乐迪等KTV的白领客户，后者挤占了好乐迪在年轻用户心中的地位。

但这也面临着一些问题，比如品牌定位，一旦选错反而适得其反。北京某家KTV曾转型卡通形象主题KTV，却因为周边都是金融圈的白领客户而反遭唾弃。

再一个就是持久性的问题，上海的V-Show主打高端时尚路线，但其装修和风格并没有随着时间去升级换代，导致营业额日渐下滑。这种做法过多依赖了品牌定位的艺术以及装修风格的投入，并不是每个KTV都能承受的。

另有一些KTV则在不断丰富周边消费，比如重庆的台北纯K在大厅里有一块区域给用户玩桌游，南京的大歌星在大厅里播放球赛和电影，上海的V-Show甚至有个网吧区让用户打英雄联盟。

这些KTV为用户提供了一种消磨时间的方式，却并没有真正深入影响到用户在KTV的消费体验，这只能算是微创新。

同时，也有一些KTV反应了过来，从体验的本质入手去提升和改变。麦乐迪在2012年推出了手机点歌软件，台北纯K在2013年也开始应用此技术，随后大歌星又出了一款手机APP、它不仅可无线点歌还可以录歌分享，这些手机APP形成了一定的用户口碑并促进了用户消费。

但麦乐迪的手机APP后来不再更新，纯K的APP也并没有再添加新功能，大歌星强力推广了一段时间的APP后也不再发声，甚至不堪负债开始在全国陆续关店。

KTV的经营者想通过自己的技术手段（比如手机APP等）去提升店内的用户体验，这是一件难度非常大且门槛相当高的事，往往吃力却不讨好。

连这些财大气粗的老牌KTV都不得不放弃，别的店就更没有机会了。很多中端KTV开始选择和雷石的“90后”、视易的“魔云”点歌系统合作，希望在K歌体验方面有所改观，但这些传统点歌系统真的能带来全新的体验吗？

在唱吧和9158等拥有数千万用户的互联网产品面前，他们的产品很可能不堪一击。

在整个KTV行业大洗牌的情况下，到底路在何方？

传统KTV应“重新定位”

正如艾·里斯的《重新定位》中写的一样，时代在变，KTV也要随之变化。卡拉OK能从日本到台湾再到大陆，本身就是从“酒吧的点唱机”到“私密包厢的K歌娱乐”的转变，只不过现在“K歌”不再让用户为之疯狂罢了。

那KTV的从业者是否应该转换思路呢？在欧美并没有出现KTV而大陆却异常火爆的原因并非是因为中国的音乐产业比国外发达（恰恰相反），而是因为中国并没有适合年轻人聚会娱乐的私密场所，KTV正是承载了这一需求。

现在年轻人的娱乐需求并非唱歌这么简单了，那么KTV的自我定位也要改变。重新定位，意味着对自己价值的重新审视，去思考KTV到底能用来做什么。

逆势而为、不做任何改变，还是迎合潮流把KTV变成一个更酷更有意思的聚会娱乐社交场所，这是所有KTV从业者都要面临的一个重要选择题。

泛娱乐

目前KTV的商业模式是以唱歌为主并衍生出其他消费，从最早的按包厢小时计费到后来的酒水消费，转变并不是很大，而这种简单的商业模式目前受到了挑战。

首先是泛娱乐。很多人去KTV的原因并不是单纯为了唱歌，另外很多人不去KTV的原因是因为那里只能唱歌。

新模式下的KTV必须要拥抱泛娱乐，开辟其他的主流娱乐方式：比如在KTV里看球赛直播、玩游戏、进行K歌比赛等。泛娱乐模式能让用户耳目一新，不再把KTV当作一个“录音棚”而是一个真正的“Party House”。

云娱乐


其次是云娱乐。什么是云娱乐（Cloud Entertainment）？就是让娱乐不局限于陆地上，而是飘到云端，让所有人能看见、讨论及分享。

比如跨包厢之间可以看到互相在唱什么歌甚至发起挑战，再比如社交网络里的好友可以听到你的K歌直播并留言点赞，再比如把你在KTV里唱过的歌分享到朋友圈让朋友们打分。

这一种把KTV内的娱乐分享到云端让用户主动去评论互动，再在社交网络引发第二轮关注和分享的模式是用户所热衷的，同时也是KTV经营者所喜闻乐见的。

消费娱乐

最后是消费娱乐。KTV经营者最关注的还是场子里的消费，而不是大家唱歌是否好听。

同时经营者也会发现，一个包厢里的人越是爱唱歌，他们的消费可能反而越少，倒是那些喝酒玩骰子的能带来巨大消费。

所以，关注娱乐本质上是关注能带来消费的娱乐，台北纯K的酒吧式装修就是关注消费娱乐的一种形式。

还有一些带有惩罚结果的游戏、能和别的包厢互赠酒水的功能也是消费娱乐，让用户能攀比炫耀的比赛也是消费娱乐。

目前来看，唱吧的线上线下互动更注重“云娱乐”，9158的互赠礼物及一些赌场形式的小游戏更偏向“消费娱乐”，而一起唱系统的体感游戏是“泛娱乐”，而球赛直播和竞技游戏等功能则是“消费娱乐”的体现。

放开心态

有经验的KTV从业者，一直尝试用自己的经验去解决经营中遇到的所有问题，这本身无可指摘。

然而KTV已不是一个新行业了，它经历了数十年却没有变化，目前已到了一个不得不变的临界点。

在这种大趋势下，很多经验变成了羁绊，很多知识变成了禁锢，不转变就很可能意味着消亡。

路在何方？能否顺势而为并完成华丽转身，取决于心态是否开放。只有拥有寻求改变、期待合作的开放心态，才能看清行业的局限性、找到有共同利益的合作者并利用机会一鸣惊人。

在行业洗牌的过程中，秉着开放的合作心态、敏锐的产品嗅觉、坚定的转型策略，个体才能存活得更长久、更美好、更自在。

发现人｜邪眼
来 源｜邪眼侃家居公众号

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家具电商唯一的蓝海可能在于社交媒体推广与移动互联，但受到品类局限，至今家具业仍然没有较为成功的案例。风口将关闭，家具O2O将进入深度整合期.

“台风来了，猪都会飞起来。”这是一个在2014年激荡人心的比喻。互联网浪潮席卷了各行各业，而家具业也在其中。这一年，家具业几乎所有曾号称要抵制电商的声音都突然“收声”。

很明显，整个行业对电商的态度已从“看不见、看不起、看不懂”发展到了“试着做”。家具企业“试着做”主要体现在三点：其一，从纠结电商的利弊，转向通过互联网提升多渠道综合收益。

其二，从将电商作为库存变现的工具，提升为品牌综合运营的方式之一。其三，O2O成为了家具业行业性的热词，品牌商只要“涉网”，声称要做O2O模式的有十之八九。

2015年或许大多刚涉水互联网的家具品牌将“赶不上”互联网的末班车，因为互联网台风口即将关闭。

家具行业的互联网
“台风口”即将关闭

造成“家具业的互联网台风口即将关闭”的主因或是互联网的网络流量渐成稀缺资源。

这几年，消费者开始养成购物前进行信息查询的习惯，看到该趋势的从业者也越来越多。家具电商市场虽然总体在被放大，但市场增大的速度远远比不上竞争者进入的速度。

而2014年恰好又是各大家具品牌加大力度投入资源进行互联网推广的一年，国内互联网的流量巨头BAT的推广方式多以竞价为基础。

如同拍卖流量，出价高者得。而电商无论是采用B2C还是O2O模式，网络流量都是基础。

因此，对于家具互联网这批新进者而言，2015年将面临流量资源价格高起和新团队低水平运作带来的双重压力。因此，“台风口即将关闭”并非空穴来风。

家具电商平台走强
O2O化并行

家具销售平台大致可分为三类：纯线上平台、纯线下平台、新兴O2O平台。而2014年几类平台所显示出的趋势均为O2O化，只是路径不同、方式不一。

2015年家具电商平台走强和平台O2O化将并行发展。这是由家具品类商品重售前体验、重售后服务的特质所决定的，也是互联网流量稀缺化让“术业专攻产生竞争力”的特点决定的。

线上平台
优化落地方式的关键：2

天猫是线上平台中无可挑剔的王者。由于其本身便是BAT流量三巨头之一，先发优势不言而喻。

早些年爱蜂巢项目、11家家具卖场联合抵制事件等似乎均在印证，天猫一直在想办法寻找解决O2O中落地（Offline）的问题。

而今年发生的两件事，似乎能从中察觉到天猫在落地方式上的创新：淘平台起家的林氏木业今年新增了一家大型实体店；以顾家家居为代表的品牌厂商，“双11”期间开始通过天猫旗舰店向线下实体店导流。

至少这能说明天猫平台对入驻家具商的“闭环”流程已经找到了较好的解决方案，在“流量——实体店客流——订单”的过程中，能较好避免“跳票”现象的发生。而模式一旦成型，全面铺开仅是时间问题。

可以预见的是，2015年家具电商市场份额将进一步扩大，而天猫必定将成为最大的受益者。而天猫如何完善O2O中的“2”也就是“闭环”流程，并让流量与入驻商家的Offline模块结合，将是一大看点。

线下平台
构建网店一体化：Online

家居电商专家唐人先生曾表示：“家居O2O电商最大的难题是线上下不去,线下上不来。”

而其给出的药方则是打造“线上线下一体化”的业务流程。而在2014年，我们惊奇地发现，国内最大的两家线下家具平台红星美凯龙和居然之家的电商战略均是按照此路径推进。

居然之家在“线上线下一体化”的工作上起步较早，单店试点的方式步伐也显得较为稳健，或将提前进入收获期。

红星的方案则显得更具胆略：开辟两家网上商城及计划率先在两家卖场试点，似乎暗示着其更注重速度带来的后发优势。

如果将2014年看作传统卖场的摸索或策略调整期的话，2015年将初见成效。

虽然单从线上流量技术而言，线下平台不具优势，但卖场所积累的知名度及品牌效应，将为其产生不少的网络自然流量，这也将成为维持或继续扩大其市场份额的基石。

新兴O2O平台
线下推进，更重效率：Offline

曾看过一档电视访谈节目，我对其中嘉宾的一句话记忆犹新，他说：“从历史上看，淘品牌起家的（家具）企业在离开后没有一家能存活下来，除了美乐乐。”

美乐乐等新兴的O2O平台，因为“新”决定了其现阶段与其他平台在体量上不具有可比性；也正因如此，避免了出现“左右互搏”的现象，更具高速成长的潜质。

以美乐乐为例，以擅长IT技术起家，据说其官网在家具品类的流量峰值能占到整个搜索引擎的1/4，可见其SEM、SEO的水平已拥有较高的造诣。

虽从流量而言美乐乐远逊天猫，但由于其多出的Offline端（实体店）能将流量高效转化，营销效率似乎已成为其立足之本。

据说，2014年美乐乐已成功试点将其“效率转化器”——实体店的面积提升了10倍以上。

随着擅长线下零售及商业地产的职业经理人袁伯银的加入，2015年的小型家具卖场项目有望成为其维持高增长的发力点。

此外，我们还应该注意到，另一家O2O平台——主打建材品类的齐家网也在推进类似项目，并开始涉足家具品类产品，以更好地消化上游建材品类的流量。

难字当头
家具O2O将进入深度整合期

做家具O2O其实门槛颇高，由于家具品类极少有二次消费，因此在互联网上寻找客流并想把家具卖出去，要么流量足够大，要么足够精准，最好是兼而有之。

因此，竞争导致的流量成本及技术壁垒的提升，将会把很多传统品牌淘汰出独立推广的竞争队伍之列，他们要么伴随平台生长，要么放弃电商。

而平台商的日子似乎也不好过，对于线上平台和O2O平台，建立与传统卖场匹敌的“线下流量转换器”将是当务之急；而线下平台的着眼点将是如何从互联网起家的平台商手中争夺客流资源，同时让原本线下的客流不被互联网所稀释。

参加O2O角逐的平台商，也可以看做是一个相互博弈的过程。他们将进入自身原本不擅长的领域并与该领域的王者开展竞争，而家具市场整体趋冷将会使这场PK变得愈发惨烈。

最后，不得不指出的是，家具电商唯一的蓝海可能在于社交媒体推广与移动互联，但受到品类局限，至今家具业仍然没有较为成功的案例。

鹿死谁手，就在今朝！

微壳视角[size=1em]当纯线上电商已经开始成为传统，家居电商们不得不寻找新的方向，邪眼的分析很透彻，看得也让人也步步惊心，好在已经看到一些品牌开始求新求变，比如上一篇的艾梵蒂还有美乐乐都走到了趋势的前端，事实上，这样的风口危机肯定不止在家居行业，各大在互联网上尝过甜头的行业都应该居安思危。