卖莲的故事

以下是引用zwh7059在2005-9-26 21:26:07的发言： 最主要的原因是因为他不懂得市场操作，他最担心的买进来了卖不出去。小孩见识有限得很，他根本不知道大城市里莲的市场很大。

不知道到底是谁的见识有限。换一个环境比如说在正规的交易市场上进行交易，则双方可以肯定完成交易。

同意成本小于2元。并且销售者有稳定的供货渠道

我是一个农村来的孩子！

我认为啊！这个问题很多人都搞复杂化了！

莲这种东西我们那很多很多！对于采莲人来说成本几乎等于零！卖莲人卖多少就赚多少！能多卖就多卖！

还有就是一般卖莲人都会选择大城市！为什么呢？

就是物以稀为贵啊！再加上很多城里人都是图个新鲜！又不是当饭吃！谁会再意呢？

但是你要是以三快甚至是两快的价格再卖给卖莲人！明显远远高与莲的成本！它会买吗？何况莲就象刚刚所说又不是生活必需品！卖莲人买你的就意味承担一定的风险！

您们说是吗？

以下是引用zzj520334在2005-10-10 20:18:25的发言：

我是一个农村来的孩子！

我认为啊！这个问题很多人都搞复杂化了！

莲这种东西我们那很多很多！对于采莲人来说成本几乎等于零！卖莲人卖多少就赚多少！能多卖就多卖！

还有就是一般卖莲人都会选择大城市！为什么呢？

就是物以稀为贵啊！再加上很多城里人都是图个新鲜！又不是当饭吃！谁会再意呢？

但是你要是以三快甚至是两快的价格再卖给卖莲人！明显远远高与莲的成本！它会买吗？何况莲就象刚刚所说又不是生活必需品！卖莲人买你的就意味承担一定的风险！

您们说是吗？

呵呵，我的帖子又回来了。

几点不同，再说一遍：

1、不要改变约束条件。

你们那里很多，很便宜，不等于在杭州的西湖周围也是同样的情况。

约束条件改变，成本就会发生变化。

2、卖莲的市场不是完全竞争市场。

假设卖主能以固定的市场价格卖出，那他从我这买入又何尝不可呢？

卖主关注的是利润！买入的价格大于进货成本又怎么样，只要利润为正，还是愿意买入的。

关键的是他面临的是向右下方倾斜的需求曲线。所以这里重要的是对未来价格的预期，成本是次要的。

设想，如果卖主预期价格要飞涨，哪怕我卖给他的价格大于他现在的卖价，他也可能买入的。

3、在需求预期之后，卖主有一个存货控制，因为莲是有保存时间的。这可能也是一个原因，但说回来还是需求预期的结果。

4、实际观察的结果与以上结论基本一致。

2元钱是买莲者的个人定价。由于他是一个买莲者，就要获得利润。如果莲是批发而来，他的个人定价应该不低于批发市场的价格。如果莲是自己生产，由于不考虑劳动力成本，他的个人定价将低于批发市场价格。会长提到卖莲者的自我定价不到2元钱，说明很可能是自己生产的。

另外，虽然游客和买莲者二者之间信息不完全对称，但买莲者肯定不是垄断者。我相信天堂里的买莲者肯定不少。

销售价格5元钱应该等于批发价格或者自产个人定价＋销售利润，这个利润可能很高，隐含了旅游区的定价特点。我相信其他买莲者的定价也是5元钱左右，这是杭州地摊卖莲者自发形成的均衡价格，如果这一点能够得到验证，以上分析应该是合理的。

就我个人感觉，这是一种在乡村里的普遍现象，因为消费者对产品价值的不清楚导致的这种现象！

卖莲者是明智的：1他考虑了最大收益问题，收购莲可能造成供大于求，反而使利润减少；2他考虑了成本风险，增加莲的数量也就增加了投入，自然风险也就越大；3他占有信息优势，因为他本身就是做莲生意的，做出这样的选择是正确的

一般来说

莲是卖不完的

如果他收购了,就增加他的成本

莲一般来说是他自己摘的,只出劳动力,所以不存在进货成本

而且商家有一般对顾客有只进不出的潜规则，换可以，想退免谈，所以他决不会买你的莲

以下是引用yxue122在2005-9-26 11:04:13的发言：

大家的推理都是建立在理性的基础上

还有一种情况就是卖莲蓬的人非理性，呵呵，即也许仅仅看楼主不顺眼

呵呵，我看了楼主的问故事后，第一个感觉就是这样的。

楼主的题目很有意思！

[此贴子已经被作者于2005-10-12 8:21:47编辑过]

卖莲人以自己的角度出发考虑问题,他是生产者,莲只是商品,对他来说钱才是最重要的,三块钱的成本太高,这样效用会降低,会减少收入.