卖莲的故事

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<DIV>7月的时候，陪中国社科院的朋友在杭州玩。路上遇到卖莲蓬的，价格是5块钱一个。正好我们手中也有别人送的莲蓬，于是我们反问，如果我们把我们的莲蓬卖给他，3块一个要不要，被他拒绝。他表示2块一个也不要。我们就觉得很有意思。一路上在讨论这个问题。</DIV>
<DIV>有人说是信息不对称，莲蓬的质量好坏对他是个风险。</DIV>
<DIV>有人说是成本因素。</DIV>
<DIV>有人说这就是张五常的“卖桔者言”。</DIV>
<DIV>有人说是怕引起负外部性。（对周围客户产生错误信息）</DIV>
<DIV>......</DIV>
<DIV>想听听各位高见，呵呵。</DIV>
<DIV>
<DIV> </DIV>
<DIV>个人认为，最大的原因可能是在一个不完全竞争市场中，卖莲人对需求曲线的判断。</DIV></DIV>

[此贴子已经被作者于2005-9-26 22:40:14编辑过]

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关键词：完全竞争市场 中国社科院 不完全竞争 信息不对称 中国社科 张五常 外部性 最大的 中国 杭州

还有一种可能，他是垄断者！而且他知道你不会在市场上出售这种产品。

我不知道用什么理论，只是简单说一下我的想法：一、他是一个销售商，通过低价购买商品、高价卖出来获得自己的利润。并不是一个莲篷的收集者，他的所有行为的目的是通过莲的流动实现利润。这是他思考问题的前提和基础。二是他已经有自己的相对稳定的进货渠道，改变选择并不意味着有较大的风险，因为莲的质量必竟是很好控制的，但对他对说没有任何好处，多一事不如少一事，何必呢。三是如果增加收购业务，必然会对他的现金流产生重大影响，会增大他的日常经营成本。四是莲属于时令性很强的商品，如果销售不佳，莲变质坏掉，损失太大，所以他的第一目标是尽快把手中的存货变成现金，而不是把现金换购存货(有一种情况是特例，就是莲在市场上供不应求时，可能会出现向路人手中购买的情况)。请大家批评。

唯一的解释就是莲蓬的价值少于2元（从此人的角度上看）

唯一的解释就是莲蓬的价值少于2元（从此人的角度上看）

真是暴利呀 也说明旅游商品价格弹性较小 游客是怨大头

有意思，代表版主奖励楼主金钱和经验各50。

可惜为何无人跟进？过于简单的条件难以得出理性的结论，应该施加一些假设再推理。

这个问题很好回答，因为成本低于两元！

再给大家举个例子，现在我们国内的年轻人最时兴的宠物不是狗，不是猫，而是龟。有一种龟叫做缅甸陆龟，是国家二级保护动物，繁殖困难，但是产地在中国和东南亚一带，容易捕捉，所以这种龟尽管是野生的，而且数量越来越稀少，它的价格却很便宜，一腹甲在10CM左右的一年大的龟80元就可以买到。 还有一种龟叫做苏卡达陆龟，野生环境下的它早已非常稀有，所以年轻人手里玩的很多都是香港，美国，澳洲这些地方人工繁殖的，在美国，繁殖这种龟的人叫做BREEDER，成千上万，每年新生的幼龟有几十万，但是这种龟腹甲10CM的要卖1500元左右。 这是什么原因呢？因为龟类的繁殖耗费巨大，不仅要有足够的地方，还要有最先进的仪器，更因为龟类饲养方兴未艾，技术不成熟，每年非战斗损伤很大，运输和保护动物关税更是一笔不小的开支，比起那些雇佣最廉价的农民进山捕捉的保护动物来讲，他们的身价确实高贵许多。

我不知道可不可以用这个例子解释这个问题，如果他卖的莲蓬是自己种的，我想如果您出的价钱低于他们的成本，他是乐于接受的，但是如果是偷采的呢？当然另当别论。

商品的附加价值主要集中在流通渠道

真正的出厂成本是非常低的，通常是低于三分之一。

直观的解释是，卖莲的人预期从顾客买入的莲蓬不能以2元钱以上的价格很快地卖出去。为什么这么预期就有多种说法了。

莲蓬是易损且不耐储存的商品吧？其可能的成交价格是时间的反函数，越陈越不值钱，是不能充当保值或增值工具的商品。

电子产品（尤其是笔记本电脑）也有类似现象，只要顾客买走，即使丝毫未开封，如果顾客想立刻转手出售，价钱也会大打折扣。也许它们有相通之处。信息不对称与流动性约束也许都是原因。

库存出清价格小于2。