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“全业务”替代“专业化”
曾有一则中国移动的广告，画面中，演员以十分赞赏的语气点评中国移动：“最重要的是，他们只做移动通信。”如果说，中国移动分营之后的跨越式发展真的曾经得益于专的话，那么这种“专”的思路在3G时代，已经成为过去式。
爱立信专业服务部商业咨询顾问杨俊曾给国内运营商做过许多咨询服务，他告诉记者，运营商发展业务通常有三个基本目的，即开发新的收入来源、刺激现有的业务收入来源以及获取维系客户或者降低转网率。3G时代，这三大目的都与更全面的业务选择密不可分。
首先在业务层面，据调查，3G时代最为兴盛的是无线宽带、视频、音乐、移动互联网这四类业务。爱立信商业咨询曾仔细分析这些业务在全球市场的分布，并分析用户使用行为。他们发现，每个人身边携带的电子设备越来越多：至少会有一部手机，有二部固定设备(包括电视、电脑等等固定设备)，同时每个人现在平均起来有三部可移动的设备(比如说PSP、上网本、PDA等等)。在应用中，实际上人们使用最多的数字内容并不是习惯以为的图片，而是音乐。
这样，如果某个运营商只做手机通信，无论从开发新的收入来源还是维系客户方面，都会受到很大局限。
而从客户层面上来看，毫无疑问，在3G初起阶段，新运营商必定会向优势运营商发出挑战。在这一过程中，无论是缺少高端客户的电信、联通，还是急需加强用户黏度的移动，都必须把行业用户作为进军方向。对眼下的现实需求来说，尽管时值金融危机，但信息化正是行业客户降低成本主要手段，市场需求也将逆市上扬。因此在3G初期，行业用户的争夺会非常激烈，在传统上，行业用户都是固定网络的忠实拥趸，这个时候，如果无法给行业用户带来全业务解决方案，无疑将处于劣势。
可见，无论是开发新收入来源还是维系客户的需求，都要在全业务中找到答案。那么，这种全业务的必然选择到底会把通信行业引向何方呢？
电信专家王煜全认为：“我们也许将看到一个运营发展史的转折点，运营商们将三分割据，混战之后却上演一出‘三家归晋’的好戏。”他认为，用户是真正的市场主导者，3G要想获得腾飞，关键是提供能吸引用户的丰富灵活的内容。正因为其灵活与多样，从根本上决定了任何移动运营商也不可能单凭借某一种业务而占据领先优势。这时，谁拥有最多用户的合同，谁就能在市场中占得先机。
其实未来拥有最多用户使用的企业并不是电信运营商。王煜全认为，这也许将导致掌握有大量用户和信息服务的腾讯、谷歌一类公司在3G时代获得大发展，成为“三家归晋”的“晋”。
杨俊也认为，在3G时代，从终端领域进入的苹果iPhone和RIM的黑莓，从设备制造领域扩张的诺基亚OVI系统，以及在互联网和软件领域实力雄厚的微软和谷歌，已经给整个产业格局带来了革命性改变，这些新进入者今后只会越来越多，运营商若想固守自己的领地根本没有可能，只能改弦更张，拥抱一个更为复杂的竞合格局。
事实上，也许正是出于这种考虑，中移动先是在全国大力推广TD固话，并在厦门建成TD无线城市，最近又高调推出上网本。毕竟，按专业划分运营商的年代已经过去了，今后是花园没有围墙的时代。
技术与市场磨合的优选法
在全球众多的GSM网络中，中国移动在分营后独占鳌头，客观环境因素之外，在技术应用上的创新也带来极大效益。“3G技术2G化”的跨越式发展思路，“拿来主义”与本地创新的结合，即使在3G时代也是重要的原则。
4G技术3G化
在2G通信时代，中国移动曾提出“3G技术2G化”，他们意识到GSM网络在IP数据应用等方面其实存在着一些先天不足，因此决定跳出技术制式的限制，把多载波应用、核心网软交换等公认的3G技术内容引入GSM网络，并由此建成了全世界最先进的2G网络，取得了很大成功。
中国移动副总裁李跃表示，现在中国移动也要追求“4G技术3G化”。一切内容IP化，是通信网发展的必然未来，而被认为是4G技术的LTE正是以此为基础构建，因此一定要引导TD向LTE演进。但是李跃告诉记者，不需要因此让人们对TD-SCDMA的厂商感到担忧，从目前算起，3G与2G至少有5-7年并行期，而3G与LTE的并行期会更长，因此中国移动提出这一思路并不会抛弃TD，而是要让TD在2020年依然能站在国际通信科技的前沿。
规避风险
过去十年的网络技术，也有一些缺陷需要在新的应用中加以规避。比如，GSM和CDMA网络的时间同步完全依赖于美国GPS系统实现，存在一定的安全隐患。在实际应用中，GPS还暴露出天线施工困难、使用条件较苛刻、灵敏度较差、故障率较高等问题，给中国3G网络的建设和维护带来诸多不便。
目前，中国移动和中国电信都已经着手采用替代GPS的新技术，一方面通过有线传输网络传送精确时间同步信号；另一方面利用我国自主发射的北斗卫星或其他卫星作为时间信号源，使用北斗卫星与GPS卫星双模授时，并互为主备用。最终从时间信号的来源和传输两个方面相结合，彻底摆脱对GPS的依赖。
自主的“拿来主义”
毫无疑问，过去十年的2G网络是“拿来”的，许多在国外已被证明的先进技术可以直接拿来为中国运营商所用。但是在这一过程中，中国运营商在此基础上的自主创新，比如梦网管理、技术标准本地化等，才更是成功的关键。如今在3G时代，这也不失为一个明智的决策思路。
爱立信专业服务部商业咨询顾问杨俊告诉记者，与运营商的探讨过程中，他们发现，中国目前虽然处于3G初期，也就是说在网络层面、运营能力层面都是刚刚起步，但是用户认知实际上已经到了中期。因为现在是一个信息时代，用户所使用的设备、所感受到的服务，相对于2002年，也就是日本3G出现初期时的用户认知是有很大提升的。因此，运营在“拿来”的同时，就必须“升级”，要比国外技术初应用时更加先进。
中国移动研究院副院长王晓云告诉记者，中国移动在处理3G/2G切换时，就在网络切换等后台处理中，把海外运营商一些繁复的相对判决机制，改为按照中国移动的标准进行绝对判决：一方面修订系统间重选启动测量门限定义，减少不必要的网络系统间的重选；另一方面，将TD-SCDMA与2G网络切换选择的标准由相对值改为绝对值，以加快流程，减少故障，取得了很好的效果。
在市场应用中，一定不要对最新的技术视而不见，但同时也只有在技术实现本地化之后，才能真正给市场发展带来帮助，这是过去十年移动通信发展给3G时代的重要启示。
TD催熟术
作为三大技术标准中最晚出现的TD-SCDMA，无疑留给其在技术上完善和演进的时间是非常紧迫的。如何让其尽快成熟，给用户提供不逊于其他技术标准的应用体验，也成了TD产业链的最重要挑战。在实践中，TD产业链摸索出了一套帮助TD快速成熟的发展技巧，实现了TD的“催熟”。
以简制胜
中国移动规范各厂家，提出了明确的TD-SCDMA适用的新机制技术要求，比其他制式系统设备更为简化，减少因多种选择可能造成的混乱。
4G技术3G化
在发展TD-SCDMA技术的过程中，可以同时追求“4G技术3G化”，把未来技术的一些关键思路引入3G网络，引导TD向LTE演进，保持其技术的先进性。
一体化施工
传统天线与基站射频单元之间要通过多根馈缆连接，安装操作繁琐、接收灵敏度降低、维护更换不便。对此，中国移动组织研究了天线与基站射频单元合一的TD-SCDMA一体化天线设计方案，测试及外场验证显示，一体化天线具备较好的可靠性和稳定性，并且在美化天面外观、安装维护便捷性等方面相比普通天线具有一定优势。
灵活调时隙
上下行时隙配比可调是TD-SCDMA系统的一大特点，为了充分发挥TD-SCDMA网络承载移动宽带接入业务的技术能力，中国移动对TD-SCDMA网络上下行时隙配比策略进行了研究和测试验证。时隙配比从3：3调整为2：4的最佳配比之后，语音业务的容量有一定减少，但数据业务的承载能力将提升一半。非对称时隙配比能够更好地适应移动宽带接入业务上下行流量的不对称性，从而提高频谱利用率。
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