一个消除道德风险的绝妙方法：有实际运用

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我在给一家央企制定子公司的绩效考核办法时，发现子公司会隐瞒自身的实力，少报目标值。
目标值是这样一种东西，即年初子公司确定利润的目标值，年底的时候，如果实际利润超过目标值就奖励子公司，如果达不到就惩罚。超过得越多奖励越多。

我们发现，子公司为了追求更多奖励，往往少报目标值。由于信息不对称，总部难以知道子公司的目标值是否合适。每年初确定目标值都是一项漫长的博弈。于是总部想出了一个愚蠢的办法，那就是如果年末实际利润超过目标值太多，反而要惩罚子公司。这样做的确杜绝子公司的道德风险，但也磋商了子公司的积极性。

我想出了一个方案，既让子公司准确地报目标值，又不磋商它的积极性。我用了下面的公式：

E=（2K-D）D

其中：K为实际完成的目标值，D是目标值，E是子公司得分，与公司奖励挂钩。

在这个模型中，以D为因变量的抛物线对称轴正好是K，当D=K时，E取最大值。
它的经济意义就是，如果子公司预见自己的能力K，它如果少报目标值就会减少自己的奖励，只有正好把目标值报为预见值时，才会取得最大的奖励。这样一来，子公司少报目标值的激励就消失了 。

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关键词：道德风险 实际运用 信息不对称 考核办法 经济意义 风险 道德 消除

记号，等原理解释。

没有人能够准确预测未来，子公司的老总应该怎么报数，不管是报多了还是报少了都会在事后遭到诟病。你的方案会产生另一种道德风险，就是各子公司都会努力做数，使实际完成值精确等于预定值，在预定值附近会产生懈迨，有进取心的人才会受到打击，中庸的员工会受到奖励，激进的领导有时可能还会逼全休员工个人掏钱凑数。上报汇总的数据可信度下降，市场前景预测准确度下降。

能不能以上年度的实际完成值作参考，以其一定比例（如60%~80%）作为预定值，对超出部分作奖励，达不到就惩罚。

临崖吹风 发表于 2009-6-30 08:19
没有人能够准确预测未来，子公司的老总应该怎么报数，不管是报多了还是报少了都会在事后遭到诟病。你的方案会产生另一种道德风险，就是各子公司都会努力做数，使实际完成值精确等于预定值，在预定值附近会产生懈迨，有进取心的人才会受到打击，中庸的员工会受到奖励，激进的领导有时可能还会逼全休员工个人掏钱凑数。上报汇总的数据可信度下降，市场前景预测准确度下降。

能不能以上年度的实际完成值作参考，以其一定比例（如60%~80%）作为预定值，对超出部分作奖励，达不到就惩罚。

你要注意到，k是一次递增函数，年初目标值一旦确定，那么干得越好拿得越多，不会出现你说的情况

关键是市场变幻莫测，今年的值可能远高于去年的值，究竟高多少，子公司比总部更清楚。你说的方法是惯用的方法，有很高道德风险

适用的管理工具，谢谢

道德风险也可以消除。。。
疑惑中。。。

任何风险都是不可消除的吧？至少还有随机性。况且这是心理因素又不是其他什么可控的，哪里能够就消除了？任何一点问题或者是侥幸心理还是其他什么都还是会有风险。这种方法只能是适当降低而已……

mwzyf 发表于 2009-6-30 14:56
任何风险都是不可消除的吧？至少还有随机性。况且这是心理因素又不是其他什么可控的，哪里能够就消除了？任何一点问题或者是侥幸心理还是其他什么都还是会有风险。这种方法只能是适当降低而已……

当然，不过这是一个好办法

这个方案的问题，不在于缺少对代理人主动披露“目标值”的激励，而在于缺少指数和奖励之间的合理标准联系。

试想，如果E是给予代理人奖励的标准，那是否应该使用线性的比例折算这个标准？

如果是这样，那么，大小不同的两个单元会被这个指数大大放大。

如果不是使用这个E的线性函数作为激励的标准，那会造成另外的问题。

即E只是一个排序的指标，用一个序数来检测不同单位的努力程度，似乎不妥。

不过，思路不错，还可以继续讨论。

我只能说,这是解决应用题....,你考查一个公司,就用一个指标,是不是少点