去做精算是懦弱的表现(正确认识精算和营销)

想靠一个人的力量改变整个行业的现状实在太困难了,你对保险营销有如此大的热情,是一件好事,现在的保险公司也的确需要你这样的充满热情的销售人员.但现实的残酷性也是不容回避的,最后祝福你能实现你的美好理想吧.

killer1832 发表于 2009-8-7 21:36
想靠一个人的力量改变整个行业的现状实在太困难了,你对保险营销有如此大的热情,是一件好事,现在的保险公司也的确需要你这样的充满热情的销售人员.但现实的残酷性也是不容回避的,最后祝福你能实现你的美好理想吧.

你立即就在我面前表现你的懦弱了,很遗憾啊,你要坚强,每天早上起来就对天大喊一声"我不要懦弱",你肯定会成为大腕，在改变这个行业的决不是一个人,是很多的人,而且还有很多的人在旁边默默地提供帮助,何必感到如此孤独和悲观呢? 保险写入义务教育的课本已经在做了，总理都发话了，这是大势索趋！
退一步讲，就算只有一个人奋斗，那不是无比荣幸的事情吗？ 那个人肯定立即就能成大腕了，可惜这份荣耀我们都享受不到了。
困难根本就不可怕，人的一生就是不断战胜困难的一生，没有困难，活得多难受多没有意义啊！

dctfjy 发表于 2009-8-7 21:51

你立即就在我面前表现你的懦弱了,很遗憾啊,你要坚强,每天早上起来就对天大喊一声"我不要懦弱",你肯定会成为大腕，在改变这个行业的决不是一个人,是很多的人,而且还有很多的人在旁边默默地提供帮助,何必感到如此孤独和悲观呢? 保险写入义务教育的课本已经在做了，温总理都发话了，兄弟们要看清楚大势啊！

冷静点,这里是保险精算论坛,不是你们公司的晨会,别象打了鸡血一样拍手唱歌加喊口号,假大空的话听多了,要说就说点实际的

13# killer1832

你认为什么才不是假大空话?
下面是一则新闻:

(记者 梁国瑞) “汶川地震以后，因为没买保险，大多数受灾群众只得到了政府的救助，却没有得到保险公司的赔偿。”一场空前的灾难，深深触动了全国人大代表、杭州市第一人民医院肾内科主任王鸣。
　　王鸣今天告诉记者，他要在即将召开的全国两会上提出建议，在中学课堂特别是高中课堂里，增加保险教育的内容。
　　为了完善这份建议，王鸣特地找来了《中华人民共和国保险法》学习。他发现，在这部保险法里，已经提出，要逐步把保险意识的培养，放到教育系统中，提高学生的保险意识。
　　王鸣认为，商业保险在我国并未普及，但却是医疗保险、养老保险等保障措施的有效补充。“在中学生课本里增加保险教育，这些学生有自理能力后，保险意识会大大提高。”
　　除了在中学课堂上增加保险教育内容外，王鸣还建议在高校里，专门开设选修课，教学生救灾和急救尝试。“日本的小学里都有这样的课，我们也有必要这样做。”

社会分工不一样吧，没必要这样吧！没有精算师，代理员只能卖空气，没有代理员，保险公司也就没有生存的空间，精算师还有什么用呢。。。

15# joseph0729

兄弟你连我们的话的意思都没明白,我的意思是精算师要学会做保险营销或者说要从保险营销做起,而不是只会算数.

不要强人所难了 各人有各人志向

16# dctfjy

我当然明白你的话，问题是这两种岗位对人的要求完全是不一样的，精算师需要人具有良好的数理能力和商业智慧，而营销人员这需要更多的沟通技巧以及与人打交道、交朋友的人格魅力。。。！但我不认为做精算师是种懦弱的表现，这其实和自己的个性息息相关的，在一开始进行职业选择的时候就已经分化开了：让一个性格内向但是对数字很敏感的人去做营销显然是不合适的，实际上就算这个人想去做，恐怕也很难做下来；同样，一个交际圈子很广、性格外向，而且每天要花大把时间在外面交际应酬的人同样也不适合精算师漫长的考试和枯燥的工作环境！

dctfjy 发表于 2009-8-7 22:07
15# joseph0729

兄弟你连我们的话的意思都没明白,我的意思是精算师要学会做保险营销或者说要从保险营销做起,而不是只会算数.

哎，想不到精算师给大家这样一个印象”只会算数“。实际上：大多数资深精算师自己是不去算什么数的；普通精算师甚至最初级的精算人员也不总是在算数---算数只是精算工作的一个基础的工具而已，算数不是目的，最重要的是寻找数字和现象后面的隐含的东西。
精算师工作分为很多类，其中就有市场精算师（本人就曾经在世界排名前几位的一家保险公司的总部市场部实习过一段时间，这家公司的市场部的持证精算师不少于10人）。至于精算师在市场部究竟能干什么，可以举两个例子：
（1）个性化的团单大单没有精算师的参与是不可能的吧？
（2）在国内大部分保险公司，所谓的保险营销员管理的《基本法》（营销员同志们应该都知道这是个什么东东吧？）也是由精算人员主导指定的。

dctfjy 发表于 2009-8-7 21:19
9# killer1832

你说到关键点上来了,原因是内心脆弱,进入保险公司的人70%在1年内会退出，这些退出的人当然拿不到多少钱，为什么他们无法坚持，我想大家都有所耳闻，这个市场被做滥了，一方面是国内教育的失败，民众不了解保险，都是保险是骗钱的，第二点是保险从业人员素质低，有些人的确太不负责了造成了一些恶劣的影响，很多的保险营销员由于学历太低，很多东西他们自己都不懂，和客户交谈的时候很多问题回答不上来，所以到目前为止，国内保险公司拿到的保单，绝大部分都是人情单。这个局面必须由上面两方面来解决，一方面把保险教育要在九年义务教育阶段开始普及，二是要培养一大批内心坚强的大学生加入到保险营销队伍里来。
保险这个行业目前在金融三大块(银行、证券、保险)里是最弱的，因为最弱所以也是潜力最大的，银行的主营业务信贷业务早就做滥了，证券也早就炒滥了，就剩下保险还像未开花的花骨朵，巨额的保险资金现在并没有真正发挥出威力，否则金融市场何止现在这么热闹阿？说做保险收入太低，没前途，纯属无稽之谈，保险肯定赚钱而且是赚大钱，大家要坚信这一点。

我怎么觉得你代理人经理来招人的呢？要是被你这么一说就改主意做营销，那才叫内心脆弱呢。挣钱是好事，但不是一切。这位有点强加于人的意思啊。