《孙子兵法》第十一篇《九地》的主要原则（1）

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《孙子兵法》第十一篇《九地》的主要原则

《九地》篇是《孙子兵法》的第十一篇，主要论述了九地及其应对策略。全篇分为九章。第一章讲九地的定义和应对策略。第二章使敌人兵力不能有效集中，夺爱则听，方法为快速和隐蔽，即快速隐蔽的打击敌人的依仗点。第三章讲为客之道，深入则专。深入敌方国境，我方的士卒就会专心作战，因为别无他路。第四章讲士兵齐勇若一，是因为士兵不得不这样做。第五章讲将军御兵诀窍是愚兵投险，士兵深处险境，就能爆发更大的力量。第六章讲九地正面的应对策略。第七章讲不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌。第八章讲投之亡地然后存，陷之死地然后生。第九章讲集中兵力打击敌人弱点，隐蔽和快速进行进攻（如图1所示）。

图1 《九地》篇的主要原则

第一章讲九地的定义和应对策略。

【原文】孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地，为散地。入人之地不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

【译文】孙子说：按用兵的规律，战地可分为散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地等九类。诸侯在自己的领地上与敌作战，这样的地区叫做散地；进入敌境不深的地区，叫做轻地；我先占领对我有利，敌先占领对敌有利的地区，叫做争地；我军可以去，敌军可以来的地区，叫做交地；敌我和其它诸侯国接壤的地区，先到就可以结交诸侯国并取得多数支援的，叫做衢地；深入敌境，越过许多敌人城邑的地区，叫做重地；山林、险阻、沼泽等道路难行的地区，叫做圮地；进入的道路狭隘，退出的道路迂远，敌人以少数兵力能击败我众多兵力的地区，叫做围地；迅速奋战则能生存，不迅速奋战就会被消灭的地区，叫做死地。因此，在散地不宜作战；在轻地不可停留；遇争地应先敌占领，如敌人已先占领，不可强攻；在交地，军队部署应互相连接，防敌阻绝；在衢地则应结交邻国；在重地则应夺取物资，就地补给；在圮地则应迅速通过；陷入围地则应巧设奇谋；在死地要迅猛奋战，死里求生。

【详解】第一章讲九地的定义和应对策略，应对策略主要是从反面讲的不要做什么，第六章的应对策略主要是从正面讲的要做什么（如图2所示）。

图2 九地的定义和策略

散地指的是在自己的国家作战，应对策略是散地则无战以及散地吾将一其志。散地离家近，人心涣散，最好不要打，要打的话要统一士兵的意志，使得军队专心一致。轻地指的是刚刚进入敌国领土，应对策略是轻地则无止和吾将使之属。在轻地不要停留，要部署连续，防止掉队。轻地因为是刚刚进入敌国境内，离本国较近，士兵并没有专心打仗，很容易掉队或者逃跑，所以不要停留，停留的越久，逃跑的士兵可能越多。争地指的是我和敌人得到都对自己有利的地方，这种地方可能是敌我之间的一个小国或者一片争议区域，谁得到都会增加自己的国土面积，士兵补充和粮食补给等，也就是谁得到谁的力量就会加强。争地的策略是争地则无攻和吾将趋其后，争地如果被地方占领就不要强攻，要绕到地方背后进行进攻，因为从陆军配置的角度来说，陆军的前面是强点，侧翼和背后都相对弱。交地指的是敌我都可以往来的地区，这个地区可能是敌我双方的边界。交地的策略是交地则无绝和吾将谨其守，交地要使军队不脱节不断绝，并且要谨慎防守。因为交地是敌我交界之处，敌我都会在边界驻军防止敌人入侵，敌人也可能随时入侵。所以交地的军队要互相照应不断绝，防止被敌人各个击破（如图3所示）。

图3 九地示意图

衢地指的是诸侯之地三属，先至而得天下之众者，衢地可能是和敌我都接壤的大国。衢地的策略是衢地则合交和吾将固其结。衢地是大国，敌我都无法将其吞并而增强自己的实力，它不像争地那样弱小，所以吞并不了只能进行结交来增强自己的实力，至少不让其增加敌人的实力。衢地是他国，与我结盟而不与敌结盟最好，这样我方力量得到增强；不与我也不与敌结盟也可以，中立的话对敌我都无实力影响；与敌结盟而不与我结盟最差，敌人实力得到加强，对我方不利。重地指的是进入敌国境内较深，重地的策略是重地则掠和吾将继其食。进入敌国较深，那么离本国的给养地势必较远，很容易被敌人切断补给线，并且补给的成本和时间都很大，所以重地最好能就地补充补给。《作战》篇也强调就地补给，写道：“故智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟；芑秆一石，当吾二十石。”圮地指的是行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，圮地就是难以行军的路，比如红军两万五千里长征所走的路很多都是圮地。圮地的策略是圮地则行和吾将进其途。圮地不适合舍营，要赶紧离开，快速通过。围地指的是所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，也就是进路隘，退路远，进退两难的境地。围地的策略是围地则谋和吾将塞其阙。围地就是被地形困住，要赶快想办法，我自己将出口堵起来，激发士兵士气，进行拼死一战。死地指的是疾战则存，不疾战则亡者，也就是无所往的地形，前路和后路都没路的地方。比如退路有高山阻碍，前路有敌人重兵，我方军队无路可走。死地的策略是死地则战和吾将示之以不活。死地没有出路，只能拼死一战，所以就要士兵明白自己处于死地，不拼死一战就是等死。

第二章讲使敌人兵力不能有效集中，夺爱则听，方法为快速和隐蔽，即快速隐蔽的打击敌人的依仗点。

【原文】所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

【译文】古时善于指挥打仗的人，能够使敌人前后部队无法相顾及，主力与小部队不能相依靠，官兵不能相救援，上下隔断，不能收拢，士卒溃散，不能聚集，即使聚集也很不整齐。即使在这样的条件下，也要坚持有利就行动，不利就停止的原则。试问：“如果敌军众多而且阵势齐整地向我进攻，该如何对付它呢？”回答是：“先夺取敌人的要害之处，这样，敌人就会被迫听任我的摆布了。”用兵之理，贵在神速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人不加戒备的地方。

【详解】夺取敌人的依仗，则敌人就会听我的摆布。军事学的核心原则是：集中力量打击敌人的弱点。而从反面来说就是防止敌人集中力量打击自己的弱点（如图4所示）。

图4 夺爱则听

“能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐”这几句就是不让敌人有效的集中兵力，这样敌人的力量就不会强大。而我方则集中兵力打击敌人的弱点，即先夺其所爱，敌人的实力就会大大削弱，从而更容易打败敌人。兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。这句话指的是用兵要隐蔽和快速，隐蔽和快速是奇袭的双翼。隐蔽自己才能使得敌人没有准备，这样就可以以有备之师打击无备之师，快速才能才能不给敌人时间集中兵力和调兵支援。

第三章讲为客之道，深入则专。深入敌方国境，我方的士卒就会专心作战，因为别无他路。

【原文】凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固。深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟。偃卧者涕交颐。投之无所往者，诸、刿之勇也。

【译文】凡是进入敌国作战的原则：深入敌境则军心专一，敌军无法胜我；在富饶地区夺取粮秣，使全军得到充足的给养；注意保养士卒的体力，勿使疲劳，提高士气，积蓄力量；部署兵力，巧设计谋，使敌人无法揣测我之企图。把部队置于无路可走的境地，死也不会败退；既然士卒死都不怕，就会尽力作战了。士卒深陷危地，就无所畏惧；无路可走，军心就能稳固；深人敌国，军心就不会涣散；迫不得已就会拼死战斗。因此，这样的军队不待修整，都懂得戒备，不待筑励，都会竭尽全力战斗，不待约束，都能亲近相助，不待申令，都会信守纪律。禁止迷信，消除部队的疑虑，即使战死也不退避。我军士卒舍弃多余的财物，并不是厌恶财物；不怕牺牲生命，并不是他们不想长寿。当作战命令下达的时候，士卒们坐着的泪水沾湿了衣襟，躺着的则泪流面颊。把军队置于无路可走的绝境，就会像专诸、曹刿那样的勇敢了。

【详解】孙子喜欢客场作战，也就是到别国作战，这样当我军深入敌国时，士兵除了拼死战斗别无选择，所以就可以像专诸和曹刿一样英勇。深入敌国就要注意自己的补给问题，抢夺敌人粮食就地进行补充（如图5所示）。

图5 为客之道，深入则专

在他国作战要注意保存体力，因为身处敌国，危机四伏，随时可能遭受敌人的攻击，并且自己远离本国，无法快速的补充士兵，所以力量不能乱用，要用到最有用的地方。部署兵力，不让敌人发现我方的意图和弱点，以防止敌方进行针对性的定点打击。将士兵置于无路可走的境地，士兵就只能拼死战斗。从另一方面来说，要防止敌人将他自己的军队至于绝境而激发其拼死决心，所以要给敌人留有逃跑的路，这样敌人就不会拼死决战。不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信这四句都是指不需要管理，士兵自己就可以把事情做好，强调的是无人管理，为什么会这样呢？因为环境逼迫他们不得不这样，否则就会影响自己的生存。禁祥去疑是为了防止士兵心生杂念，不能专心战斗。

第四章讲士兵齐勇若一，是因为士兵不得不这样做。

【原文】故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

【译文】所以，善于用兵打仗的人，能使部队像“率然”一样。所谓“率然”，乃是常山的一种蛇，打它的头，尾巴就来救应，打它的尾，头就来救应，打它的中部，头尾都来救应。试问：“可以使军队像率然一样吗？”回答是：“可以。”吴国人与越国人虽然互相仇视，可是，当他们同船渡河时，如遇大风，也能互相救援，犹如一个人的左右手一样。因此，想用系住马匹、埋起车轮的办法来稳定军队，那是靠不住的。要使全军齐心奋勇，在于组织指挥得法；要使强弱都能各尽其力，在于恰当地利用地形。所以，善于用兵的人，提挚三军就像使用一人那样容易，这是由于把士卒置于不得已的境地而造成的。

【详解】常山之蛇可以在一方受到攻击，多方前来支援。要想使士兵全部一齐奋勇作战，那么就在于将帅领导得法。合理使用地形，可以使得士兵都能有效的发挥作用。善于用兵的人能使众人像一人一样听从指挥，是因为使他们不得不这样（如图6所示）。

图6 士兵齐勇若一

要想士卒听从指挥，可以从几个方面入手，第一，修道而让士兵与上同意。比如《始计》篇写的：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”第二，通过平时的文武训练，使士兵养成良好的军事素养。比如《行军》篇中的文武治军写道：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。”第三，爱兵如子，淘汰不听管束的士兵。比如《地形》篇写道：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”第四，通过指挥系统使得共同进退，比如《军争篇》中写道：“《军政》曰：‘言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。’夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。”第五种利用地形逼迫，投兵于险，让士兵不得不拼死努力。比如九地篇写的：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”

第五章讲将军御兵诀窍是愚兵投险，士兵深处险境，就能爆发更大的力量。

【原文】将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

【译文】统率军队这种事情，要镇静以求深思，严正而有条理。能蒙蔽士卒的耳目，使他们对军事计划毫无所知；战法经常变化，计谋不断更新，使人们不能识破；驻军常改变驻地，进军迂回绕道，使人们无法推断行动意图。将帅赋予军队任务，要像登高而抽去梯子一样，使他们有进无退。率领军队深入诸侯国土，要像击发弯机射出箭一样，使其一往直前。烧掉船只，砸烂军锅，表示必死决心；像驱赶羊群一样，赶过去，赶过来，使他们不知道到底要到哪里去。聚集全军上卒，投置于危险的境地，使他们拚死奋战，这便是将军的责任。根据不同地区采取不同的行动方针，适应情况，伸缩进返，掌握士卒在不同情况下的心理状态。这些，都是将帅不能不认真考察和仔细研究的。

【详解】将军通过将士兵投入险境，使得士兵除了拼死决战而无其他路可走，就会爆发更大的战斗力。静以幽，正以治指的是将军主持军事行动，要做到考虑谋略沉着冷静而幽深莫测，管理部队公正严明而有条不紊。这句话实际上是孙武从两个方面对将帅提出了要求：一方面要沉着冷静；另一方面要严格公正。愚兵投险有两个部分组成，一部分是愚兵，不让士卒知道更多的情况，以免其有更多自己的想法，而和将帅的想法产生冲突；另一部分是投险，将士兵投入危险的境地，使其因为生存危机而爆发更强的战斗力（如图7所示）。

图7 愚兵投险

帅与之期，如登高而去其梯。这句话指的是将帅赋予士兵任务，要像登高而抽去梯子一样，使他们有进无退，所以只能前进（如图8所示）。

图8 登高抽梯

抽梯之说最早源于《孙子兵法》，三十六计中有一个和登高抽梯类似的计谋叫做上屋抽梯。上屋抽梯是一种诱逼计。做法是：第一步制造某种使敌方觉得有机可乘的局面（置梯与示梯）；第二步引诱敌方做某事或进入某种境地（上屋）；第三步是截断其退路，使其陷于绝境（抽梯）；最后一步是逼迫敌方按我方的意志行动，或予敌方以致命的打击。

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关键词：孙子兵法 九地 可以量化的军事学

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