商家为什么要办理充值会员卡？

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为什么商家要以办理充值会员卡的方式给予顾客优惠？从经济学角度看，消费者办理或者不办理会员卡都各有什么实质性好处？你确定办理的会员卡就给消费者带来好处了吗？

现在的商家出的卡有以下几种类型，积分卡，会员卡，充值卡。现在就说说这几种卡有啥用途吧。

积分卡，就是消费积累积分，凭借积分换取礼品。各大超市和商店店都有能力发行，但积分礼品确实给的一般。为何发行积分卡？利用消费者爱占便宜，害怕失去的心理“绑架”消费者。比如现在有两家规模相当的超市，一家利用积分卡来吸引你，一家什么都没有。那么以后你都会选择有积分卡的超市，利用一张小卡，就把你“绑架”了，这回报是不是很高？同时，礼品虽然不怎么给力，但确实有人贪图积分这个便宜的。。。第一，提升用户忠诚度。如果有多个商家供你选择，没卡的时候去哪里都一样。而如果在某家有了储值卡，基本不会去别家，因为一来钱已经付了，二来有优惠。即使有时候需要等一会（服务下降），也会接受，因为心里上已经有一种“我就在这里消费”的暗示了。第三，提升客单价。有卡后顾客会对商家有一种归属感，更利于商家销售更大的项目。第四，增加顾客的转换成本。当有竞争对手时，卡就成为锁住顾客的一种手段，防止顾客流失。

会员卡 ，就是你成了这家店的会员，消费打折，到达一定积分折上加折。通俗来说就是vip了，绑架消费者不说，能想到是，对你消费数据的分析。以服装店为例，分析你喜欢在新品上市时候就买衣服，紧追潮流。那么在新品刚上架时，发一条温馨短信提醒您。既能显得商家人性化，还能进行价格撇脂，何乐而不为。同时，有的会员卡成了一种身份的象征。你有五星级的会员卡至少能证明你的身份不低了吧。。。

充值卡，商家承诺你充多少有可能免费送你多少金额的卡。这个要好好说说，以健身卡为例。一次健身需要30元，你一星期去一次，一个月四次就是120，三个月就是360。商家承诺，你充300办个季卡，让你锻炼15次。你一想这样就20元一次，赚了，必须办！好了，我们来分析一下。你一次性给了300元，相对于每次给30，给10次来说。这是不是大大缩短了交易时间。商家拿着这笔钱可以干嘛，他可以装修，宣传，买更多的仪器来吸引顾客，而且，这300块是没有利息的！一个三百块可能不多，但是一百个，一千个呢？这是不是比向银行借好处多多了。第一个好处就是，吸纳不要利息的资金。现在说消费者这边，你花的这三百块可全成为了沉默成本。人对事物会有新鲜感，可也会习惯甚至厌倦的。前两次你都能按时去健身，到了第三次，有人请你去吃饭，你还会去健身吗？有的时候就是懒得不想动，心里一想也就20块钱，爷不要了！沉默成本如果太高，你舍不得还会去锻炼。就怕这种沉默成本不高不低的，如鸡肋一般吶。第二个好处就是，人性的弱点让自己也占不到多少便宜，甚至吃亏。总之,一句话 ，根据充值金额预计库存, 迅速回笼资金，降低风险。

抛砖引玉，这么多吧，希望大家认识到商家出会员卡的行为，同时量力而为。(根据网友材料编辑整理,仅供参考.)

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关键词：会员卡 人性的弱点 交易时间 竞争对手 爱占便宜 竞争对手 经济学 会员卡 充值卡 消费者

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分析得有道理

有道理

对于积分卡，如果一人同时在两家商场（或者是积分相同的银行）都办理了积分卡，就相当于这两家的优惠是一样了，商家就要寻找其他促销或固化顾客的其他方式。
对于会员卡，就是商家让出部分利润锁定大客户（类似薄利多销），固化顾客的同时再去发展新的客户，扩大销售。
对于充值卡，其实在锁定客户的同时，更多的是一种融资工具，君不见，以前每到中秋或春节前，各大商场大量销售充值卡，利用充值卡形成的资金池（巴菲特叫浮存金），可以免费进行其他的投资或实业（前几年利用资金池的资金搞房地产开发），融资工具或资金池不仅仅是中石油中石化的加油卡，高速公路的ETC卡，美容健身卡，购物卡等等，现在就连进口大宗商品等也在进行资金池运作，以便获得免费的资金使用。巴菲特保险公司资金池中的资金（浮存金）在2010年就高达660亿美元。由此看见，在学好经济学的同时，要在实践中多动脑筋，发现商机，获得免费使用的资金，去干其他更赚钱的事情。

等到很多人买了充值卡或在会员卡里充钱的时候店就关门了.尤其是理发烫染店

卡，现在的确是商家的必争之地

为了提升用户的品牌忠诚度，从而绑架用户消费。

感觉还能分析的更透彻些

这东西门道还是很多的，可以掌握顾客信息