[数据挖掘理论与案例] 传统营销还是数字营销？这真是个问题 [推广有奖]

直销对于小企业主而言可以算得上是一个艰巨的挑战。小企业营销者需要克服的挑战包括有限的预算、对世界有不少新看法的新千年一代和新沟通渠道的开拓创新。

每天，世界都在变化，营销人员需要适应这片土地的新规则。那么，一个小公司应该把自己有限的营销资源放到哪里呢？

    对，对于不同企业而言，不同时间点的答案也是不一样的。但是，只要遵循一些基本准则，小企业可以保持较强的竞争力。

    你应该考虑将数字营销和传统营销结合起来，而不是试图只做数字营销或传统营销。

你不应该将数字营销战略和传统营销战略对立起来考虑，你应该根据公司需求、促销时间等等具体因素来制定营销战略。   

数字营销可以为您的投资带来高回报，还可以帮您接触到很多消费者。但是，获得足够的页面访问量在当地的竞争中可能也是一个挑战，一个纯数字的方法可能无法帮您的网站吸引到足够的客流。

吸引观众的方式各有千秋。传统的营销仍然是许多成功的企业业务增长的重要动力来源之一。

直销协会2014年数据显示，近80％的消费者收到直邮后会有所行动，而只有45%的人在收到电子邮件后会立即有所行动。

直邮的价格可能会高一些，但你有机会在不同的地方更快的接触到客户。

你桌子上的报价是决定正确营销的另一个因素。 DMA发现，直接邮件是当地商店（51％）和银行（49％）的首选渠道，而电子邮件是活动和竞赛（各占50％）的首选渠道。

不要总是想着给问题找到一种解决方案，你应该从活动环境、目标和财务限制等多个方面来考虑问题。

掂量掂量成本和收入

投资的时候要对投资营销回报有充分的认识。对活动成本、销量、购买者都有一个清晰的认识，可以让您做出更明智的营销预算。

也许一个直邮活动吸引了不同类型的客户，所以你的回报可能更大。也许某些关键字吸引更多的游客到您的网站，但这些游客很少买东西。

深入分析不同渠道的回报，根据不同的客户种类来分析，是优化营销开支的一个很好的起点。

你的营销应该保持相关性

用合适的报价在合适的时间地点接近合适的人，你就能取得不错的营销成果，但是，你怎样才能做到这一点呢？

如果你购买销售清单，请确保你有恰当的标准来描述定位你的客户。这样成本更低。、

同样的规则适用于数字世界。投入额外的时间来完善电子邮件的关键词或地址。数字世界可以帮助你确定关键词甚至特定的公司，就像传统营销清单上会有出生日期、婚姻状况、父母状况净资产等信息一样。

这些都是你将利益个人化，提高其相关性的重要机遇。