重庆高级工商管理博士 15种有效的谈判策略，以帮助您赢得下一笔交易-经管之家官网！

　　重庆高级工商管理博士认为完成大笔交易或合同可能很棘手，尤其是当有很多因素在起作用时。但是，尽管有些推销员有在虚线上签名的诀窍，但尽管经过多年的培训，其他人却可能发现自己在交易中挣扎或失败。
　　这就是为什么重庆学威张老师想重庆高级工商管理博士成员询问以下问题的原因：
　　问：您为达成交易建议的有效谈判策略，风格或方法是什么，为什么您赞成呢？
　　1.透明
　　我发现在所有谈判中尽可能保持透明可以带来最佳结果，因为它可以建立最健康的长期关系。公司试图隐藏的大多数细节最终都会在业务过程中暴露，通常任何掩盖行为只会增加损失。透明可确保高质量的沟通，并为所有谈判方设定明确的期望。
　　2.打破壁垒和边缘政策
　　从一个真正的关系谈判。在进入谈判桌之前，我已经花了一些时间来了解个人而不是专业人士。我投资于真正地了解什么使他们打勾。这有助于我预测和理解谈判过程中不可避免出现的情绪，并保持头脑冷静，以达到双赢的结论。
　　3.少说话多听
　　不要通过尽最大的努力来说服对手，而要提出开放性问题并给予密切关注。这不仅表现出同理心，而且您还将能够获得有关对方的目标，动机和恐惧的许多有用信息。然后，您可以利用这些知识来设计双赢交易，或决定推动谈判的难度。
　　4.利用不确定性
　　在交易开始阶段，不确定性可能是一个很好的谈判工具。不幸的是，如果交易未正确执行，这也会导致交易在早期阶段失败。另一种选择是专注于双赢，并确保尝试为协议中的所有内容增加价值。
　　5.根据他们的所得出售他们
　　您必须知道自己需要达成的交易并坚持下去，然后始终提醒对方这笔交易对他们有多大的帮助。如果他们对所获得的东西感到兴奋并理解您认为这是公平的，那么他们会更热衷于同意这些条款。
　　6.准备好走开
　　回顾过去几年达成的交易，对我们来说最大的胜利就是我们做出了一些让步，然后在我们没有得到想要的东西时就离开了。拥有不间断的洞察力和愿意继续前进的心态确实有助于我们按条件完成交易。
　　7.呼吁共同价值观
　　多年前，我曾与世界顶级谈判代表一起学习，而且我永远不会忘记他们提出的建议，以吸引有关各方的共同价值观。请记住，在谈判中，最终目标是互惠互利的共识，并且您通过与他人达成共识来达成共识。将对立各方召集在一起的最简单方法是集中于共同的目标，价值观和成果。
　　8.永远服务
　　当听到我试图达成一笔交易时，许多人都感到震惊。我会向与我合作的公司提供很多信息，甚至在他们签订合同之前。这使我能够展示自己的专业知识，并向他们证明，即使从一开始，甚至在签订合同之前，我们将始终是他们的合作伙伴。从一开始就建立了信任。
　　9.花些时间保持安静
　　除非要约具有时间敏感的偶然性，否则不要着急并响应要约。花点时间或暂停谈判表明，您并不急于完成交易，并且您可能正在考虑其他选择。有时候，沉默给党施加了比以往任何时候都更大的压力。
　　10.利用“如何”的力量
　　“如何”一词可以改变谈判。这是任何谈判中最有力的词，因为它要求对方从您的角度来辩论他们的案子。它比“否”要强大得多，并且可以确保谈判保持积极状态，以达成共同协议。下次您要进行谈判时，询问对方“如何”，然后看看会发生什么。
　　11.降低入门风险
　　提供免费或打折的产品或服务样品。知道客户的终生价值，即使您知道自己将在后端获利，也可以做到这一点，即使处于亏损状态。这项优惠会吸引您的客户，并将他们从购物者转变为购买者。从那里，将它们转换为您的标准价格，加价销售和培养推荐人更加容易。
　　12.加大馅饼
　　大多数谈判都是在“我想从您那里得到的-是您对我”的前提下进行的。蛋糕的大小有限，每个人都希望得到最大的一块。当我进行谈判时，我正在寻找一种增加派的大小的方法，这样双方都可以获得更大的份额。做到这一点的最佳方法是倾听每个参与者的意见。
　　13.问，“你会怎么做？”
　　如果客户或雇员只是要求一些奇特的价格或需求，请翻转脚本并询问他们是否愿意接受刚刚建议的交易。我喜欢将此技术称为“ cookie测试”，我将其用于小孩。如果Johnny打破了cookie，那么Cindy可以选择她想要的部分。如果约翰尼不愿意挑选饼干，那约翰尼将公平地分配饼干。- 贝克班贝格，BAM通讯
　　14.要求澄清
　　当我要求更改合同时，我以澄清的形式提出这些建议，“有一个想法”可以使合同变得更好。这种方法创造了相互同意和开放的语言和意图。其他策略则较钝，可能会起到防御作用，从而使谈判者无法就如何使合同对双方都有利的想法开放。
　　15.不给任何机会
　　进行谈判，明确说明您的优先顺序并对其进行排名，这没有任何机会。了解您绝对必须遇到的问题，并知道您愿意承认哪些问题。还应注意您将要离开的地点。不要让自己被利用，但不要太固执以至于使自己脱离潜在的有利关系。