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来源:中国总裁培训网作者:孙向阳家具企业的营销总监和市场经理,面对销售终端的各种反馈信息,要做六项检测和反思:1)增加了哪些渠道和网点?市场经理必须不断思考自己的终端网点和区域能不能扩大?还有没有拓展空 ...
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5)客户的库存结构比原先合理了多少?
客户的库存结构是销售过程中至关重要的一环,所以,客户订货时,市场经理要为他们做全面分析,库存情况怎么样,哪些品种要上,哪些款式要减,有几个新品要推荐,帮助客户做好销售计划,这一系列细节都要考虑周全。 6)销售终端场做了哪些产品和市场推广工作? 市场经理要督导销售终端开展市场推广工作,卖场内:通过导购员发放宣传单页及促销品,主动地邀请顾客进店选购;通过摆放易拉宝、张贴POP及引路牌的方式引导顾客入店选购,注意从家具市场的各个入口处开始到店门口,引路牌、POP的张贴需相对密集。让顾客在市场的每个角落都能看到我们的品牌引路牌,从而让其产生进店的欲望。场外推广:由于目标消费者都集中在新建的小区内,因此小区推广就变得异常重要,可以通过发放宣传单页、摆摊咨询、短信群发和电话回访等方式,将信息传递给目标群,主动邀请其进店选购。
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