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投资者必看!一个海归揭秘国内金融乱象!

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发布:孙传杰 | 分类:会计库

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本文仅代表作者本人观点,不代表论坛一位海归在天涯吐槽,大曝回国后在金融圈子亲身经历的行业内幕,引发网友热议。几个核心观点:一、金融就是富人越富,穷人越穷了;二、证券公司靠忽悠基金公司最黑心;三、银行也 ...
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本文仅代表作者本人观点,不代表论坛

一位海归在天涯吐槽,大曝回国后在金融圈子亲身经历的行业内幕,引发网友热议。几个核心观点:一、金融就是富人越富,穷人越穷了;二、证券公司靠忽悠 基金公司最黑心;三、银行也很不规范;四、打死不跟卖保险的打交道道。金融行业果真这么乱象丛生吗?  小可海外留学四年,刚拿到学位,就迫不及待,满腔热血的回到祖国,一头扎根于上海[url=]陆家嘴[/url]。不求抛头颅洒热血的服务于祖国金融业,也求个鞠躬尽瘁,死而后已的打拼出个小小的天地来。可就是怎么都没想到,国内的[url=]金融行业[/url],居然跟传销差不多。拼的不是知识,而是忽悠。靠的就是拉资源,靠的就是拉人脉,不管好的坏的,都往外卖。不管有本事的,没本事的,都敢出来吆喝一嗓子。
  炒股票的注定要套,买理财的注定要亏,搞评论的就得敢扯,做理财的就是NND是销售。
  投资市场铁一般的2/8原则,真不是扯的,大多数人一头栽进去,就是血本无归的出来。想知道为什么吗?因为自打你进去,就有太多人给你洗脑。洗脑基本是[url=]金融行业[/url]的专业术语了。您还别觉得扯,好多人脑子都被洗的干干净净,亏了还觉得是自己没本事呢,哪儿说理去!
  实在是真心觉得这行业太TMD对不起良心了,就此开贴,细说细说,金融产品和金融精英们是怎么忽悠你们的。
  一、证券公司是如何忽悠的
  先说说股票吧。要说股票就得开始说证券公司,小子我刚回国,非常有幸的在某证券公司实习了一年,所得感慨良多。证券理财顾问,多好听的名字啊,证券分析师,多牛B的称谓啊,证券高级分析师团队,看见没,还是挂上了团队的,简直无敌了。告诉一个很无奈的消息,在证券上班的工作者们,你们是怎么看股票的,他们就是怎么看股票的。如果你是个基本面分析者,如果你是个价值投资者,那恭喜你,你已经基本打败了国内一大批证券从业人员了,因为在证券公司上班的,大多都是所谓了技术分析者。技术分析者,就是看看K线图,然后告诉你那支股票会涨,那支股票会跌,附带的所谓基本面分析,都是网上拉来自己改改的。
  而证券公司,作为本行业的第一洗脑先锋团队,所做的贡献不可谓不多啊!短线投资的精髓是深深的把握在他们的血液中。每日短线荐股,高抛低吸,止损线,配置仓位,这里亏了那里补,那里赚了补这里。所有的一切,都为了一个目标,跑马费。
  你要是听证券公司的,那你基本就等着割肉割到死吧,因为正是你的割肉,才能养活那么多的从业人员。
  另外一个奇怪的现象,有不少同志前辈的,似乎也是深有体会到证券公司为了佣金的不择手段。对理财顾问们躲闪不及,但却会去看证券公司的理财报告,分析报告。不可谓奇特也。
  连这个公司里的人都拼命的忽悠你,难道他们的报告就不会?
  昨天说了证券公司,这里给出了实例吧。小可在实习阶段,供职于国内某证券公司,我们营业部里一共4个部门,但是真正会看股票的,会做分析的,一只手就能数出来。您看清咯,一只手。
  最厉害的部门,一个月能够拉到1000万资金开户,但就是这个部门,里面的人几乎没有懂股票的,别说股票了,有时候都怀疑他们K线能不能看懂?但他们凭什么能拉那么多?两个字,电销!
  对了,你没看错,就是电销,他们部门里的人,一天什么不干,不看盘,不看报告,不看数据,就打电销。
  而且这个电销是有技术的,你要么不接,接了要么不理,理了,对不起,你所有的原信息,他们都能给你挖的一干二净。
  这个电销的流程基本就是,先用免费的东西吸引你,比如免费的股票分析啦,免费的讲座课程啦,免费的大盘指导了,所有的一切懂侧重一个点,不要钱。不要钱的东西多好啊,他们会苦口婆心的告诉你,我们的分析师多牛B,我们的调研团队多厉害,给你的是免费的,不看白不看嘛,不好再退掉嘛。
  听着耳熟吧,列为大大,是不是有感觉再哪里听到过这一段,是的,这就是电销的前期招数,你有感觉,就说明你接到过。
  好了,你觉得是免费的,就接下来了,你的末日算了跨进了一步。接下来,他们会组织好,女客户男的聊,男客户女的聊,和你聊聊天啊,拉拉家常啊,说说最近的经济新闻。然后有目的的,有针对的,一点点挖去你的信息。
  在你不知不觉的时候,你是哪里人,家在什么区,结婚没结婚,买房子没买房子,有小孩没小孩,投资投了些什么,亏了多少,赚了多少,全数套出来。而且他们的任务指标是,3通电话内做到,做不到团队长是要个别谈话的。
  千万别觉得,说说什么房子啊,工作啊,家庭啊,就怎么了。这叫原信息,是有说法的,当你给出来这些信息,就说明你的心扉已经不知不觉的开始打开了,再进一步就是信任建立的基础了!
  好了,等你一点一点开始打开心扉之后,就是给你感觉上做对比了,你看,我们多好,多关心您,来我们这里做吧,开户送礼哦,送炒股机哦,送上网本哦,再不济还有超市卡哦。
  当你受不了这种感情攻势,进去开户后,你的噩梦就等着开始吧。
  等你开完户了,资金进账了,就是开始每日的分析报告,推荐新股了。得让你开始交易啦!
  前面就有说到,我们整个营业部就5个真的会看股票的,这5个人,一个在我们部门,后来不干了,一个在分析师团队,我刚进去两个月,也辞职了,还有3个是散户,对了,就是散户!那么每天的报告啊,荐股啊,怎么来的呢!
  证券公司,分析师团队驾到!所谓分析师团队,就是每天要写分析报告,每天分析大盘走势,从中找到价值股票的这么一伙人。
  那这伙人是不是都很有能力呢?这个不用怀疑,是真的没有。
  国内的证券公司招收分析师,都要求经济学硕士学位,可这个学位就成为了问题关键。北大的硕士是硕士,哈佛的硕士是硕士,野鸡大学的硕士是不是硕士呢?其实也是!
  从质量上来说,要找到好的分析师就很难,再加之证券公司对他们这伙人施加的压力!
  前面说了,证券公司就是靠佣金活的,那就需要散户交易,散户交易靠的就是这群分析师帮忙理财!
  那分析师能力不够,怎么办?忽悠呗,甭管好的坏的,你交易了,就是好的,佣金拿走!
  还有就是同业的压力,其他的证券公司每天都有股票推荐出来,你没有怎么能行,没有也得有啊!
  而可怜的散户同胞们,就这样吧钱包里的钱一点一点的贡献出来了。
  等哪天你醒悟了,没关系,社会在发展,其他人也在赚钱,不是还能忽悠新的人来炒股嘛。咱们这里免费给分析股票,还送礼呢,怎么能不来呢!
  这里再挖一下关于所谓的每日分析,大盘研判。
  经济的发展也好,衰退也好,都是一个相对长的周期,不可能一个或者几个交易日就能看出来,所以关心每日的交易或者走势是最没有意义的。
  一段趋势的确立也是要经过相对比较长的一段时间才能成立。
  而列为有没有发现,国内的证券公司也好,新闻报纸也好,都是不断在渲染夸大单日的行情。什么此线确立,反攻开始,此线跌破,防守溃败。私募内参,每日牛股,券商爆炒金股,等等等。
  论坛里也不少短线高手。
  但你细心的话,就会发现一点,所有的这些言论,统统都是希望你关心几个交易日内的行情,短的可能就几天。
  为什么呢?为什么都是短线交易呢?为什么就没人告诉你,买股票要拿时间长点,买股票要等的起,有耐心呢?
  可能他们会告诉你,这是为了规避风险,时间长了说不准!那时间短了呢?就准了吗?投资大师们,几乎都是股票一拿好几年,那他们不该亏死吗?
  一切的一切都为了三个字,跑马费!
  证券公司算是开8完了,我也就实习了一年,所知都在此处了,希望新投资者能应以为戒,别被忽悠。投资靠的是自己,别指望能从证券公司获得什么。
  接下来大家还感兴趣,就开8[url=]陆家嘴[/url]的经历了,这个才是全上海最黑最黑的传销中心啊。
  二、[url=]陆家嘴[/url]全上海最黑最黑的传销中心
  开8[url=]陆家嘴[/url]了。小可在证券公司浪荡一年,终于实在是受不了了,奋起,跳槽。连续投了十几份简历,终于被在[url=]陆家嘴[/url]的一家新开的第三方理财公司招了去,从此开始了一去不回头的狗血经历。
  第一次来到[url=]陆家嘴[/url],心里那个激动啊,上海的华尔街,金融公司的聚集地,投资界的中心点啊,大佬们的后花园。小可心里那个乐的跟开了花儿似的。就在正大那里的天桥下立下雄心壮志,要闯出一番事业。
  然后的几个月里,就开始不断的进出银行,和好多信托公司,基金公司,IPO公司,保险公司,海外的理财公司打起了交道,回想这一路历程,何止狗血,岂止悲愤,那简直就是大开眼界,双目喷血,万箭穿心,口吐白沫,胸有千斤石,身锁万吨链……过了,过了,还是开始正经开8吧。
  先开8基金IPO公司。所谓的IPO公司就是帮其他中小企业搞上市的公司。前一阵才接触的一家,那个主管来的时候一个趾高气昂啊。
  这里就要说了,公司要上市,为什么要IPO公司帮忙呢?第一,缺钱。IPO公司帮忙募集资金。第二,缺人才。IPO公司帮忙召集专业人才。第三,缺渠道,IPO公司帮忙拉渠道,帮忙为你打通各方关节。总之帮你实打实也好,做做账也好,就要让你的公司火起来,火起来干嘛,上市!
  有没有不需要IPO公司帮忙,自己搞定业务,人才的公司呢?有的,那个是凤毛菱角。
  IPO基本的流程就是,选中一家公司,帮公司募集资金。这个时候他们就会在外开始募集资金,现在的行情基本是300万起的,但从第三方公司,可能可以拿到200万起做的项目。募集完资金后呢,IPO公司一般都有一个强大无比的团队,里面从财务到各行的精英都有,主要目的就一个,帮要上市的公司做规划,帮他们拉渠道,卖产品,打通各方关节。然后等资金账目都打到证件会要求了,就开始上市。这里是关键了,上市的时候公司都要股改,比如IPO公司投资于要上市公司的原始股的股价如果是13元,这里头等到要上市了,帮忙上市的券商就会帮公司进行拆股,那么拆完后,可能IPO公司这里的原始股价格才2快3快这样子。上市发行的时候要按市盈率计算发行价,到了那里可能就变成了15或者20快这样。那等到上市后呢?30快40快都是随便啦!大家自己去翻番去年新上市公司的股价吧。
  IPO公司所持有的原始股在上市后自动转成限售股份,锁定期一年。你自己想吧,一年中股价能跌倒多少?如果上市的股价是40 快,一年跌倒20都算惨的了,但跌倒人成本价了吗?早呢!二级市场的股民死光光,都死不了他们。等锁定期已过,铺天盖地的推荐报告,良性评级,就等着吧,总之怎么样都要把筹码发到散户手中,中国散户苦啊!40都跌倒20了,还是高位接盘。
  那么IPO公司的收益怎么样呢?给你们这么个数据吧,08年的时候,我知道的一家公司实现的收益是3倍!08年啊!!!你没看错,08年实现收益3倍!
  而IPO公司的目前的收益是,6倍为悲观收益,十几倍都算是意料中的了。
  那么公司上不了市是不是就没有收益了?错!在IPO公司给中小企业做上市的时候,会签订协议,如果上市失败,以每年12%的回报来回购股份。清算除外。
  等一年锁定期满后,IPO公司撤离,接下来上市公司是死是活,就不再是他们的问题了。但问题是,到那时候是死是活还重要嘛!
  现在知道为什么金融就是富人越富,穷人越穷了吧。
刚才开8公司上市,就是想说,有钱人玩的和普通人玩的不一样。普通股民,十几万几十万的资金在股市里,更本算不得什么。所以现在市场中流行的踩底啊,逃顶啊,更本就是我们想出来忽悠的,把股价从底到顶的那段最大利润拿出来忽悠忽悠你们,看,多好的收益。人心都是贪的,你看了动心了,再告诉你某某某做到,实现了收益最大化,或者干脆更不要脸一点,告诉你自己做到了如何如何的收益,把你骗进来。所以,股市的底不是那么好找的,底下还有底,看看去年死多少股民不就知道了。利润的最大化更本属于不了你,千万不要一贪心就上当。
  我曾经就亲眼看着公司老员工是怎么忽悠客户的,手掌一拍桌子,胸口一挺,口沫飞溅,激情四射,你看啊,我去年靠这支股票赚了多少多少钱,你再看呀,这支股票就开始做底了,你再不买就怎么怎么样了,我们公司消息不要太多哦,和那里那里是有关系的,到时候给你几支股票,就让你怎么怎么样了,你看谁谁,在我们公司做,怎么怎么样,赚了有多少多少,收益不要太好哦!
  这是逼客户开户惯用的伎俩,让你着急,让你看到利润,让你心里痒痒!
  但到底他们买没买这些股票,有没有内部消息,鬼才知道!
  三、基金公司-史上最无敌巨黑
  刚才说了帮企业上市,这种项目都算好的了。我们来说说史上无敌具黑的基金公司吧!
  投资策略攻守兼备,动态把握估值技术,精选个股,价值成长,深度挖掘增长潜力。
  诚信,专业,稳健,规范,创新的经营理念。
  基金经理,某某先生,金融硕士,多少多少年从业经验,历任过那里那里的投资经理,那里那里的投资总监,那家公司的策略分析师,等等等。
  你要是被推销过基金,你绝对听过以上的三个段子。
  很不幸的告诉你,很多都是扯的。
  首先,国内的基金是契约式基金,说白了,就是赚管理费的。
  再者,国内的基金销售人员对[url=]金融行业[/url],很不幸的,可以说是一窍不通的。
  那么再梳理下去就简单了,国内基金申购费时1.5%,管理费是2%,也就是说,你买进去了,先亏3.5%。这笔钱是基金公司赚的,那么基金公司要持续赚你的管理费,就得你的钱在里面不出来。那么好了,人在什么时候,钱买了基金不愿意出来?一是赚了,二是赔了!
  先说赚,大盘不好,好的基金寥寥无几!不给力啊!怎么办?
  好说,赔钱了人不也会待在里面等翻本吗!那就行了,就开始亏吧!反正大盘在跌,有借口嘛!
  那么大盘涨了呢?国内的股市规律是,大盘涨,基本股票都涨,自己问问你自己,那为什么不自己买股票呢?
  想想好多07年底和08年买了基金的同志们,最近查了对账单了吗?没查的查查吧!亏损好多管理费呢!
  基金销售人员赚的是提成,所以基金收益于他们半毛钱关系没有。这里涉及到银行了!基金好多都是银行代售的,那银行凭什么代售呢?
  想想看,是不是卖掉一份就有奖励呢?
  那么这个奖励是多少呢?
  就单纯的基金销售人员,平均返佣是1%,卖出一份100万的,就赚了1万,月入过万不是梦啊。
  那么银行肯定不能白干,他们也要拿提成啊,银行的理财经理手里的基金数量多了去了,不同的基金,不同的公司,凭什么卖你的基金呢?为什么好多基金销售人员老往银行跑呢?自己去想吧!
  当一个银行理财经理极力向客户推荐一份基金的时候,后面跟随的往往都是利益驱动。其实这支基金能不能好,他们能说了算嘛!
  这里也有一个管用的套路:这个是新发行的基金哦,都有封闭期的,基金公司为了业绩,怎么样都要在一开始把业绩做好的,你现在买进去肯定是赚的。
  其实赚不赚,鬼知道!反正卖了有奖励。
  那么如果碰到这家基金公司过往业绩不好呢?他们就会告诉你,换了基金经理咯,这个新的经理多么多么厉害。我个人的经历,有个基金公司来我们这里做推演,把这个基金经理吹到天上去了,18年从业经历,硕士学历,投资分析多少多少年,是副总,曾任某基金公司高管!再往细里研究研究,丫就是个第一次操盘的!
  那么那些明星基金经理的产品是不是可靠呢?很不幸的告诉你一个业内的事实,很多基金都是挂着这个明星经理的牌子,底下操盘的更本就是另有其人。
  再给个实例,有个基金公司来过我们公司,因为这个公司的过往业绩实在是太差了,大家都不愿意卖,记过公司就给压力,再提高佣金比例,一手萝卜,一手棒子,逼着大家去卖。
  好了,总结个,1.5%的申购费,2%的管理费,0.5%的赎回费,过亿的资金基数下,这些点数代表了多少财富。基金公司,销售人员,银行代理分挂了这些财富,那么你们呢?买了的好好看看对账单吧,看看你每年被扣了多少钱是基金公司赚去的!没买的,以后要看好牌子,认准了一定要过往业绩真正优秀的基金才行。
  而下次,你去银行,有人给你推销基金,先想想,你买了的话,他能从你这里赚多少。
三、基金公司-史上最无敌巨黑
  8完了基金公司,再接着开8银行。
  接下来的,大家就当故事听吧,哪儿说哪儿了,我也就当个故事讲,如有雷同,额,那就不知道了。
  我一同事,曾经是某银行的信贷部职员,抽烟的时候,告诉我,他在银行信贷干的时候,有中小企业来贷款,基本都不批的,为什么不批给他们呢?外面的兄弟开贷款公司的啊,那介绍过去,多少个点的钱就来了。那在那些公司贷款还不出呢?简单,再来银行贷一笔还那些贷款公司呗!我一听楞了,就问那家银行啊?他边抽着烟边看了正大方向一眼,一切尽在不言中。
  这个贷款问题,我不能考证,有相关知识的人,再来开8开8吧。
  接下来开8银行理财产品。
  银行理财的好处就是,周期短,收益看似很客观。但列为大大们,这个收益可是年华收益率。什么是年化呢?比如一个产品,期限是60天,起始资金是100 万,收益率是5%,这个看似很高了。但且慢,这个收益率是要除以365天的,再乘以60天的,也就是你实际购买完这个产品=5%除以365乘以60。那为什么不直接告诉你,而要费个弯子,说是年华收益5%呢?因为人看东西的时候会有个先入为主的感觉,比如29.98,你看到2开头,脑子的映像就总是2字头的,不会王30快这里想,就是这个道理了。所以,当你看到了年华收益率5%,你的脑子会任然往5%的收益去想。而你除非做这个产品要做满365天,而不是 60天,才能真正拿到5%这个你脑子里映像了的收益率。
  那么这里再说说银行销售,基金销售有指标,银行销售也一样,不管产品收益率怎么样,他们的任务就卖给你,即便可能下个月会有更好的产品,他们也仍旧会告诉你,现在这个是最好的,下个月就没有了,你现在就买吧,我们这个可比股票什么的好多了,5%收益率呢!
  而是不是银行理财就那么好呢?自己上国家统计局,看看通胀率吧,当然前提是那个数据靠谱的话。
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