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沃尔玛,冰柜前。
当你看清生产日期将一盒鲜牛奶放进购物车之后,发现牛奶的旁边立着一瓶可乐。
一盒方的,一瓶圆的。
为什么牛奶放在方盒子里卖而可乐放在圆瓶子里卖?
这个问题很普通,但有人思考过原因吗?
其实很简单,这是一个产品设计中的经济学问题,即客户需求和成本之间的一个tradeoff。
从存储成本来说,方形的盒子可以节省存储空间,并且牛奶需要放在冷柜里,存储费用相较普通货架自然更高。而从客户需求来说,方形的盒子可以更有效利用,毕竟如果买大盒的牛奶的话不太可能一次性喝完,而可乐可以即时饮用,对于顾客来说圆瓶子更加方便。
当你在超市买好东西并将东西寄存好之后,你来到了商场的三楼,这里是女装区域,正值换季期,你发现很多商家的门口都挂满了SALE的字样,作为爱美人士的你,购物欲一下子被熊熊燃烧,直冲天际。
那么,为什么女士服装大多在换季时候打折呢?
很多人一定会说,商家要清仓啊。的确,换季时候清仓是商家打折的一个强烈动机,但是,相比较之下,为什么女性服装比男性服装打折更加频繁呢?
这是一个时间机会成本的问题。换季时候打折的衣服往往意味着是过季的款式,买一件过季的衣服就意味着失去了展现最新潮流趋势的机会成本,对于注重时尚、时间机会成本较高的爱美女士来说,她们会更愿意买当季的衣服。
但是,打折依然会吸引到众多顾客这也是事实。这些人群,通常都是价格敏感者,而且她们在选择低价的同时也意味着放弃了上述的机会成本,所以打折往往需要顾客跳过一些门槛。而男士的服装基本每年都没有多大的变化,男士对于时尚感的追求也没有女士强烈,所以通常商家打折的对象更多的都是针对女性。
当你走进一家女装店,拿起一件衬衫,你有没有发现:
为什么女装的扣子在左边,而男装的扣子却总在右边?
这个问题要追溯到17世纪扣子刚刚问世的时候。最初,只有有钱人的外套上才能钉扣子,而当时男士一般自己穿衣服,而女士则由仆人伺候穿衣服。女装的扣子在左边大大方便了大部分为右撇子的仆人们,而男士自己穿衣服,扣子在右边更方便。
规范一旦确定,习惯一旦养成,成衣商们大都不愿冒这种要改变顾客穿衣习惯的风险,故而一直沿袭至今。
血拼一把之后,闺蜜约你去看刚刚上映的电影,你一路直上七楼的影城,闺蜜已经买好票在等你。拿着电影票上的票价,你默默哀叹:这年头看场电影都能吃顿简餐了。
是啊,为什么当当亚马逊上的畅销书常常打折销售,而最热门的电影却鲜少打折?
因为对于各大电影院来说,最稀缺的资源不是影片本身,而是影院里的座位。放映厅的座位是有限的,如果是票房好的电影即使影院不打折依然会出现满座的情况,出于收益最大化的考虑,影院自然有理由不打折。而畅销书不同,如果商家预见到了哪本书销量好,往往可以提前跟印刷厂沟通,增加库存,尤其是在电子书泛滥的现状下,通过打折来增加销量也就成了最有利的方式。
看完电影之后,你和闺蜜打算一起去附近的酒吧喝一杯。当你来到酒吧之后,你可曾发现:
为什么酒吧的花生米是免费的而水则是高价?
这是一个相关产品和替代品的问题。酒吧的利润来自于酒的销量,而花生米吃的越多的人说明他越想喝酒,但是水喝多了会影响顾客的酒量和喝酒的欲望。所以,出于利润最大化的考量,酒吧自然会抬高水的价格。
你有没有发现,你的一场寻常shopping之旅,其实充满了乐趣?被普通人束之高阁,认为枯燥乏味的经济学,其实在我们的生活中处处可以体现。
生活往往就是那本最好的教科书,关键在于我们去不去读,去不去想。比如《牛奶可乐经济学》中还有这样的问题:
为什么有些车的加油孔在司机一侧,有些车却在副驾驶一侧?
为什么硬币上的人像都是侧面像,纸币上的人像却是正面像?
为什么“接近全新”的二手车,比真正的新车便宜得多?
你,想过原因吗?
来源:会计说
微信原文:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NDkyNTc4Ng==&mid=402063700&idx=3&sn=37c43c6b82242b4cd942ab5206cf5a3b&scene=4
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本文标题:【经在咫尺】从经济学角度解读为什么牛奶放在方盒子里卖可乐放在圆瓶子里卖?
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