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宝典：新战略营销（第三版）黑曼（Heiman,S.E.）高清pdf

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一本老书，在论坛上看见有人发出来，看看自己有压箱底的，现在免费共享给大家，仅供大家品鉴使用。既然销售业绩辉煌，为什么还要开发新的营销战略？第1部分：战略营销第1章在瞬息万变的世界里实现成功的营销第2章战略 ...

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一本老书，在论坛上看见有人发出来，看看自己有压箱底的，现在免费共享给大家，仅供大家品鉴使用。
既然销售业绩辉煌，为什么还要开发新的营销战略？
第1部分：战略营销
第1章在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章战略及战术的定义
第3章你的起点：定位
第4章战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素
第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础
第5章关键要素1：购买影响者
第6章关键要素2：标注红旗/实力杠杆
第7章买方的接受程度
第8章关键要素3：四种反应模式
第9章取胜的重要性
第10章关键要素4：双赢结果
第3部分：共同的问题，不同的解决方法
第11章接近资金型购买影响者：战略和战术
第12章顾问：你的主要信息来源
第13章怎么面对竞争
第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上
第14章关键要素5：理想的顾客
第15章你的理想客户形象：从人口统计学和
消费心理学出发
第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间
第16章时间、领域和金钱
第17章关键要素6：销售漏斗
第18章：优先次序和分配：利用漏斗工作
第6部分：从分析到行动
第19章你的行动计划
第20章应对忙碌的策略
第21章战略销售：一个长期的策略
附录：人名与公司名

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