企业利润最大化，是时候淘汰你了-经管之家官网！

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40多年前，诺贝尔经济学奖获得者弗里德曼提出了“企业的目标就是利润最大化”。一经提出，备受业界和学界的推崇，时至今日也被人们广泛地提及，极大地影响着企业的经营。但该理论也广受诟病，反对者认为“利润最大化”理论过分关注了利润，而忽视了社会责任，导致企业“肆无忌惮”、“作恶般”践踏社会责任，谋取巨额利润。

【01】企业利润最大化成立吗

细细想来，除却社会责任，难道利润最大化的观点就成立吗？换句话说，企业能追逐到最大利润吗？

利润最大化的理论是从企业个体的角度来阐述的，在上个世纪七十年代适用，但放到环境日益变化的今天还适用吗？现在还单纯地站在企业个体的角度思考经营问题，给企业带来的就是灭顶之灾。同时，经济学大师亚当·斯密在《国富论》中说过这样一句名言：“通过追求（个人的）自身利益，他常常会比其实际上想做的那样更有效地促进社会利益”，即在市场经济中，每一个人都从利己的目的出发，而最终全社会达到利他的效果。我们发现这两个理论之间有异曲同工之妙，都从企业个体出发、都在追求个体利润最大。

【02】企业间的矛盾——囚徒困境

来看一个经典的“囚徒困境”的案例：两个嫌疑犯(A和B)作案后被警察抓住，隔离审讯；警方的政策是“坦白从宽，抗拒从严”，如果两人都坦白则各判8年；如果一人坦白另一人不坦白，坦白的无罪释放，不坦白的判10年；如果都不坦白则因证据不足各判1年。

结果我们都知道，两人都选择了坦白。具体分析如下：

（1）首先，我们整理出双方的收益矩阵

（2）策略分析

A做出策略时，要考虑B怎么想的：如果B选择坦白，那么A选择坦白收益-8，选择抵赖收益-10，A作为理性人，会选择“坦白”策略；如果B选择抵赖，那么A选择坦白收益0，选择抵赖收益-1，A作为理性人，同样会选择“坦白”策略。所以，不管B选择坦白还是抵赖，A都会选择“坦白”策略。

同时B在做策略时，也要考虑A怎么想的，最终也会选择“坦白”策略。

（3）结果分析

显然最好的策略是双方都抵赖，这样A和B都只被判1年。但由于两人处于隔离状态，无法串供。A和B都从利己的角度出发，最后选择了（坦白，坦白）策略，因此都被判8年。

从“囚徒困境”我们得到如下结论：从利己目的出发，结果损人不利己，既不利己也不利他，即每个企业都从个体的角度追逐利润最大化，最终的结果是“双输”，利润永远也不会最大化。

两个囚徒之所以没有选到更好的策略，就是因为双方没能合作。现实中，企业做出的任何决策都要建立在合作基础之上，而合作的前提就是要损失一部分自身的利益。双方都追求自身利益最大化，那合作就永远也无法达成，这就是我们中国人所讲的“舍得”吧，有“舍”才能“得”。

【03】企业内部的矛盾

某医药公司有仓库，公司制定了对仓库的激励指标，就是对库存进行管理，考核库存成本，追求库存成本最小化。公司也有销售部门，对销售部门考核销售额，考核每年能够取得的订单数量和销售量。表面上看，对这两个部门的考核办法都没有问题。

在实际的经营过程中，销售部门为了提高销售额，到仓库取货时，要求拿到批号最新的药品。这是为什么呢？因为最新批号的药品离失效期比较远，所以顾客希望买最新出厂的药。但是仓库部门不愿意，仓库部门说：“我们要求先进先出，而销售部门要求后进先出，就是说我们必须提供最新批号的药品。如果长期这样做，库存的药品就会失效。”

你是不是感觉这个案例莫名的熟悉？是的，因为它在我们身边不断的重复，它在大部分的企业中正在发生！基本上90%的生产企业都遇到过或者不断重复经历着案例中的情形。现实中，每个部门都从自己角度出发，追求本部门利润最大化，各部门之间相互推诿扯皮现象太多了，导致企业内耗巨大。

【04】如何破解

如果说一个企业出现了这种问题，我们可以将其归为经营不善，但大部分企业都在经历，那这就不是企业个体经营问题了，而是制度的问题或者说管理的问题。就像“当你发现所有人都疯了的时候，请不要怀疑，是你真的疯了”一样，当所有企业都出现了相似的经营问题，也请不要怀疑，真的是管理模式上出问题了！

管理理论从泰勒出版《科学管理原理》开始，到现在也不过百年，年轻而富有活力，但它过多地站在企业个体角度思考问题，追求自身利润最大化、追求自身成本最低……这也导致了企业在经营中花费太多的时间和精力去处理部门之间、企业之间的各种摩擦。如果企业思考的角度再不从个体转移出来，企业经营就只会越来越费力。所以说，不要再迷信企业目标是利润最大化了，在这样的目标下，企业逐渐偏离了正常经营的轨道，越追求它，企业消亡的越快。

21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。这就要求我们企业经营者学会从合作角度、从平台角度、从供应链角度思考问题。通过供应链节点企业合作整合，增加利润，我们可以将这些利润归为“第三利润源”，即物流。

我们不禁要想：以前所说的企业利润最大化是不是可以过渡到供应链利润最大化呢？That is the question！

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