我国网上银行业务的营销策略存在的问题与对策_市场营销论文-经管之家官网！

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目录
第一章 引言1
第一节 选题的背景与意义1
第二节 研究的主要内容和方法2
第二章 网上银行营销概述3
第一节 网上银行的内涵及其发展进程3
一、网上银行的内涵3
二、网上银行的两种发展模式4
三、网上银行的发展进程5
第二节 网上银行开展营销活动的理论基础一营销学中的4P理论8
一、产品策略8
二、价格策略9
三、渠道策略9
四、促销策略9
第三节 网上银行营销与传统银行营销9
一、网上银行营销的概念9
二、网上银行营销与传统银行营销的比较9
第四节 网上银行营销现状分析11
一、对国内外传统银行营销的简要分析11
二、我国网上银行营销现状分析11
第三章 我国网上银行营销策略所存在的问题13
第一节 产品匮乏13
一、产品匮乏13
二、产品的功能单一13
第二节 促销不足14
一、促销问题14
二、促销不足导致认知度问题14
第三节 营销渠道单一15
一、网上营销渠道的局限性15
二、网络渠道的狭窄性15
第四节 定价问题15
一、定价问题15
二、低价策略问题16

第四章 我国网上银行营销策略的对策分析18
第一节 建立和完善网上银行产品的新体系18
一、以客户为中心，建立新体系18
二、实行项目量化管理，提高产品的创新效率18
第二节 适当增加宣传力度，完善促销体系18
一、增加宣传力度，找准网上银行发展的突破口18
二、积极拓展创新各种网络营销手段，扩大网银产品的知名度19
第三节 强化渠道建设，拓展渠道策略适应网上银行19
第四节 实行低价策略，推广优惠活动，提供捆绑式销售服务21
一、提供免费服务21
二、提供各种优惠服务21
三、提供捆绑式销售服务22
第五章 总结23
【参考文献】24
致 谢25

摘要

随着我国网上银行业务的蓬勃发展，随之在网上银行营销策略上暴露了一些问题。本文立足于4P理论，通过这个理论分析网上银行市场营销策略的问题。本文主要简述网上银行的发展现状，以及营销现状，归纳出网上银行营销策略中所存在的问题，主要包括产品匮乏，促销不足，营销渠道单一，定价问题。针对上述的问题，制定出相应的对策以优化4P理论，从而更加适应网络营销环境，使我国银行更加具有竞争力。

关键词：网上银行、市场营销、策略

ABSTRACT

Along with the rapid development of Internet banking services, some problems are occurred in the online banking marketing strategies. This paper uses the 4P theory to analyze the problem of online banking, and mainly describes the development status of Internet banking, and marketing situation. it also summarizes the problems in the marketing strategy, which includes product shortages, insufficient promotion, simple marketing channel and single pricing. In order to address the above problems, this paper develops countermeasures to optimize 4P theory, and then makes the market strategy more responsive to online marketing environment. Finally, all these measures are set to improve the competitiveness of our banks.

Keywords：Internet Banking 、Marketing、Strategies

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