婴幼儿奶粉行业分析之达能-经管之家官网！

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达能（Danone）集团成立于1919年，是一家总部位于法国巴黎的多元化跨国食品饮料公司。鲜乳制品、婴幼儿营养品、纯净水和饮料以及临床营养品是达能健康产业的四大支柱，在全球市场销量均名列前茅。其中，公司的婴幼儿营养品业务在欧洲和亚洲市场占据绝对领导地位，是世界第二大婴儿营养品生产商。

图1：达能集团12年各业务收入占比

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图2：达能公司12年各业务EBIT占比

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图3：婴幼儿营养品业务08-12年收入（单位：百万欧元）及增速

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图4：婴幼儿营养品业务08-12年EBIT（单位：百万欧元）及增速

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作为达能旗下的核心业务之一，婴儿营养品在欧洲与亚洲市场均占据领导地位，并在全球范围内排名第二。该部门在2007和2011年间增长了50%，主要是由于达能2007年出资123亿欧元兼并婴儿食品和临床营养品开发和生产商纽密科Numico（2006年收入26.4亿欧元）之后的快速国际化。婴儿营养品进入了17个新的国家，旗下的婴幼儿奶粉品牌诺优能（Nutrilon）、牛栏（Cow&Gate）、可瑞康（Karicare）等，均是通过此次并购纳入的。纽密科公司成立于1896年，其先后通过新产品开发和国际收购等成长性策略，发展成为世界上最大的专注于人类营养的公司，各产品品牌在全球45个国家拥有超高人气。

该部门产品目前在137个国家销售，最强劲的市场是亚太平洋地区，约占该部门40%，最大的市场在中国。印度尼西亚、香港、马来西亚、泰国的增长也超过20%。同时，非洲国家、中东地区和拉丁美洲的销售也增长到30%。达能在这一领域的主要品牌包括Bledina、多美滋（Dumex）、Aptamil、Milupa和Cow&Gate。在其覆盖的大多数国家，达能婴儿营养品的市场份额一直在不断扩大。

图5：荷兰皇家纽密科集团婴幼儿营养品业务全球发展历程

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表1：达能旗下婴幼儿奶粉品牌和市场

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达能将其婴幼儿营养品各品牌定位不同进行不同的市场战略，分为红房子、蓝房子、黄房子。红房子定位为用心关心宝宝健康及营养、与宝宝互动非常多的妈妈。蓝房子定位为为宝宝的成长感到骄傲，对宝宝的成功充满信心，进取心强的妈妈。黄房子定位为不仅希望宝宝健康成长更希望将自己的优秀品质传递给宝宝的妈妈。达能在中国市场销售的奶粉主要品牌中多美滋属于红房子，诺优能属于蓝房子，贝乐嘉属于黄房子。

表2：达能旗下婴幼儿奶粉品牌定位分类

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中国市场销售的奶粉品牌包括多美滋、可瑞康以及诺优能。多美滋品牌据达能称是首创于1946年，其在中国的经营历史已有20余年，其品牌属性也有所争议，前身为上海崇明的新安乳品厂，92年与丹麦宝隆洋行合资创立，95年开始生产多美滋牌婴幼儿奶粉，使用崇明岛奶源，但06年被荷兰纽密科收购后，宣称已使用进口奶源，纳入纽密科的管理体系，往亚洲市场销售。为了获得更大的市场份额，占据多种消费群，2011年8月，达能将旗下新西兰婴幼儿奶粉市场领先品牌Karicare可瑞康进口至中国市场；2013年3月，Nutrilon诺优能正式登陆中国市场，成为达能引进中国的第二个原装进口品牌。

图6：多美滋品牌中国发展历程

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表3：中国市场的达能产品价格定位

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