关于什么是商业模式、商业画布及个人商业画布的介绍
商业模式
商业模式定义
一个商业模式描述的是一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理。(就像是衣服战略蓝图,可以通过组织框架、组织流程及组织系统来实施,企业维持生存的方式)
关于商业模式
类型 | 设计方法 | 战略 | 流程 |
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* 非绑定式商业模式 * 长尾式商业模式 * 多边平台式商业模式 * 免费式商业模式 * 开放式商业模式 |
* 客户洞察 * 创意构思 * 可视思考 * 原型制作 * 故事讲述 * 情景推测 |
* 商业模式环境 * 评估商业模式 * 商业模式视角下的蓝海战略 * 管理多个商业模式 |
五个阶段: 动员、理解、 设计、实施和管理 |
商业画布
商业画布是定义商业模式的方法:描述构成的九大模块
- 商业模式画布(Business Model Canvas),这是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
- 九大模块涵盖一个商业体的四个主要部分:客户、产品或服务、基础设施、金融能力。
- 九大模块:CS(customer segments)客户细分、VP(value propositions)价值主张、CH(channels)渠道通路、CR(customer relationships)客户关系、R$(revenue streams)收入来源、KR(key resources)核心资源、KA(key activities)关键业务、KP(key partnerships)重要合作、CS(cost structure)成本结构。
![商业画布四大模块](
商业画布的作用
- 可视化更加直观,有利于有效地思考和沟通,简化企业运营的复杂性。
企业版商业画布的例子
商业画布个人版
介绍
核心资源是自己,为个人的职业活动做一份清晰准确的描绘很有帮助
重要合作:谁可以帮我(工作流程中的接触者);关键业务:我要做什么(主要负责);核心资源:我是谁,我拥有什么(我自己);价值服务:我怎样帮助他人(关键业务之外能提升的;客户关系:怎样和对方打交道(维护还是新增等);渠道通路:怎样宣传自己和交付服务;客户群体:我能帮助谁;成本结构:我要付出什么;收入来源:我能得到什么。