价格是实在的价值是虚幻的

wzwswswz 发表于 2021-8-19 10:50
错误！
收入根本无法说明彩电的需求为什么多于电话机的需求，因为如果不是彩电价格更高，它根本无法说明 ...

保健品的成本很低，但能卖很高的价格。
成本并不能决定价格。需求与供给量才决定价格。

wzwswswz 发表于 2021-8-19 10:50
错误！
收入根本无法说明彩电的需求为什么多于电话机的需求，因为如果不是彩电价格更高，它根本无法说明 ...

市场思维：不是成本决定价格，而是价格决定成本


贰阅先生

发布时间: 20-06-2409:55
从经济学角度来看，我们每个人在职场中都是可以明码标价的“产品”，你赚取的收入就是“产品”卖价，所以大家关心的其实是：如何把自己这个“产品”“卖”个好价钱？
有人可能会说，努力学习，自我成长，你就会越来越值钱，卖价会越来越高。这是成本决定论，也是很多人收入低的原因，因为他们只关心自己的成长，不关心市场的需求。
不是成本决定价格，而是价格决定成本
我第一份与媒体相关的工作是2015 年在创业邦当小编，其中一项工作是每天早上发创投早报，创投早报里面一个板块就是融资清单，你可以从中看到，每天都有企业拿到投资。很多是你根本没听说过的，因为那些企业都倒闭了，那些企业拿到投资，烧一年两年后，投资款就没了，所以创投圈这几年还有个惯例，那就是每到年末整理倒闭企业清单。
在那个背景下，确实有很多年轻人很快拥有了很高的职位头衔和高薪，毕业两年就月入一两万甚至更多，但是从2018 年开始就不是这样的了。我认识不少这样的人，他们当年月薪2 万多元，现在换工作再找2 万元的门都没有。我有个朋友就遇到了这种情况，最近干脆去旅游了，因为辞职后找工作，好的工作月薪也就1.5 万元左右，他不能接受，心想哪能倒退着走呢！
我值2 万元，你给我1.5 万元？从经济学角度，这反映了成本决定价格论，具体来说就是，你认为自己值月薪2 万元，于是你要找月薪2 万元、3 万元的工作。
其实在你月薪2 万元的时候，有可能你根本不值月薪2 万元，因为你能拿到多少工资、你值多少钱只是一个判断依据，最终你能拿到多少钱还要看市场供需关系。当需求量大的时候，即在创投泡沫膨胀期，你即使只值月薪1 万元，也能找到月薪2 万元的工作。
成本决定价格论是指，在决定一个东西卖多少钱时，先计算它的原材料成本，再将成本乘以一个合理的利润率，最终得出价格。这个理论看起来很合理，但实际上不合理。很多时候不是成本决定价格，而是价格决定成本。

不是因为王菲开演唱会酬劳高（成本），所以她的票价就特别贵（价格），而是因为想看王菲演唱会的人多（需求），所以门票贵（价格），这样反而拉高了王菲的酬劳（成本）。
所以，回到人上，很多人说我上了那么多年学，为学习投入那么多，毕业了还不如一个“网红”一天赚得多。
你是付出了很高的成本，但市场并不会因为你付出了很高的成本就给你开高薪。所以，你闷头学习一门技能，投入金钱、时间去做一件事的时候，不要说你看我多努力。
明星、艺人非常懂得研究市场，他们善于根据市场风向制定自己的发展路径，这是我们要学习的，因为市场供需关系决定了你的价格。

不知道怎么给自己定位，那就先给自己定价
有个概念叫“角色定位”，根据角色定位，你想成为什么样的人，就要按那种人的方式行动。
不过，大部分人都不知道自己要做什么，不知道自己想成为什么样的人，也没有一个明确的方向，那怎么办？如果你不知道怎么给自己定位，那就先给自己定价，因为你的定价会逼着你找到定位。
“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为：先有价格，再有产品，而产品是让价格显得合理的工具。这听起来有点本末倒置，但事实确实如此。
商业咨询顾问刘润在《先有“价格”，还是先有“产品”》一文里举过一个关于房地产的例子。
你盖一栋楼时，你会先定价还是先盖房子？当然是先定价。因为房子是什么价位的，房子在设计、材料、配套、服务方面的标准就会靠近甚至超过那个价位的标准。如果在均价3 万元/ 平方米的地方，你要盖6 万元/ 平方米的房子，怎么才能让这个6 万元/ 平方米的价格显得合理？答案是做与众不同的高端设计，比如加上墙体恒温材料，加上中央新风系统，加上更好的物业服务……
总之，你会想办法让这座房子配得上6 万元/ 平方米的价格。如果你是先盖房子再定价，你连要不要加上墙体恒温材料都不知道。
个人定位其实也是这个道理。如果你弄不清自己的定位，不妨先试着给自己定价。问问自己，你想让自己值多少钱？或者说，你想赚到多少钱？
比如你月薪5 000 元，感觉很迷茫，不知道自己的未来在哪里。那么，你可以想想要做什么、怎么做才能月薪过万。在追求月薪过万的过程中，你会更容易找到自己的定位和目标。
比如我2018 年创业，在年底展望2019 年时，我其实并不太清楚工作重点是什么、要怎么规划。最后我采取的方式就是，先给自己定价，就是计算2019 年我要获得多少收入，然后倒推每个业务创造多少收益，接下来需要什么样的人员配置。这种方式其实就是围绕定价行动。最后，我的事情做好了，目标也完成了。
你给自己定价了没？
本文摘自《学会成长：爆发式成长的25个思维模型》作者：粥左罗

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网络上的一篇文章，您看看吧。

石开石 发表于 2021-8-19 10:38
影响需求曲线的因素（曼昆）
收入
如果某个夏天你失业了，你对冰淇淋的需求将会发生怎样的变化？很有可 ...

曼昆的分析很清楚，收入的多少不能决定收入在购买不同产品之间的分配。
所以，你说彩电的m（需求）多于电话机的m（需求）是由收入决定的，只能证明你确实无知。

石开石 发表于 2021-8-19 11:08
市场思维：不是成本决定价格，而是价格决定成本

这种连成本与收入都分不清的文章，你还拿来当作至宝，只能说明你毫无经济常识。
一个人开演唱会总要有基本的投入；策划、租场地和设备、服装、道具、交通、住宿、广告等等。而这些方面的支出并不是由收入（价格与观众的乘积）决定的。
例如，你能说还没有策划、没做广告就形成收入了？那岂不等于老子的性状是由儿子的性状来决定了？

石开石 发表于 2021-8-19 11:05
保健品的成本很低，但能卖很高的价格。
成本并不能决定价格。需求与供给量才决定价格。

保健品如果没有技术垄断或市场壁垒，在趋势上，绝不会比竞争性商品的利润率更高。

其次，成本决定价格，本身就意味着在趋势上、在平均数上，价格必然高于成本。因此，你总是举价格高于成本的例子，却举不出哪种竞争性商品其价格长时期地、平均地、甚至始终地低于其成本，那不正好证明了成本决定价格吗？

无知求知 发表于 2021-7-13 11:56
确切地说，是短期价格在围绕中期或者长期平均价格波动。把平均价格偷换成“价值”，那就是偷换概念。

你说的那个平均价格又取决于什么？例如，普通彩电的平均价格一定高于普通电话机的平均价格，其原因何在？你不会说平均价格的原因就是平均价格自身吧？那你不成了典型的循环论证吗？

jesusman 发表于 2021-8-19 01:33
在接近赤道的冬日里，阳光效用为零
在高寒地区的冬日里，阳光有价格(请看三亚的航班)
关于这个问题早回 ...

首先，赤道附近根本春夏秋冬四季之分，哪来的冬日的阳光？

其次，你花钱到三亚去晒太阳，享受的不是高寒地区、而是三亚地区冬日阳光的效用。因此，你的机票费用等根本无法度量高寒地区冬日阳光的效用。

最后，在世界上出现货币之前，在人类发明飞机之前，冬日的阳光早就有了满足人们需要的效用。难道你要那时的人们也用货币，用到三亚去的费用来计量冬日阳光的效用？

wzwswswz 发表于 2021-8-19 14:07
这种连成本与收入都分不清的文章，你还拿来当作至宝，只能说明你毫无经济常识。
一个人开演唱会总要有基 ...

您还是再看看，固执是很不好的。坚持错误更不好。

wzwswswz 发表于 2021-8-19 14:16
保健品如果没有技术垄断或市场壁垒，在趋势上，绝不会比竞争性商品的利润率更高。

其次，成本决定价格 ...

您忘记了前些年彩电等全行业亏损的事吗？那是因为供给量太多造成——绝不是成本低造成。

wzwswswz 发表于 2021-8-19 14:21
你说的那个平均价格又取决于什么？例如，普通彩电的平均价格一定高于普通电话机的平均价格，其原因何在？ ...

所有价格的高低不同，都是需求与供给量作用的结果。