为证券行业底层从业人员做一次调查

多认识那些炒股的人吧，建立起周围一个圈子，一方面自己对股市了解更深入，另一方面也是潜在的客户。

无论是否成功销售,都要做到基本的礼貌,否则这个行业会越来越难做....

个人觉得证券行业销售人员最基本就是对证券相关知识不仅仅要了解还要可以深入分析，在与客户交流过程中可以说说自己的想法，不要太绝对也不要太不确定，可以代表你有一定的专业性就好，这样客户会慢慢信任你，也愿意跟你多做一些交流。另外，很忌讳的一点就是整天给客户打电话，切忌急躁行事，销售人员与客户之间建立信任是个过程，需要长久维持和沟通，但不是次数越多越好，需要有耐心和诚心。

说一下，我们公司的一个女孩是对股票分析一窍不通，每次客户打电话咨询股票怎么操作，她就说：您稍等一下，我帮你问一下专业的分析师，然后给你回复。然后他就问一下身边比较专业的人士，这样的结果是虽然他对分析不懂，但是营销方面做得很出色，相反，那些刚开始一味的专门研究股票分析的营销人员，做的倒不是很好。其实在哪开户倒是无所谓，差别不大，现在佣金大部分都是千1.1，一个好的客户经理的服务确实很重要，另外建议投资者要自学一些知识，因为市场的不确定性，谁也不能很准确的预测未来，用适当的分析技术更好的减少损失，降低风险很重要，建议中国的股民成熟起来，不要老做投机，经得起涨跌长线的投资才真正能获得收益，这才叫投资……

我觉得做为一个业务员，起码对股票的基础分析和技术分析要有一定的基础，然后在自己的服务社区范围建立一个交际群，类似QQ群这样的聊天模式，飞信群也可以，然后把公司的某一，两个研究专员拉近群里，回答和解决群众的疑问，建立彼此之间的信任，也让大家知道你的用心，这样开展业务也比较容易

我觉得现在做客户经理的人员太杂了，像搞传销似的，要多规范下，制度要调整

我经常也会接到这样的电话，但是张口就是要我开户，帮我推荐股票神马的，前几次还能承受侃几句，后来就是干脆直接挂掉；我认为物质上的奖励——低佣金可能是一个较为有效的手段，但是远不及对对方的信任；如果对方真的能够提出较为有价值的投资咨询，我便会有更大的接触下去的欲望，保持联系，维持信任，这些在我看来是更重要的因素····

个人觉得现在的证券公司的客户经理有点自贬身价，完全把自己当做销售人员，一些做法和行为举止严重影响了做金融投资的人士的专业形象。原因可能是自己本身就不专业，不了解投资，或者是价值追求取向的偏差。失去了专业性的投资人员自然会失去客户对你的信任，因为你在他们眼里就是以做推销的，除此以外没有任何价值，客户来你这里开户，得不到专业的投资建议，自然会索要其他方面的服务，比如礼品、低佣金之类的。中国的客户是被客户经理的不专业“宠坏”的。做好客户经理首先要在客户面前树立威信，怎样树立威信呢，这就是你在方方面面要表现出做金融的专业性（当然这个专业性源于自身各方面知识的积累），客户会觉得你对他很有价值，他需要你，注意力自然不会集中在一些小便宜上了。

中投  四百W转正   发现客户经理 都是为股市贡献资金的   。    另外这行一定 心态好  。   
容易   见不同的客户讲不同的话，点见人说人话 见鬼说鬼话。 我们的销售收入来于你们的交。  如果你们不交易 搜刮不了你们的  。 所以 我们在和你讲话时都是根据你们的意见 和你们谈 。 作ii用——加强你们的买卖次数。 客户不会因为我们看好某股票就买 或 卖。 唯有于我们讲的股票 是他OR她 之前 看CCTV2或 朋友  讲过   。加强    他们 操作 。      
比如： 你看好某股票，当你透露出来后。有货 我们附和 加仓，没货我们劝买。 你们看差某股票 持仓快点卖。你们这些闲人 有了现金又买股票。不会去买另外（偏好） 看自己没股票 然后讲他要跌者少见。  。 对于看低市的 劝当下是市场低点 16.8 市盈率 。中国市场只有三次 你买话 短期有反弹如上次温家宝 保证我们压制通胀；股市反弹勒马 你们有货的 话 高心里价位 卖点取 差价。 不做反弹 现在历史低点我们可以长期投资。毕竟抄地 的 风险很大。我们在相对的位置进场就可。就是快点买卖！  你们 问我怎么看这只股票  哈哈  如果你喜欢 我就讲 这股票很好 这几天涨了30% 不过现在进 就要注意险。 公司业绩大好，但这板块几天流出了很多。 中金等推荐股票哦 ；不过这股票这几天的反复！ 保持 你讲的  几个优点并存几个disadvantage。  3:5（知道他想卖） 或 5:3（明白他想买）   或 3:3  。

如此好贴，为何不定？？？？？