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雷达卡
文/李兴文
服装商场里李兴文发现在我们买衣服时，大多数顾客都会和店主讨价还价，基本上我们都会遇到这样的问题。如何讨价还价最终才能成交呢？
有位顾客相中店里的一件上衣，标价是580元，店主认为最低价是380元，顾客认为这上衣最多价是480元，分析一下，若想成交，价格已标出580元，顾客会选择原价这样就成交，若选择还价，那么衣服的成交价格在380元—480元之间；而店主会选择同意还价，就有可能成交，若选择不同意还价，就无法成交。
还价分析：店主认为这件上衣最少价是380元就可以卖，顾客先报出450元，就可以成交，因为，大于380元小于480。若店主先报出580元之后报出价大于480元，而这时在限制谢绝再还价，就无法成交。
注：见到一件自己喜欢的衣服，就接着喜形于色，表现出购买这件衣服的欲望，那么这件衣服你就很难在讨价还价了。若你表现出可买可不买，这件衣服有优点同时也有缺点，表现出犹疑不定，店主为了成交，价格就可以在降些，直到你满意为止（同时不能低于店主的最低价）。
事实证明：我们的思维会按照先收到的第一信息，之后我们会作出第一信息的相对决策。如顾客来到店里看了一圈却不知道选那一件衣服好，那你该如何让顾客选择店里的衣服呢？
可以先面带微笑的问帅哥（或美女）买黄色的这件衣服穿上会显得您更阳光帅气（或可爱美丽），或穿黑色这件衣服穿上会显出您成熟、稳重（或皮肤和牛奶一样细嫩美白），帅哥（或美女）您选第一件还是第二件呢？这样顾客就会收到第一信息所左右，之后会重新作出决策。
但有时，当我们无法摸清对方的真实情况时，我们就应该懂得沉默是金的道理，沉默静守才能保持自己的实力。当危险来袭击时，用稳健的行动去反击，这时的语言的力量是无效的，就算你能说会辩最终的结果也不是你想得到的理想结果，沉默不是认输而是储存下一次对抗的力量，寻找突破口而后胜利。
服装店里的王老板因店里的货存不多了，需要进货，可是先有的资金有没有那么多。来问李兴文：那该怎么办呢？李兴文答：可以在进货前，和厂家谈价格时，让价格下降，就可以省出一笔钱了，这样你的资金不就够了吗。王老板接着说：那我该怎么谈呢？李兴文答道同道讲到：文曰：“汝出，吾默；汝及出，吾默而无受；汝再出，吾默；汝再出，吾默而无受；汝再出，吾默；汝再出高，吾时而无受；汝再出高则无，吾时而无；汝再出高则不，吾成而多。”原来如此，就和服装厂的负责人谈判去了，经过几轮的谈判最后服装厂的人也同意降价。王老板是运用李兴文的祥团之道实现的自己的愿望。
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