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雷达卡
别做正常的傻瓜
人们在决定是否去做一件事情的时候，
不仅是看这件事情对自己有没有好处，
而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。
我们把这些已经发生、不可收回的支出如时间、
金钱、精力等称为沉没成本.
做成本收益分析的时候，如果一个人是绝对理性的话，
沉没成本是不应该算在内的，过去的不能挽回，
就应该让它过去，在决策时应将其忽略。
我有一位朋友，他总是带着一条颜色很不和谐的领带。
当我终于忍不住告诉他这条领带并不适合他时，
他的回答很让我吃惊：
“哎，其实我也觉得这条领带不是很适合我，
可是没有办法啦，花了500多元钱买的，
总不能就扔在抽屉里睡大觉吧？那不是白白浪费了？”
这种情况再普遍不过了，人们在做购买决策的时候，
除了产品本身的价值和吸引力的影响外，
还受到很多其他因素的影响，比如促销带来的交易效用，
甚至有时候人们买某些东西仅仅单纯是因为已经逛了一整天
街还没有买东西而导致的。
我另一位朋友在评论与他整天吵架打冷战的太太时竟是这么说：
“当初好不容易追到的，虽然还没有孩子，
但也投入了很多啊，如果离婚了岂不是我的努力都打了水漂？”
正常人往往是亚理性的。我们所说的“既然买了领带，就带上吧”、
“既然买了票，就去听音乐会吧”，
实际上都是想通过这种“把事情进行下去”的方式来挽回沉没成本。
可是我要问你，你花钱买领带的目的是什么？
如果领带不能达到这个目的，那还有什么回报可言吗？
真正的回报并不是带上领带，终极的回报是自己开心。
如果你带自己不喜欢的领带，
那么你不仅没有“挽回”曾经沉没的成本，
反而是自己找罪受，招致更大的浪费。
反正钱也花了，浪费500多元钱也就算了吧，
可是因为这个而继续带一条不好看的领带，
岂不是更亏。当然，我们并不是反对你戴买来的领带，
我们只是要说，不要因为存在沉没成本而影响了你的理性决策。
你仅仅需要考虑某件事情本身的成本和收益，
至于以前和这件事情相关的成本你是不应该考虑在内的。
如果你想少几分正常、多几分理性，
你应该仅仅考虑某件事情本身的成本和收益，
不需要也不应该考虑已经付出的成本。
买领带这类的装饰物是为了让你更加帅气，
你带上领带如果能让你更加好看，你就应该带上。
如果不适合你，让你更丑，
那你为什么本身已经付出了500元钱的代价之后，
还要在外表上再损失一些呢？
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