华彩集团战略与管控问答之39：以海外业务扩张为主集团，为什么往往倾向于渠道控制？

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华彩咨询认为，以这种海外业务扩张为主的话，现在很多倾向于渠道控制，收购他的一个销售网络，然后通过销售网络了解别人的习惯，然后再往下延伸，这当然是发达国家这么一个操作路径。中国企业对海外的收购，往往缺乏相应的整合策略，有可能一收购过来，虽然待遇不变，但是技术骨干全跑光了，最后收了一个专利研究所，或一个机构里头，这块属于鸡飞蛋打。销售渠道相对比较稳定，作为可以着手的重点。而在一些非发达国家，我们更倾向于生产环节先进入，发达国家里头，我们更多把技术环节作为自建的投入。

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关键词：海外业务 集团战略 发达国家 华彩咨询 销售渠道 中国企业 研究所 战略 机构 技术