《激励的心理基础》读书笔记
Psychological Foundations of Incentives
Ernst Fehr, Armin Falk, 2002
摘要:前二十年经济学家在理解激励、契约和组织上做出了许多进展。但是,他们的注意力仅限于一个关于动机的非常狭窄的、经验上可疑的视角。本文的目的在于表明,这种关于人类动机的狭窄观点将严重的限制对于激励的决定因素和影响的理解。如果经济学家们忽略诸如互惠的愿望、逃避社会批评的愿望等动机,他们将无法理解行为的水平与变化。我们表明,货币激励会起到相反的结果,降低行为人的表现或者他们对于规则的遵守。此外,这些动机本身会产生很强的激励。
文章主要内容:
本文是一个基于实验结果的综述。
区分经济激励(货币激励)和社会偏好(非货币激励):经济激励仅指得到收入、规避风险。
文章讨论的三个非货币激励:(1)互惠;(2)渴望(避免)赞扬(批评);二者是社会层面的,涉及人与人之间的关系;(3)有趣动机(内在动机),是个人层面的,人和事情的关系。
讨论的内容:(1)非货币激励的存在;(2)货币激励对非货币激励的作用;(3)非货币激励的应用:本身可以成为物质激励。
一、互惠:你友善待我,我就待你好;你对我有敌意,我就待你不好(负互惠);
(负)互惠(不公平厌恶)与合作、报复(基于物质激励)的区分;
1,互惠的存在(实验2.1(no incentive)图1,高工资带来工人自愿增加努力水平);
2,引入经济激励:(1)实验2.2.1惩罚机制(negatively framed incentive)(表现出敌意)的互惠比2.1程度弱。(2)实验2.2.2奖励机制(positively framed incentive)的互惠比2.2.1程度强(更友善;框架效应)。(3)实验2.2.2奖励机制(positively framed incentive)的互惠比2. 1程度弱。(4)实验2.2.3(在hostile incentive可行但不使用时)的互惠比2.1程度强(更友善)。
3,互惠作为物质激励。(1)实验2.3.1,雇主的互惠动机能成为雇员的物质激励(相反自私的雇主则不行)。(2)应用:对不完全合约的解释。
4,a基于互惠的物质激励与b基于重复交往的物质激励。(1)b不会挤出a,原因:虽然b也是物质激励,但与2.2节中的物质激励不同,奖惩是事后的,因而物质激励是implicit的,因而不会表现出不友善。(2)b会加强a,原因:一则长期交往会培养感情,加强互惠感;二则重复带来扩展的秩序,互惠得到模仿。
二、渴望(避免)社会表扬(批评)的动机
1,渴望(避免)社会表扬(批评)动机的存在;
2(1)strategic complementarity(原因:互惠和社会表扬动机):社会平均水平道德高,则社会表扬(批评)的动机也强,反之亦反之。结果:多重均衡的存在。
(2)(暂时)引入物质激励,(永久的)挤出渴望(避免)社会表扬(批评)动机,原因:道德问题变成了市场交易。
另,除了social approval动机以外,还有self approval动机。
3,应用:management of social norms
三、有趣动机(内在动机):做事情单纯为了有趣而不是为了钱。
物质激励挤出内在动机:两种理论:(1)self-perception theory:动机的自我归因,人不具备关于自身动机的知识,物质激励更明显,就以为内在动机不存在了。(2)cognitive evaluation theory:人有独立(self –determination)和表现能力的愿望,物质激励controlling的性质削弱独立感,物质激励作为能力的反馈,独立感和能力的感受又会影响内在动机。此外的解释:(3)信号效应。经济激励让人觉得做这件事情本身不有趣。
其他讨论:实验结果是由于是物质激励挤出内在动机还是由于满足效应或失望效应;
不同的程度的物质激励对于内在动机的影响是相同的;
意外的或不恰当的经济激励才会挤出内在动机;
尽管货币激励会挤出非货币激励,重要的是总激励而不是单个激励。
(注:为了方便,我对实验作了编号,如实验2.2.1表示在原文2.2部分出现的第1个实验)
感想:
一、2.3作为经济激励的互惠,第17至18页的实验,结果如图4所示。
两种方案:(1)linear piece rate contract
(2)bonus contract
地方政府行为:专注于rewarded task,如经济建设、经济指标;忽视non-rewarded task。一个转向:对于科学发展观的强调(从linear piece rate contract到bonus contract?)。中央政府与地方政府之间的合约是什么样的?中央政府的效用函数发生了变化?
二、approval 的来源应该有行为人自身、团体内部和团体外部。第3部分对于approval是来自团体内部、还是团体外部没有做出讨论。比如在说strategic complementarity(p27)时,公共物品的提供情形下,平均捐赠水平越高,个人增加捐赠得到的approval也越多。这里,approval显然来自内部。如果考虑来自外部的approval,则可能相反,与其他成员的相对距离越大,来自集体外部的(dis)approval越大。同样,p34-35也仅仅考虑同事压力对于norm和行为的影响,不考虑相反作用的因素比如外部的赞扬等。
三、第三部分关于个人努力程度对于其他成员的正(负)外部性。周黎安《晋升博弈中官员的激励与合作》(经济研究2004.6)的假说:官员为追求“位次”而付出的努力也是一种负外部性。本文提出,其他工人愿意付出成本以破坏绩优者的表现,在周文中的地方政府愿意进行甚至是负净现值的投资对此提供了佐证。图6的多重均衡,表示地方政府处于A的境地,那么能否变为C?
四、实验2.1的互惠(雇主给的高工资使得工人自愿提高努力水平)与效率工资(文献)的关系。