<P ><FONT size=3></FONT> </P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>要知道价格由什么决定,就得先知道什么是价格。现在已经有越来越多的人认可价格是商品之间的交换比例了,知道了这个道理之后,我们就可以很容易地搞清楚价格的决定因素了。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>那么是什么决定着价格的高低呢?现在普遍的观点认为是商品的成本或商品的价值决定了商品的价格,我则不这么认为,我认为是商品的供求关系决定了商品的价格,价格和成本、和价值没有丝毫关系。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>何谓供求关系?</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>商品交换中,每个商品生产者都是“供”方,都向别人提供自己的产品,而每个商品生产者又都是“求”方,都需求别人的产品。作为“供”方,每个生产者都向别的生产者提供一定数量的产品,而作为“求”方,每个生产者都需求别的生产者一定数量的产品,这就是供求关系。这个供求关系就决定了各种产品的交换比例,即决定了价格。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>如果只有供,没有求,就没有交换,也就没有价格。比方说农民向外供粮食,可是大家都吃饱了,一时不需要,那么农民的粮食就一时卖不出去。如果只有求,没有供,也没有交换,也就没有价格。比方说,灾荒岁月,一个财主拿很多钱到处买粮食都买不到,这时粮食就没有价格。如果需求某种商品的一方是穷人,那么这种商品就不可能卖高价。比方说,你是个卖自行车的,有钱人家里都有自行车了,他们不需求了,只有我没有自行车,而我又非常穷,不能向你“供”很多钱,那么你的自行车要卖给我,价格就不能高,除非你不卖,只要你卖,价格就必然很低,低到我能接受的程度。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>上面只是大概地说说价格的决定因素,下面再定量地说价格的高低为什么是由供求关系决定的。分几种情况说明:</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>一<FONT face="Times New Roman"> </FONT>在绝对垄断的情况下:</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>我们从最简单的情况开始分析。假设世界上只有两个人,一个是农民,一个是裁缝。农民生产粮食,裁缝做衣服,这时没有第二个生产粮食的,也没有第二个做衣服的,这就是绝对垄断状态。而且这个时候,整个世界只有粮食和衣服这两种商品,是最简单的情况。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>假设农民经过半年下来生产大米<FONT face="Times New Roman">500</FONT>斤,自己吃掉<FONT face="Times New Roman">200</FONT>斤,还剩余<FONT face="Times New Roman">300</FONT>斤;假设裁缝在半年内共做了<FONT face="Times New Roman">3</FONT>件衣服,自己穿了<FONT face="Times New Roman">1</FONT>件,还剩余<FONT face="Times New Roman">2</FONT>件,而且还假设裁缝是边种地边干裁缝的,没有完全分工出来,否则他这半年就没什么吃了。半年后的情况是:农民手里有<FONT face="Times New Roman">300</FONT>斤大米可用于交换,裁缝手里有<FONT face="Times New Roman">2</FONT>件衣服可用于交换,但是他们谁也不知道对方的底细。下面他们要进行交换了,交换的时候自然要讨价还价。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>可是,不管他们怎样讨价还价,裁缝要想拿<FONT face="Times New Roman">1</FONT>件衣服换<FONT face="Times New Roman">400</FONT>斤大米是不可能的,因为农民最多只能提供<FONT face="Times New Roman">300</FONT>斤;而农民呢,最多只能换<FONT face="Times New Roman">2</FONT>件衣服,因为裁缝最多只能提供<FONT face="Times New Roman">2</FONT>件衣服,所以这时两种商品的最高价格都受到了对方产量的限制。简单捷说,假设他们商讨到最后,以<FONT face="Times New Roman">1</FONT>件衣服换<FONT face="Times New Roman">200</FONT>斤大米成交(当然你也可以假设是其他的比例,不过这无所谓),这时<FONT face="Times New Roman">1</FONT>件衣服的价格就是<FONT face="Times New Roman">200</FONT>斤大米,<FONT face="Times New Roman">200</FONT>斤大米的价格就是<FONT face="Times New Roman">1</FONT>件衣服。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>这个价格是由什么决定的?就是由供求关系决定的。因为这时农民可以向裁缝提供<FONT face="Times New Roman">200</FONT>斤大米,求<FONT face="Times New Roman">1</FONT>件衣服,而裁缝也足可以向农民提供<FONT face="Times New Roman">1</FONT>件衣服,求<FONT face="Times New Roman">200</FONT>斤大米。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>假设裁缝换了<FONT face="Times New Roman">200</FONT>斤大米后,他看这<FONT face="Times New Roman">200</FONT>斤大米足够他吃半年的了,他很满意,就干脆不种地了,专门做衣服。假设半年后又做了<FONT face="Times New Roman">5</FONT>件,而且这时<FONT face="Times New Roman">200</FONT>斤大米也基本吃光了,这时他就急于和农民交换粮食。而农民呢,经过半年劳动,又节余了<FONT face="Times New Roman">300</FONT>斤粮食。当裁缝拿衣服来换粮食时,裁缝当然还想依照老价钱,<FONT face="Times New Roman">1</FONT>件衣服换<FONT face="Times New Roman">200</FONT>斤,可是这时的情况已经与上次不一样了,因为农民的那件衣服还没有穿坏,他不再需求衣服了,这就是西方经济学常说的边际效用递减,所以裁缝的衣服就换不出去了(当然,这种情况下,农民也会把衣服的价格压到很低,不过这种情况就不讨论了),这时衣服就没有价格了,粮食也没有价格。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>这个时候衣服为什么没有市场了,是不是边际效用决定的?可以说是的,但是更准确地说,还是由供求关系决定的,因为这时虽然有供衣服的,但是没有求衣服的,所以衣服没有价格。所以边际效用也在供求关系的范围之内,边际效用只能解释局部的现象。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>因为没有成交,所以这时衣服和粮食都相对过剩了,裁缝可以一天换三四件衣服穿,甚至可以把衣服扔了,但是就是饿得去挖野菜充饥,而农民则可以用馒头喂狗,出现了很不均衡的现象。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>我们接着再来分析,是什么原因造成上面的供求不平衡的。是商品的生产时间和使用寿命不协调造成的上面的供求不平衡。<FONT face="Times New Roman">1</FONT>件衣服的使用寿命很长,可以是好几年,而<FONT face="Times New Roman">200</FONT>斤大米的使用寿命只有半年,可是裁缝一开始想用衣服换足够他吃好几年的粮食是不可能的,因为农民只能提供<FONT face="Times New Roman">200</FONT>斤,最多<FONT face="Times New Roman">300</FONT>斤,所以这就造成了后来的供求不平衡,从而影响了价格。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>二<FONT face="Times New Roman"> </FONT>在有竞争的情况下</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>上面讨论的是绝对垄断的情况,而真实的社会不是绝对垄断的,所以上面讨论的与真实社会有差距,现在我们再来讨论有竞争的情况,逐渐和真实社会接近。这时还假设只有两种商品的简单情况。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>因为这时讨论的是有竞争的情况,所以我们假设社会上有若干农民,只有一个裁缝,那么在商品交换时,农民和农民之间就有了竞争。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>既然社会有若干农民,那么这些农民的贫富情况肯定不都一样。那些勤劳、体壮、土地肥沃、技术好的农民的产量就高,节余的也多,那些懒惰、体弱、土地贫薄、技术差的农民,产量自然就低,节余的也少。我们就假设一年下来,最富裕的农民节余了<FONT face="Times New Roman">300</FONT>斤粮食,其他的农民依次节余了<FONT face="Times New Roman">250</FONT>斤、<FONT face="Times New Roman">200</FONT>斤、<FONT face="Times New Roman">150</FONT>斤,最穷的农民没有一点节余,而且我们还假设他们互不知道底细。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>一年下来,裁缝也做了好几件衣服,开始交换了。可是他究竟做多少衣服呢,农民也不知道,农民有多少粮食,裁缝也不知道。这时裁缝怎么定价呢?第一件衣服的价格他只能试着要,当然他要尽量往高处试。假设他<FONT face="Times New Roman">1</FONT>件衣服要<FONT face="Times New Roman">500</FONT>斤粮食。这时,因为最富裕的农民只有<FONT face="Times New Roman">300</FONT>斤粮食,所以没有一个人能买起。大家都看着摆在那里的那件衣服,比自己胡乱缝的要漂亮多了,心想穿在身上肯定风光无限,因此都眼热得不得了,都七嘴八舌地还价。这时的裁缝呢,当然得硬撑喽。撑了几天,他看到这个价格确实卖不出去,他就知道农民确实没有<FONT face="Times New Roman">500</FONT>斤粮食,所以就只好往下降。简短捷说,当他降到<FONT face="Times New Roman">300</FONT>斤或<FONT face="Times New Roman">290</FONT>斤时,那个最富裕的农民就沉不住气了。我们来分析这个农民。这个农民有<FONT face="Times New Roman">300</FONT>斤粮食,这<FONT face="Times New Roman">300</FONT>斤粮食对他来说是多余的,而当时只有衣服这一种商品,如果他不买,这么多粮食就一点作用都没有,如果他买了,下年他还能生产出新粮食补充过来,而且谁先买,谁先享受,谁先风光,如果买晚了,恐怕就被其他人买去了,所以他就迫不及待地花<FONT face="Times New Roman">300</FONT>斤或<FONT face="Times New Roman">290</FONT>斤粮食把那件衣服买了去。他第一个穿上了这名牌服装,在大街上一走,那个气派啊,就不用说了,对其他人的诱惑真是太大了。这个时候就出现了竞买的情况,与上面的垄断情况就有点不同了。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>裁缝在卖第二件衣服时,<FONT face="Times New Roman">300</FONT>斤的价格是卖不出去了,因为这时需求衣服的而且粮食最多的农民只有<FONT face="Times New Roman">250</FONT>斤粮食,所以裁缝只好再降价,直到降到<FONT face="Times New Roman">250</FONT>斤时,才又卖出去<FONT face="Times New Roman">1</FONT>件。这种情况下,第二个农民买衣服和第一个农民买衣服的边际效用是一样的,没有边际效用递减的情况,可是衣服为什么还降价?这还是供求关系决定的,因为第二个农民需求衣服,而他又只能供<FONT face="Times New Roman">250</FONT>斤粮食,所以<FONT face="Times New Roman">1</FONT>件衣服的价格就是<FONT face="Times New Roman">250</FONT>斤粮食。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>假设一开始裁缝把<FONT face="Times New Roman">1</FONT>件衣服的价格试定在<FONT face="Times New Roman">200</FONT>斤粮食,那么这时一开始肯定会出现抢购的现象,头几件衣服“啪啪啪”就被人买走了,这时裁缝就会认为价格定低了,就会提价。当他提价之后,又没有人能买起了,还得降,这还都是又供求关系决定的。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>当有若干个裁缝的时候,裁缝之间就会竞争,这时就出现裁缝竞卖的情况,但是价格还是由供求关系决定的,这个就不再细说了。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>三<FONT face="Times New Roman"> </FONT>当有很多种商品的时候</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>上面所说的是只有粮食和衣服这两种商品的情况,可是如果有许多种商品,情况就复杂了,不过万变不离其宗,价格还是由供求关系决定的。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>当商品有很多种时,就可以分为必需品和非必需品,食物、衣服都是必需品,食物是第一必需品。每个人都要先换到自己的必需品,然后才会考虑换非必需品。所以,任何一个生产者,都要先拿出来自己的一部分产品换必需品,或者留足换必需品的产品或钱,剩下的“闲钱”才能去购买非必需品。所以人民的需求是有等级的,人民在购买非必需品时,除了要看手里的闲钱外,还要考虑预期收入,即考虑他将来的收入是否能连续,如果他将来的收入是难预料的,即使他有闲钱,他也不会购买非必需品,即他对非必需品不需求。所以在考虑供求关系时,要把这些都要考虑进去。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>任何一种新商品刚问世时,价格都是试着要的,当然是尽量往高处试。例如说,自行车刚问世时,可能要<FONT face="Times New Roman">1</FONT>万元或<FONT face="Times New Roman">2</FONT>万斤粮食<FONT face="Times New Roman">1</FONT>辆。这么高的价格能卖出去吗?你放心,因为社会是不平等的,总有贫有富,那些富人总会有几万元钱的闲钱或几万斤的闲粮,例如那个裁缝或某个地主,经过几年的经营,就可以攒够几万斤的粮食,这样他们就可以最先买下自行车。我们假设全社会有<FONT face="Times New Roman">10</FONT>个富人家里有<FONT face="Times New Roman">1</FONT>万元以上的闲钱,那么前<FONT face="Times New Roman">10</FONT>辆自行车就可以卖到<FONT face="Times New Roman">1</FONT>万。可是当到第<FONT face="Times New Roman">11</FONT>辆自行车时,想卖<FONT face="Times New Roman">1</FONT>万就不可能了,这是因为次富的人没有这么多钱,所以自行车就得降价,自行车越多,价格就越低,这是按由富到贫的次序排的。归根到底,自行车的价格还是由供求关系决定的。</FONT></P>
<P ><FONT size=3>只要是市场经济,不管什么时候,社会上总会有一批富人,手里有大量无法花的闲钱。例如,比尔盖茨就有很多无法花的闲钱,他该有的全买了,别墅也有,轿车也有,飞机也有,反正现在社会该有的全都有了,但是还有很多钱花不出去。这就为高级新产品问世提供了条件。比方说,有个人造出了私人宇宙飞船,要<FONT face="Times New Roman">200</FONT>亿美圆,这时比尔盖茨等富人的钱就有地方花了,他们肯定是要买的,先买就先享受。这个价格还是由供求关系决定的。卖方能提供飞船,求方能供起<FONT face="Times New Roman">200</FONT>亿。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>四<FONT face="Times New Roman"> </FONT>说说供求平衡</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>什么叫供求平衡?答:在一定价格或交换比例下,一种商品的供应速度与销售速度相等,就是供求平衡。当供应速度大于销售速度时,这种商品就要积累,就要过剩,逼迫价格下降,使原来不能买起的人也能买起,这样销售速度就要增大,又可以达到新的平衡。当供应速度小于销售速度时,就是抢购现象,商品的价格就是提高,以使原来能买起的人中有一些买不起,这样销售速度就要减小,又会达到新平衡。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>因为要全部说清楚,太麻烦,所以我就简单说说上面的情况,只算给大家开个头,大家按照这个思路思考下去,一定会有收获。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>总之,由于贫富差别,每个人的“钱”不都一样多,当新商品问世时,都是需要这种新商品的人中最富裕的人最先想享受,最先要买,所以价格就高,然后才能轮到较穷的人购买,所以价格就逐渐降低,所以价格是由供求关系决定的。如果大家都一样贫富,手里的钱一样多,那么商品的价格就几乎不会有变动。</FONT></P>
<P ><p><FONT face="Times New Roman" size=3> </FONT></p></P>
<P ><FONT size=3>在以上的讨论中,都没有考虑商品的成本和价值,在买卖时,也没有哪个人去考虑对方商品的成本和价值,都是觉得这个商品我需要,我能买的起,就买了,因此商品的价格和成本、价值都没有关系。</FONT></P>