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一般来说，技术是指根据生产经验和自然科学原理而发展成的各种工艺操作方法和技能。它包括生产性技术和非生产性技术。其中在生产经营过程中起决定性作用的那部分我们称之为核心技术。在发达国家，一些企业通过长期的研究开发和技术投入之后，拥有了企业自身的核心技术，由此而产生的核心技术战略保证了其在全球化市场竞争中的霸主地位。我国大多数企业由于发展历史不长，基础较差，资金缺乏，技术及装备均比较落后，难以在较短时间内形成自己的核心技术。因此，企业要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，就必须在非核心技术方面进行有效决策和创新。
市场竞争力是产品（质量和适应性）、服务、经营理念、营销网络及手段、制造和管理能力等诸多因素综合体现的结果。我们把依靠核心技术之外的以上因素，尤其是能体现企业相对优势的因素，而构建的企业自身核心竞争力的战略，称之为非核心技术战略。著名管理学家彼得，德鲁克认为，创新是创业企业家特有的工具，是一种赋予资源以新的创造财富能力的行为。而通过对现有的非核心技术进行创新，使之成为本企业的核心技术和核心能力，在竞争中超越对手，这种战略就是非核心技术创新战略。例如海尔集团和格兰仕集团，尽管都不拥有核心技术，但却取得了成功，关键在于它们在竞争中找到了适合自身特点的非核心技术创新战略。战略管理的核心是如何通过对自己现有资源的识别，以明确自身的竞争比较优势，并能通过不断地创新来保持和发展这种优势。在激烈的市场竞争中如何正确地认识自己，在非核心技术创新上做文章，制定出适合自己的非核心技术创新战略，是我国大多数企业的当务之急。
二、我国企业选择非核心技术创新战略的原因
按照分析的对象不同，核心技术可以分为产业和企业核心技术。产业核心技术就是在一个产业链上的关键技术，而企业核心技术就是指企业生产中起决定性作用的技术。在许多产业里，中国企业不具有产业核心技术，处在产业链的下游环节。
中国企业选择非核心技术创新主要有两个原因：一是中国的具体国情和企业现状。中国企业的实际情况与发达国家相比，尽管在个别领域我们的技术已经接近或达到国外先进水平，但总体来看，我国企业还有很大差距，仍然处于引进和吸收阶段。在核心技术方面，目前大多数企业更是落后于西方发达国家，其自身实力决定了无力对技术创新进行太大投入，核心技术研究明显不足，很多行业根本就不具备核心技术。但在加工制造业上，我国企业与发达国家相比具有一定程度的比较优势，在国内已经建立起比较完整的销售网络，因此，我国企业完全可以在非核心技术创新上做文章。二是国际分工。当前国际分工正呈现出由垂直转向水平方向的新特点，即出于效率和成本的考虑，一个国家或地区已不再一味地追求完整地占领一个产业，而是根据自身的综合实力和比较优势，尽力抢占一个产业的高技术和具有高附加值部分，将生产加工环节留给或主动转移到其他国家和地区，整个生产过程及其技术链被分解到不同的国家和地区，形成了新的国际分工体系，即水平型的国际分工。在整个国际分工体系当中，中国具有劳动力价格便宜且人力资源丰富、接近全球最大的市场、工业配套能力强等优势条件，目前正逐步成为世界分工中的生产环节——“世界工厂”或称之为全球加工中心。在“世界工厂”体系中，中国企业处于产业的下端，仅仅负责生产过程，不具有产业核心技术的优势，无法获得产业中的高附加值部分，利润低，然而竞争却十分激烈。中国企业无力在核心技术创新方面进行大量投入，因而竞争手段技术含量低，往往打的都是价格牌。由于大多数中国企业基础薄弱、资金短缺、在技术上投入不足，而且在短时间内无法改变这种现状，为了在激烈的竞争环境中获得生存与发展，非核心技术创新是企业的一种理性选择。
三、非核心技术创新战略内容
1.引进核心技术，与核心技术持有者建立战略合作关系。核心技术是十分重要的，不能获得核心技术，企业的产品就没有持久的竞争力。但是，对于那些不能在核心技术上取得突破的企业，又该采取何种策略呢？实际上，随着世界经济的一体化、信息技术的飞速发展和技术创新速度的加快，企业越来越专注于产业链条上的一个环节，然后通过与产业链上下游企业的合作，共同实现从最初始的原材料到最终产品的转换。也就是说，掌握核心技术的企业不一定占有全部产业链，不一定具备生产能力。例如掌握电脑核心技术的英特尔公司，并不具备组装全部电脑的能力，它只是在电脑核心CPU上有核心技术专长。这样就给其他没有或不具备电脑核心技术的企业带来了巨大的机会。因为，在世界经济一体化、市场竞争白热化的今天，从产业链上下游的关系来看，企业不再能独立生存。没有核心技术，就要争取获得核心技术的使用权，如何获得核心技术的使用权，或者说引入核心技术呢？最好的方法就是与掌握核心技术的企业建立战略合作伙伴关系。当然，由于下游企业的技术含量相对较低，市场进入障碍较低，竞争厂家也会更多，在与上游掌握核心技术的厂家进行交易时往往处于不利地位。因此对于处于产业链下游的企业来说，最重要的就是比竞争对手更快、更优惠地得到核心技术的使用权。企业所要做的就是采用那种对自身发展有利和对方可接受的方式，制订与产业链上游企业合作的战略。例如，在PC机进入奔腾时代以来，联想之所以每次都能在Intel推出新的CPU后马上推出具有相应配置的计算机，就是因为与Intel建立了良好的合作关系。
2.非核心技术创新与企业基本竞争战略的结合。核心技术的取得往往需要企业投入大量的研发资金，而且风险较大，成功的几率低，除了少数大企业和跨国公司之外，对于大部分企业来说是无法承受的。因此，企业要在竞争中取得优势就必须在其他方面下功夫，在非核心技术层面采取成本领先或差异化战略。一般是在劳动密集型产业中采用这种战略。我国企业拥有低廉的劳动力，可以通过成本领先战略来实现非核心技术创新，利用劳动力的价格优势与庞大的市场容量，发挥规模经济效应，使企业获得低成本，在竞争中靠成本优势取得领先地位。但是，在同处于产业链下游的情况下，由于进入障碍低，多数企业很容易就取得成本优势，而且面对的竞争对手具有相同的竞争手段——成本，这也就是为何我国彩电行业一而再、再而三地进行价格战的重要原因。采用差异化战略来实现非核心技术创新则不同，这种战略有利于企业在缺少核心技术的情况下独树一帜。具体来说，就是在对核心技术采取“拿来主义”之后，在非核心技术的创新上采取需求导向策略，根据市场需求进行二次创新，使本企业的产品具有独特性，在核心技术相同的条件下产生差异化。例如，在洗衣机的核心技术方面，海尔的小小神童洗衣机并没有多少创新，而只是领先向市场推出容量更小的洗衣机，针对的是家庭对第二台洗衣机的需要，实现小件衣物随时洗。实际上，尽管海尔在核心技术方面并没有多少突破，但是它推出的产品却接连不断，这些新品体现了非核心技术的创新，满足了消费者的需要，形成了差异化，创造了企业的核心能力。应当看到，非核心技术创新虽然能够产生差异化，但是技术含量低，很容易被模仿而丧失其独特性优势。因此，企业要不断地推陈出新，使产品独特性得以延续，保持企业核心竞争力，或者直接将非核心技术创新作为企业发展的重要内容。
3.非核心技术创新→非技术创新。创新不是“创造新东西”的简单缩写，而是具有特定的经济学内涵。创新是创造或执行一种新方式，目的是为了获得更高的经济和社会效益，其最重要的特征就是要获得利润。从非核心技术创新的内容上可以看出，创新不仅表现在物质方面，如产品创新、工艺创新等，更主要的是表现在非物质方面。美国管理学家德鲁克认为：“创新不一定是技术上的，甚至可以不是一个实实在在的‘东西’。”只要能带来利润，创新并不一定就是技术上的突破。我国大多数企业既然无法掌握核心技术，非核心技术创新又容易被模仿，而且短时间内将一直保持这种情况，就可以考虑走非技术创新的道路。与技术类的创新相比，非技术类的创新往往只需较少的投资，甚至有时只是一个观念的转变，对于我国这样一个技术水平相对落后的国家来说，更应该强调非技术方面的创新。非技术方面的创新类型很多，如营销手段创新、管理创新、经营模式创新等。非技术创新同样可以创造利润，甚至带来划时代的变革。现阶段，企业在管理方法、组织结构和营销方式等方面可选择余地变大，有多种理论支持，如虚拟企业、一贯制管理、顾客认知价值定价等，我国企业要针对自身实际情况和战略目标进行合理的选择。
四、非核心技术创新的新思考
我们上面讨论的核心技术与非核心技术大都是指产业链上的。社会化大分工的今天，没有哪个企业能独占整个产业链，每个产业链上的核心技术只有一个或几个，掌握的企业数目很少，多数企业不具备产业链上的核心技术。在不具备核心技术的情况下，处于产业链中某一环节的企业将面对众多的竞争对手。这些企业如何在竞争中获得成功，关键在于能否将企业所掌握的非核心技术进行创新，打造成自身企业的核心技术，并形成本企业的核心竞争力，以此作为在竞争中获胜的基础。从产业链纵向看，企业不具备核心技术，但在同一生产环节的横向上比较，由于在非核心技术上进行了创新，即将纵向的非核心技术打造成横向的企业核心技术，这样在同类企业中就具有竞争优势。
目前，中国企业应该注重非核心技术方面的创新，充分发挥自身特点，利用低劳动力成本、健全的营销网络和广大的国内市场，以非核心技术甚至非技术方面的优势制胜。以加工制造企业为例，其核心技术大多由国外企业掌握，而我国企业大多处于产业链下游，但中国的加工生产能力在世界范围内具有绝对的竞争优势，如madein China已经遍布全世界，依靠的正是非核心技术方面的创新，即以强大的加工制造能力形成企业的核心能力。
将产业链中的非核心技术进行创新，并打造成自身核心竞争力的最成功者是计算机行业中的Dell公司。Dell在个人和商业用电脑生产上处于组装和销售环节，整个产业的核心技术掌握在Intel手中，但Dell通过将采购——销售环节进行创新，采用新的方式，使采购——销售变成自己最有力的竞争手段。在传统企业所采取的供应链管理中，一般是公司与公司之间直接交易的“B-B模式”，即制造商不直接和顾客交易，而是通过经销商、零售商等中间环节将自己的产品投放于市场。而Dell采用的是“B-C交易模式”，即公司和个人间直接交易的模式。它绕过分销商或零售商等中间环节直接向顾客提供产品，从而可以免除中间商费用，及时掌握市场变化的需求。据原康柏公司的一项调查显示：在传统的间接销售模式下，通过分销商和零售商配送产品所产生的物流费用占销售总额的13.5%-15.5%，而Dell的直线模式由于省略了中间环节，这一费用降到销售收入的2%左右。
目前，Dell已成为拥有50000名员工，年销售额高达450多亿美元，在全世界拥有39个办事处，用户遍及180多个国家和地区的世界最大的计算机直销商。在美国《财富》杂志500家企业中排名第48位，在世界500强中排名第154位，并连续九年位于“最受仰慕的公司”之列。Dell公司在20年的时间里就取得了如此辉煌的成就，绝非是它在产业中的核心技术有所创新，而是核心技术以外的东西，主要归结为其建立在直销模式上的供应链管理能力，这一核心竞争力促进了Dell的腾飞和壮大。
Dell通过独特直线销售模式，实现了大规模定制，把产业中的非核心技术成功地转化为企业本身的核心技术，进一步形成了企业的核心竞争力，使企业不仅能在与同类企业竞争中获胜，而且在整个产业中也处于不可替代的地位。
通过分析可以看出，根据目前我国企业实际情况，在核心技术方面不具备优势条件的企业采取非核心技术创新战略，是短期内取得成功的一种好办法。只有经过逐步的积累，我国企业才能有条件地加大核心技术创新方面的投入，最终进入产业链上游。
作者：刘隽 来源：《企业改革与管理》2009年第11
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