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H连锁药店营销管理分析_市场营销论文范文

发布时间:2015-01-12 来源:人大经济论坛
市场营销论文范文  目 录 1 绪论1 1.1 题目背景及目的1 1.2国内外研究状况1 1.3 题目研究方法2 1.4 论文结构及研究内容2 2 营销管理概述3 2.1营销管理的概念及其发展趋势3 2.1.1营销管理的定义3 2.1.2营销管理的发展趋势3 2.1.3营销的研究意义5 2.2营销管理的常用策略6 2.2.1产品策略6 2.2.2价格策略8 2.2.3分销策略9 2.2.4促销策略10 3 H药店营销管理现状分析12 3.1H药店简介12 3.2H药店在营销管理存在的问题12 3.3H药店营销管理存在问题分析13 3.3.1产品宣传度不够13 3.3.2员工专业知识不够专业14 3.3.3服务营销系统管理不完善15 4 H药店营销管理的建议16 4.1加强一线销售人员业务培训16 4.1.1明确职能,强化责任意识16 4.1.2打造品牌,强化服务意识16 4.1.3捉住机遇,强化创新意识17 4.2研究客户消费行为创新服务营销18 4.2.1发现消费者用药需要,组合药品品类18 4.2.2利用消费者寻找用药方案时机,传递药店信息18 4.2.3判断消费者的角色与类型,锁定销售目标19 4.2.4辨析消费者心理与情感反应,达成每笔交易19 结 论21 参考文献22 摘 要 随着我国社会主义市场经济的深入发展,在许多行业,企业之间的竞争越来越激烈,出现良莠不齐的营销竞争状态。因此必须得规范企业的营销活动,而这又离不开市场营销学的指导。加强营销管理,使企业驶往正轨,从而达到高效快速地发展。本文阐述营销的基本理论以及营销管理策略,以H药店的营销案例作为参考,研究药店市场营销管理方面的知识。根据国内外营销发展状况和营销的理论,综合H药店现有的营销方案状况进行分析,探讨H药店如何从营销竞争中脱颖而出,找出营销管理过程中存在的问题以及原因分析,研究分析解决方案。 本文第一部分是绪论,是对本课题的研究背景、国内外状况及研究方法等作总体介绍。第二部分是营销管理的概述,阐述营销管理的概念、营销管理的发展趋势,营销常用的策略。第三部分是根据广州市H药店营销管理策略方案的现状与存在问题。第四部分是对广州市H药店营销管理的建议,包括对一线业务人员销售培训、客户资料研究管理。 关键词:药店,营销管理,策略 Abstract With In-depth development of China's socialist market economy, The competition among enterprises is More and more intense in many industries, there both good and bad state of the marketing competition. Therefore, companies have to regulate the marketing activities,which in turn is inseparable from marketing guidance. Strengthening the marketing and management to enable enterprises to drive on the right track to achieve the efficient and fast development.This article explains the basic theory of marketing as well as the marketing management strategy, and Da ShenLin pharmacy marketing case as a reference, researching pharmacy marketing management of knowledge. researching State of development at home and abroad marketing and marketing theory, an integrated Da ShenLin pharmacies existing marketing programs to analyze the situation and explore Da ShenLin drugstore market competition, Finding out existing problems and cause analysis in order to research and analysis solution on marketing management process. This first part is the subject of this research background, the situation at home and abroad and research methods for the general introduction.The second part is an overview of marketing management, to explain the concept of marketing management and trends of marketing management, marketing used strategy. The third part is based in Guangzhou City Da ShenLin drugstore Marketing Management Strategy program status and problems. The fourth part is a suggestion for Guangzhou City Da ShenLin drugstore marketing management. On the front-line operational staff sales training, customer research management. Key words: Pharmacies, marketing management, strategic
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